经济官司律师费标准:最佳房地产销售策划案例

最佳房地产销售策划案例

     胡仁房地产公司近日生意不隹，新开楼盘卖不动，老总石布通德行找到阿兵，要求合作，阿兵正为当初石布通拒绝自己的合作要求，反去找一个什么深圳公司做策划而生气，于是开价便是两百万，外加以后每天的顾问费4万元。石布通舍不得，只得回去，后来看看自己实在是一套房子都卖不出去，再想想从前阿兵死人都能说活的能耐，终于痛下决心再次找上门来。没想到阿兵这边行情见涨，开价已经到了二百五十万，日顾问费则涨到了7万。没办法，为自己开盘已久无人问津的新楼，石总只得咬牙应承下来。
该公司楼盘的情况如下：
一座由办公楼改成的商住楼，由于离商业区较远，户型不合理，许多房间不能采光，加上旁边有一条多年都整治不好的臭水沟，几乎一开盘就成为死盘；
公司一直官司缠身，特别是在去年的工程中，有3个民工在施工事故中死去，其家属天天到公司闹，要求只有一个，解决家属的工作，工资要高，还不能是体力活。
石布通的要求：
    要做出超前概念，并通过炒作概念，做成明星楼盘，但又不能留下把柄而让购房人有打官司的证据。
阿兵看了一下原来的宣传资料，听了石布通先生的介绍，加上原来已有了一些了解，回到家中再猛翻一通报刊杂志，一个大胆的设想终于形成。这个设想不仅能完成石布通的卖房要求，还能将令其头疼不已的民工家属问题一并解决，条件是报酬得再加5万。当然，到了这个时候，石布通除了全盘答应焉以外，似乎没有其他选择。

该策划书全文如下：
狂想工作室房地产项目（2002）策字之250号
胡仁房地产公司sbt所托项目宣传营销

全案策划书

前言：
原项目从名称、定位、广告策略、营销手法，统统过时落后。本策划书一律推翻。原工程项目一律不做任何变动。
本策划书的行文风格：贯彻“有用就是真理”的原则，体现狂想工作室一贯务实的作风，不拘于任何固定格式，唯把握一点：凡括号内的文字均为不宜外传的操作方式和说明，建议列为公司“绝密”级保护对象。
本策划书的经济目标：把概念做到登峰造极的层次，将概念价值转化为无与伦比的经济效益。
本策划书的社会目标：创造中国房地产行业的一个可上哈佛教科书的经典案例；（本策划需要的超人决断力的基点：靠概念总有一天要玩完，概念肯定要做臭，与其让别人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）

正文：
A．关于案名（即楼盘名）：
将楼盘重新起名为――克隆人非常花园（CLONE），由此引伸出本楼盘前无古人的超大型级主题概念：宇宙太空庄园，中国贵族的梦工厂，人类历史上第一个克隆人社区。
关键宣传词：将人文关怀延伸到您的每一个基因。
备用广告词库：
1.
为延续您高贵的血统，特聘请世界著名的克隆人科学家麻里森教授为小区荣誉居民，将美国前总统克林顿、球王贝利、名模辛迪克劳馥……以及所有健在的诺贝尔奖金获得者联系，一旦克隆技术成熟，他们的基因将优先被用来本小区业主实施克隆服务；到那时，整个小区内将达到“名人处处走，往来无白丁”的精神境界。同时提供名人宠物克隆业务，按购房者先后预约登记，使您的宠物也将与您的后代一样，享受到最先进的名人克隆服务；……
2.
“克隆人太空花园（ＣＬＯＮＥ）”已申请国际商标保护（填个申请表吧）。
3.52个国家的专家学者联系参观考察，全球轰动，好评如潮（如有人就此较真，石总可让秘书以老外名义多注册几个洋名信箱，发几个EMAIL十分钟搞定）。
Ｂ.营销卖点：买克隆人花园一平方，送月球十亩地！
宣传口径：
本公司已启动“飞天计划”，拟组织全球优秀科学家展开研究，并氦与各国相关机构联系，准备在地球月球之间架设“无影时空隧道”，将我们的标志旗插到月球的每一片地。鉴于对无规属土地谁发现谁拥有的通用惯例，本公司将成为月球上最大的土地所有者。
我们郑重承诺：一旦项目成功，凡购买克隆人花园，按每平方米配月球土地十亩的比例，无偿赠送给我们的业主。（关键词：如果我们严格把握“拟”“准备”“一旦成功”等字眼，则不存在欺骗宣传的问题。）

