拖布脱水桶不转:商务谈判 : 《提出比你想要得到的更多的要求》
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/20 02:36:57
商务谈判原则 : 《提出比你想要得到的更多的要求》 美国前国务卿基辛格曾说,“会谈能否产生预期的效果取决于夸大自己的需求”。这的确是有效谈判的一个重要原则,你可以从以下几种情况来体会: 为什么你要求商家多打折,而不是更多地考虑到你有机会得到折扣呢? 申请工作时,为什么你要求的薪水和利益应该比你认为他们会给你得多呢? 如果在一家餐厅用餐感到不满意,为什么要求老板取消所有的帐单呢?
考虑过这些情况,你便知道了显然的答案——它能为你提供谈判的空间。而要让你的谈判对手接受你的要求,便要要掌握最大可信主张(maximum plausible position),即mpp。你让对方了解你的主张的可信度,便最有可能得到你要求的东西。 你了解对方越少,你的初期主张就应该提得越高,因为有两个原因: 应记住的要点: 1、 你可能恰好得到它。 2、 它给了你一些进行谈判的空间。
3、 它提高了你提供的商品的理解价值。 4、 它可以避免使谈判陷入僵局。 5、 它创造了使对方感觉到自己获胜的氛围。
考虑过这些情况,你便知道了显然的答案——它能为你提供谈判的空间。而要让你的谈判对手接受你的要求,便要要掌握最大可信主张(maximum plausible position),即mpp。你让对方了解你的主张的可信度,便最有可能得到你要求的东西。 你了解对方越少,你的初期主张就应该提得越高,因为有两个原因:
1、你可能在假定时没有想那么多。说不定他愿意支付比你想象得多的钱,又或者他的卖价定得比你想象的低。
3、 它提高了你提供的商品的理解价值。 4、 它可以避免使谈判陷入僵局。 5、 它创造了使对方感觉到自己获胜的氛围。
求商务谈判的论文!
关于商务谈判的问题。
关于商务谈判的问题。
国际商务谈判的定义
商务谈判的案例分析
学习商务谈判的好处
我们为什么需要谈判?(商务谈判的作用)
商务谈判和集体谈判的区别是什么呀 谢谢
和年龄比自己大的女士怎样进行商务谈判?
日本文化对商务谈判的影响
商务谈判人员应该具备的素质
黄卫平教授主讲的商务谈判讲义
会《商务谈判》的进来~~~急,,,
国际商务谈判的主要问题是?
请提供商务谈判的过程对话
急求国际商务谈判的定义
论文:东西方商务谈判的风格
哪里能找到商务谈判的论文
简述商务谈判的各种可能结果
关于《商务谈判技巧》的资料
跪求在哪里可以下到商务谈判的案例,要全一点的!!
你想的到吗?
跪求有关 商务谈判的感想的论文 !!
求告 商务谈判里的先行报价的利弊..