偶看新闻南方水泵武汉代理:何谓健谈？健谈者是不停说话的人？
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/25 14:11:36
有些时候，一个人的言谈跟他的语言表达能力无关，而是受他的思想支配。你因为自己少言寡语，就认为是不健谈，其实不全是这样。
也许是你没有遇到适于自己表达的场合，如果大家都在谈一个你擅长的话题，很可能你就会成为主角；或许你觉得大多数人的谈话都很没意思，而不愿插嘴；要么就是在自己的亲人或者朋友面前可以侃侃而谈，而在陌生人面前却不知如何表达。而长此下去，这样的情况又更让你没了自信。所以，要想改变这种局面，就要从自己的内心着手，把自己看做是一个天才演说家，没有什么可畏惧的，即是说错了也无所谓，我就是要展现自己。你可以多看一些口才方面的书，比如《方与圆》，揣摩其精彩语句，还要加强各方面的修养，精与通相结合，扩大知识面，开阔视野，注意积累。这样，与人谈话时，就能够轻松自如的调动自己所知，将自己内心所想完美的表达出来。
克服内心的恐惧心理，坚信“我能行”，现实生活中就有很多健谈的人，原来却并非如此。从今天起，试着做一个善表达、会聆听、能判断、巧应对的人，不久的明天，就会出现一个崭新的自我，生活原来很简单。大声的喊出自己的心声，树起健谈的旗帜，做一个自信的人。
以销售为例：在销售的前期，健谈主要表现为提问和倾听，外加察言观色；在销售的后期，主要表现为有魅力的展示和及时把握成交机会. 在销售上，这种顺序甚至是一种哲学。
衍生开来讲，还可以在一些细节上进行修炼“口才”：比如，增加你说话的中气（大声而自信地说话）；讲究发声技巧；注意抑扬顿挫；增加知识面；注意肢体语言……
关系很重要，关系是建立起来的，真正的销售精英一定是谈话的高手（也是建立融洽和信任关系的高手）。关于“柠檬草精灵”提到的我问题，有点小建议可以参考：要积累谈话的素材，要有一颗敏感而热烈的心，要真心地对别人热情……
另外，对于关系，很多人理解为那些负面的行为，其实，那只是手段之一，关系的中级目标是让客户对你信任并有兴趣。
我也曾经采访过一位世界级通讯设备巨头的销售经理，他是我的一位朋友，在我看来，他整天在应酬，在吃喝玩乐。然而，在采访中，他告诉我，与客户之间最重要的是“信任”，如果没有信任基础，很难去销售，甚至很难约到客户出来“花天酒地”。
真正的健谈者往往是建立关系的高手 !
即便你去“拉拢腐蚀”，如果你在他眼睛里一点专业性都没有，他在被你“腐蚀”后照样鄙视你，谈不上长久的关系。
“健谈”不等于“侃侃而谈”。在销售的后期，轮到我们说话的时候，我们一定要“侃侃而谈”。而在前期，我们一定不要不停地“侃侃而谈”，而应该谨慎地“聆听”（你的手段是提问），这才是真正的“健谈”。
陌生的客户往往对销售人员充满了警觉，如果他感觉到销售人员很“奸猾”，机会一定是没有的。
总结一下：在销售领域，真正的“健谈”不是总侃侃而谈的人，而是善于把握客户心理、建立信任关系的人，是通过专业谈话技巧来引导客户做决策的人，是让客户感觉决策很舒服的人 ……