主题概念之一：法式管家、俄罗斯保安、菲佣服务……提供国际化的豪门贵族生活。
菲佣服务：国内首家推出菲佣服务。（注释：老总老家在闽南山区，其表姑夫的堂弟的……二姐正在老家，让她带一帮人来，那个方言相信全北京无人听得懂，姑且当作菲律宾土语用上一把。）
俄罗斯保安：找几个新疆人就可以了。（注释：外表长得象。反正保安一般也不与业主有什么往来，只是事先进行培训，要求他们不得开口说话就行了；对业主则这样宣传：不开口说话是世界顶级保安的规矩，就象电影里政要名人的保镖从不开口一样。偶尔被人听到说中国话，也可以被理解为学了几句“洋泾浜”中文――新疆人说话本来就带口音嘛！）
英式管家：石总的小秘正和石总找别扭，就让她作为将来物公司的总经理。再请石总好友在尘克福郊区的一个小集市（相当于北京高校门口的假文凭“市场”）定制一张巴黎大学的物管博士文凭，挂在办公室，都是洋文，就一切ok。反正也没几个人见过真的，不会有后患的。

主题概念之二：八大主题会所
宣传语：北京第一、中国第一、全球第一，一个小区八大主题会所，演绎出比尔盖茨式的豪宅生活！
细节诠释：
30平方米足球场叫足球会所（5岁以下小孩子踢球应没问题）；
20平方米的图书室叫教育会所；
15平方米的健身房叫健康会所；
10公里以外有个高尔夫球场，签个合同，让他们给点钱，同意我们称该球场做为本区“泛高尔夫会所”，我们哄业主买他们的会员卡，让他们先加价30％，再优惠给会员八折，此为“双赢”；
JHGOLFD连销购物会所（就是三个干杂店）；
台球会所（一个台球桌，16平方米的房间）；
DRINK会所（小酒吧）
少年贵族会所（在门前的20平方米的草坪上放几个花花绿绿的滑梯……）

主要概念之三：22世纪数码港
超级WB宽带入户（WB是“宽带”的英文wide band的缩写。）

主题概念之四：全球CBD的核心
随着中国入关，全球一体化进程大大加快，中国作为最大的发展中国家，总有一天会成为全世界的经济中心，全球CBD（即全人类的商务中心区）将在中国形成。据专家预测，按地段、环境、交通、生态、居住人口素质……等十大因素综合考虑，克隆人花园所在区域将成为核心区。（石总，别担心，想想看，这些是您控制得了的吗？）

主题概念之五：SOHO2
五十年后，该概念才会在美国兴起（天知道！）

主题概念之六：纯天然水景住宅
（宣传词此略。找现在楼书所有时髦语言，集成即可。建议由打字员小丁做，同时解决了臭水沟问题）

主题概念之七：生态住宅
（在10公里之外有一片白杨柳树林。宣传语出处同上，此略。）

主题概念之八：神童社区
准备与美国佛哈大学联办哈佛预科学校，请哈佛女孩刘二婷出任名誉校长，宣传语：您的孩子出国留学哈佛不是梦；培养全能天才的摇篮。（给哈佛大学发个请求函，把底稿留下，哈佛肯定不会理的。那这个问题是哈佛的事了，我们该做的都做了，打官司也不会输。）

