第13篇 利差定律：有利差必有占有

http://vip.book.sina.com.cn 2010年05月21日18:28 新浪读书

物与物之间对需要的满足程度是不同的。

从满足需要的角度讲：物对需要的满足程度越高，它的价值越大。物对需要的满足程度越低，物的价值越小。

从危害需要的角度讲：物对需要的危害程度越高，它的价值越小；物对需要的危害程度越低，物的价值越大。

物的价值大小反映物对需要的满足或危害程度的高低。

物与物之间价值的大小差别，叫利差。

利差是物与物之间比较的结果。有比较才有价值的大小差别，有价值的大小差别才能分辨出什么是最大利益。如果一个物的价值大于另一个物的价值，那么在这两个物之间价值最大的物就是最大利益。占有最大利益永远是人的第一选择。因此，有利差必然有占有，这就是利差定律。没有利差就没有最大利益，没有最大利益就没有占有。

需要决定价值。需要是变化的，物的价值随着需要的变化而变化。由于需要的变化，低价值的物会变成高价值的物，高价值的物也会变成低价值的物。

物的价值变化导致物与物之间利差的变化。当利差发生了变化，占有者的选择也会发生变化。但无论选择怎样变化，占有者选择的永远是价值最大的物。价值最大的物即最大利益。

利差，能够刺激人的需要，强化需要的迫切性，使占有低价值物的人产生一种危机感和紧迫感，在生理上、心理上造成一定的压力，这种压力叫利压。利压会使人产生尽快消除利差的欲望和动力，促使人努力把自己所占有的物的价值提高到至少与他人相同的、最好超过他人的水平上。否则，利压将会使人一直处于紧张、不安、失望、忧郁、焦虑、痛苦、仇恨的心理状态。而只有完全消除利差，这种状态才会随之消除。

利差有顺差和逆差之分。符合占有者需要的利差，叫顺差；违背占有者需要的利差，叫逆差。

在一定程度上，人可以根据自己的需要设定利差。利差的顺、逆，是相对于设定者的需要而言的。设定者认为是顺差，对于被设定者来说也许是逆差；设定者认为是逆差的利差，对于被设定者来说也许是顺差。

例如：政府（利差设定者）为了防止某种商品的价格过高，使用行政手段限定价格，设定利差，并取得预期效果。这时的利差，对政府和消费者来说是顺差，对这一商品的生产和销售者来说则是逆差；如果政府对这一商品的价格是越控制越高，那么政府的利差设定结果就是逆差，而对生产和销售者来说，则形成顺差之势。

利差设定不当，会使顺差变成逆差，由此出现利益漩涡或利益流失现象。

例如：政府机构重叠、政出多门、都管又都不管的现象，就是由于利差设定不当而造成的利差漩涡现象；在利差设定上如果出现“成事不足，败事有余”、“鸡飞蛋打”、“背道而驰”、“事与愿违”等设定效果，这都属于典型的利益流失现象。

人人都有占有最大利益的需要，而利差为满足占有最大利益的需要提供了空间。利差存在，意味着占有最大利益的可能性存在，就必然有人会试图将可能变为现实。

有利差，就必有占有。有占有，就必有利差；没有利差，就没有利压。没有利压，就没有动力。没有动力，就没有占有。

人类发展到今天，从来没有放弃过任何占有最大利益的可能，从来没有停止过对占有最大利益的尝试。

当一个人占有的利益比别人少时，他会竭力消除利差。然而他又并不会满足于消除利差。因为消除利差只意味着他与别人占有的利益一样多。于是，只要可能，他便会努力使自己占有比他人更大的利益，这样才符合占有最大利益的需要。当他占有的利益比别人大时，新的利差又产生了。别人为了消除利差、占有最大利益，必然会进行新一轮的利益竞争，如此反复不止，使利益的质量水平不断得到提升。

然而，利差太大或太小，都不利于社会的健康发展，就好比人的血压太高或太低都不利于人的身心健康一样。如果利差太小，利压就不足，使人难以产生占有欲。利差极小的社会，也是经济、文化发展最缓慢的社会。

对于个人来说，如果利差太大，利压就太大，容易使人产生不切实际的幻想，或使人丧失信心和勇气，放弃任何尝试和努力。总之，利差太大，要么使人疯狂追求，要么使人彻底放弃。

