《从新定位》思维导图读书笔记

十月 24, 2011 by huyan   所在目录：悦读空间, 读书会  发表评论

今天分享的图书是《从新定位》，副标题: 定位之父杰克.特劳特封笔之作。 这本书没读完，改天找来看看。看思维导图的内容跟《新定位》的内容差不多，

思维导图作者：jimmywzm  微博：http://weibo.com/1822715104 (感谢他的再次分享）

思维导图点评：这次的思维导图从上一次做得好多了，只要多做几次马上就能看出进步。

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豆瓣书评：“定位”的动态管理

出处：http://book.douban.com/review/4895345/

读《重新定位》，最好和《定位》对比来读更有意思。《定位》是该套营销丛书的代表作，而《重新定位》是作者的封笔之作。
特劳特的营销理念非常重视“竞争”理念，在《定位》中他就曾经这样描述重新定位的：由于空位太少，公司必须通过给已经在人们心智里占有的竞争对手重新定位来创建空位。换言之，要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，你必须先把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。市场就那么大，你要让新产品获得份额，或者让现有产品的份额进一步扩大，那么你就需要调整潜在顾客心智中的认知。调整后的结果就是你从市场中获取了新的份额，而你的竞争对手就相应要减少份额：你的成功是建立在竞争对手的“失败”上的。

《重新定位》就是在这个理念上进行的一种延伸，“定位”是根据战场中的敌情制定战略，而“重新定位”则是根据不断变化的敌情进行战略上的调整。定位需要逆向思维：从潜在消费者开始，而不是从自己开始。重新定位的成功来自外向思维，这才是市场所在：重新定位更注重针对竞争对手的策略进行营销策略上的调整。在宏观经济变化、政策调整和技术革新之后，顾客的需求会有对应的变化，而各个公司都会根据上述的变化进行营销层面上的更新；注重“竞争意识”的重新定位首当其冲会瞄准竞争对手，根据对竞争对手策略（或者对竞争对手可能采取策略的与其）进行定位的重新设计，以达到战胜对手的目的。

《定位》和《重新定位》都是基于这样的一个假设上：产品已经定型，或者公司认为已经足够地有特色，而根据这个产品进行的营销设计。在这个假设的基础上，作者围绕如何获取销售额的最大化而努力的营销理念，对于具体的实际营销操作上应该有很大的借鉴意义。其中的很多营销理念也在中国得到推广和应用。例如其中的“为了增长而增长可能是一个陷阱”、“ 重新定位游戏通常归结为选择一个正确的词语，这是一场认知战，词语就是你的武器”、“ 尽量不要对你的定位和重新定位战略进行过多调研和思考，诀窍是保持简单明了”等等。

但是将产品和营销隔离来看，有时候则会显得单薄，就像我们分别对待价值和价格一样。公司的基业长青更多是基于产品，而不是营销；但产品的优秀不一定能确保公司的卓越。营销上的很多理念可能都是这样，他们的偏颇中又带有真理，使得我们不得不相信，用汤姆 彼得斯的话来说是：我们是唯一一个相信情况会不断变好的社会，于是人们不断被像我这样的人欺骗。

从某种意义上说，我更赞同的是“动态管理”这一思想，企业在经营管理过程中，通过外部环境的预测、内部数据分析，对经营策略、管理手段进行适时调整和对计划进行修改和补充。从这一点说，重新定位是对定位的一种动态管理吧。

豆瓣书评：企业生存要有根

出处：http://book.douban.com/review/4812407/

“定位是战略的核心，是品牌的本质，是战友心智资源，是企业成长的源泉。”在当今这个创业热潮掀起的时候，越来越多的人都投身到创业的中，但很多的创业者都会因为打不开市场，不能快速的占领市场而困惑，这不但是阻碍企业生存和发展的关键，同时也是导致创业失败的一个根源。

无论是一个企业还是个人，在他的发展成长过程中都会出现一定的阻力和困难，如何正确的看待和巧妙的应对成了发展的关键，一个企业的发展要有根，这个根就是准确的定位，但更让创业者感到头痛的是，深知定位在企业发展中的作用，却经常苦恼于不知该怎么来给自己的产品进行准确的定位。这本书就解决了这个问题，也或者说这本书又一次在《定位》之后凝聚了40多年的商业营销管理经验的结晶，对定位理论的完善和创新，进一步深入的解决了企业所面临的这个问题。这是一本作者关于定位打造理念的封笔之作。

可以说，目前市场上关于企业发展战略和市场营销的书籍已经很多，但如此详细的进行产品定位细化的书还不多，能够将定位进行如此深入探讨并给企业经营者作出有效指导的书也不多，不可否认，这本《重新定位》与此前的《定位》在一些理念上有相通之处，但总得来说是有突破，尤其对于现在这个市场快速变化的企业来说，面临的挑战也更多更强，如何能够做到处变不惊甚至在这样的动荡中顺势发展，是考验一个企业领导者市场嗅觉的关键，这一基本能力也是直接关系到创业成败的一把大尺。

这里，作者重点重申了定位是企业家的首要责任，重新定位的关键在于自己建立起正面的定位的理念，并运用多家知名企业的实例进行论证说明，穿插多个知名企业家的现身说法，更增加了权威性和公信力，企业要想在充满竞争、变化和危机的时代有所造诣，重新定位必不可少，这是符合时代发展要求的新概念，不光是要对自己定位，还要对竞争对手定位，这是企业发展的战略营销之道，是21世纪的企业发展面对全球日益严峻的竞争时代，必须必须要做出的调整。适用于当前国际环境下中国企业在经济社会的发展，就像一场及时雨，缓解了当前干渴状态下奄奄一息的中国企业，让中国的企业主们看到了希望，找到了限制和阻碍企业发展的根源，解除了这些死穴，，帮助企业走出不正当竞争的企图，能够重新的调整企业发展战略和部署，重建企业发展的生存之根。

来源：http://www.write.org.cn/new-orientation-mind-map-reading-notes.html