主题概念之九：运动社区
计划与国际足联联合办世界足球明星学校：请中国足球巨星“郭里牛”出任形象大使，兼校长。
宣传语：您的孩子将会成为足球大腕，进入国家队，可能当上队长，还可能加入一个即使倒送钱都划不进世界三流俱乐部的外国球队（当然，不会有一分钟上场机会）；同时这不影响您的孩子在国内年入千万，加上打点假球还有收入，保证他能够买上我们将在十八年后推出的时空隧道花园。
C.常规要素说明篇
关于地段：京城最具潜力的黄金地段，中国准备申请世界杯，专家认为最佳比赛场是在本社区三公里半径内。（注：中国足协副主席张吉龙都说了，时机成熟时要申办世界杯，比赛场所大家都可以仁者见仁地估计争取。专家嘛，谁都可以当，承认与否就是人的事了，总之官司是打不了的，不会有纠纷隐患。）
关于交通：离四环路车程仅仅18分钟。（注：半夜3点钟，车速280公里/小时可以达到――我们并未说明是什么时候开什么车，所以不存在欺骗宣传与纠纷后患。）
关于户型：“太空型蒙尔蒙太奇户LOFT型”，是京城热炒的“空中蒙太奇LOFT”的户型还要好一倍。（注：这种概念任人解释，我们当然也可以解释。）
关于绿化：1000万平方米的超社区绿化。（相信本楼盘周边的绿化不会少于这个数，因为我们已声明了是超出社区范围的，就是隔了100公里也要算——还是不会有纠纷。）
D.集大成的炒作手段篇：
召开“克隆人花园开盘”及“克隆技术与中国新住宅运动”高峰论坛。出版论文集。
老板提出《千年大趋势：无限主题多元概念不怕做不到就怕想不到之中国宇宙全息造房理论》，并发出把概念进行到底的誓言。
最后建议用一句话语惊四座：如果实践证明我说错了，我就从长城上跳下去。（天知道，别说一千年，三年以后就没几个人知道您在哪儿了，谁找您去啊？石总别怕。）

请全国房地产行业的领导、专家、学者业界老总，新闻媒体出席捧场。
老板接受采访，上电视台（赞助费无论多少都应当出）。
公布石总与夫人的恋爱史、吵架史，但最终一定要落实到他们是“为了造好房子造福社会”的共同目标重新走到一起，结成关系更加牢固的战友和伴侣的。
报纸广告（以有偿新闻、软广告为主，硬广告辅之）
制造焦点事件：安排两个员工打架，先由新闻爆光，然后发现是两个“客户”为了争一套房子互不相让而起冲突。石总发表《致克隆人花园业主的一封公开信》，向全体业主和潜在的业主道歉，拟定大意如下：
因为我们推出的房子太少而导致客户抢房，是我们的责任，特此表示道歉。为此，公司决定：
一、凡本公司领导层和高级主管所购的房子立即无条件退出，共计划12套，从明日8：00起向社会发售，按排队先后办理手续，我们保证决不走后门，批条子；
二、我们将尽快推出二期，以满足市场的需求，请广大购房者提前登记。）
其他运作（此略）

后记：关于危机公关的一点花絮：
背景故事：刚从美国回来的石总小姨妹不知内情要买姐夫修的房子（哪能卖给她？），当然不卖。没来得及说理由，小姨妹就已开始大闹姐夫办公室，当时对已成公众人物的石总一向关注的媒体正好在场，搞得石总措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危机公关”之计：建议石总召开新闻发布会，宣传真相：大义灭亲，一定把最好的房子卖给客户（结果：正好趁机将设计中朝北且最靠近臭水沟的那套房子出手了）。
阿兵策划手记：
策划案如期推出并实施后，该楼盘旋即被某大报评为“明星楼盘”第一名（据石总本人透露，这主要得归功于公司半年在该报发布了不低于500万元的广告，外加赞助参评费30万元）
开盘第一天200人排队（注：系公司员工和150元/天从劳务市场请来的人）
开盘第二天250人排队（注：一半是真正的购房者了）
开盘第三天280人……
…… ……
胡仁房地产公司：共完成销售额20亿元，已成为本市房地产行业的龙头企业之一；石布通董事长身价增值1200%，知名度增加500%；记者采访要提前两周预约；平均每周参加各类高峰会议1.5次，个人精彩言论集即将出版；至此，石布通俨然成为中国房地产行业的领袖，房地产新经济的掌门人……其定名“时空隧道”的楼盘正在继续策划之中。