赌博，即是一种典型的利差极大的设定。

对于社会来说，利差过大，最容易使本来统一的利益集团分化重组，形成新的相互对立的利益集团。

在一个国家内，各集团之间占有的利益利差过大，必然产生不平等，造成贫富悬殊，两极分化。占有利益最大的集团，会凭借自己强大的占有力，改变原有规则，使之更有利于自己占有最大利益。而占有利益极小的集团，也绝不会甘于任人宰割，必然会为消除利差而抗争，甚至以暴力抗争，造成社会动荡。

利差极大或极小的社会，都是对需要的危害大于对需要的满足的社会。

如果绝对消除利差，结果又会怎样呢？

如果利差不存在，也就不存在利益的大小差别，不存在占有最大利益的可能，利压也就等于零，占有便失去了动力。此时，人们的想象力和创造力处于无所作为的停滞状态。

利差必须保持适度的差额。适度利差会产生良好的利差效应。

在平等原则的前提下，适度的利差，能够兴利除弊，有利于激发人们的想象力和创造力，促使人们产生积极地占有行为，创造出更多、更好的物质和精神产品，从而更充分满足人们的需要，推动社会文明不断进步。

利差具有引导人趋利避害的导向作用。利差可引导人们占有什么，不占有什么，去何处占有，如何占有，占有多少，等等。

利用利差效应，科学地、合理地设定利差，充分发挥利差的良性导向作用，造成顺差效应，可使人们在一定程度上改变原来不合理的需要，并对占有方式进行重新选择。

如果一个领导重用弄虚作假的溜须拍马者，那么他周围溜须拍马者就会越来越多，正直实干者越来越少；如果一个领导重用正直实干者，冷落溜须拍马者，那么他周围正直实干者就会越来越多，溜须拍马者就会越来越少。

客观需要决定利差，利差对客观需要又具有反作用。但客观需要是根本的决定因素，绝不可任意地消除或抑制客观需要。只有符合客观需要的利差才是合理的利差。

如果一个人根据自己的主观臆测设定利差，把自己的意志强加于人，任意妄为，这不但起不到利差的良性导向作用，反而会产生利差恶性导向作用，使效果与目的背道而驰。

例如：假若要求人们暂时吃得差此，人们也许还能容忍。但假若无端地要求人们三天不吃饭，那非天下大乱不可。

作为政府，为了进行管理而设定利差，不可只是消极地遏制人们的需要，而应积极地激发和引导人们的需要，使人们的合理需要得到充分满足。

我国在改革开放之初，允许和鼓励一部分人先富起来，就是为了形成适度的利差，造成利压，刺激人们的需要，激发人们的占有欲，鼓励人们占有最大利益，使人们通过消除利差而实现共同富裕。

过去我国实行计划经济体制的时候，在利差设定上实行平均主义、吃大锅饭，人为地消除利差，竭力使人们没有占有最大利益的可能，干多干少一个样，干好干坏一个样。结果，原来勤快的人变懒了。看谁最懒、最奸、最滑，倒成了可能占有的相对最大利益。这种人为地消除利差的极端做法，违背人的根本需要和利益规律，具有利差恶性导向作用，造成逆差效应，使我国的经济长期停滞不前，与世界的利差越来越大。为此，我们付出了历史性的沉重代价。

设定利差的根本目的，不是为了反需要，而是为了更好地满足人们的最大需要。只有当对利差的设定符合多数人的需要时，才会获得多数人的拥护和支持，才会取得最佳的效果。否则，有害无益。

我国搞改革开放，就是在激发人们对利益的需要，引导人们积极努力勤劳致富。只有使广大群众觉得改革开放能够满足合理的占有最大利益的需要，改革开放才会赢得群众的理解和支持，并积极投身于改革开放的事业中去。只有使中国成为一个可以占有最大利益的国家，中国才会成为外国投资者争相涌来的风水宝地，才会使我国加快经济发展的步伐。

水没有水位差，便不会有大河奔流；人没有利差，便不会有追求和竞争，不会有创造和进步。

保持利差是手段，提高价值、满足需要是目的。保持利差是为了利用利差效应来消除利差。消除利差的过程，就是满足需要的过程。利差不可能绝对被消除。在人们消除利差的过程中，新的利差又会不断产生。利差只有在保持中消除，在消除中保持，才能使人们不断占有更大利益，使需要得到更大的满足。

如何把握好利差的度，这是现代政治家、企业家、社会学家所面临的共同课题。但有一点是明确的：没有利差，就没有利压。没有利压，就没有创造的动力。

保持适度的利差，可使社会发展既稳定有序，又充满活力。适度的利差，是推动社会不断前进的动力，是人们勤奋工作、不断创造发明的力量源泉，是政府平衡各种利益关系的杠杆，是企业增强竞争力的不可缺少的有效手段。