40尺货柜车的地面高度:论人生的四种际遇

论人生的四种际遇

何党生   剑虹社区  2006 9 7

　　按：这是我在写作《周易与人生谋略》时作的一则重要的随笔

人生际遇说是我在研究中国五行学说基础上提出来的。人类有始以来，就在寻找最基本的东西，中国古人的神秘五行说，就起源于最简单的事实，认为宇宙的万事万物都是由水不、木、火、土地、金这五大类基本属性的事物变化而来。这五类基本属性，水的特性是向下、寒冷、滋润、静藏；木类的特性是生发、舒畅、调达；火类的特性是向上、昌茂、繁盛、炎热；金类的特性是收敛、肃杀、潜藏、清碀；土类的特性是生养、承载、受纳、化育、这五行之中，孕育着六个规律，生克规律、乘侮规律、制化规律、多格局规律、态势规律、传变规律，民间常讲常说的是生克规律。相生，就是水生木，木生火，火生金、金生水。相克，就是水克火、火克金、金克木、木克土，土克水。今天我们说，任何事物都存在相生相克的关系，生中有克，克中有生，相反相成。以人类社会的上下关系为例，下如水，上如舟，不能载舟，是相生；水亦能覆舟，是相克，是生中有克。乘水行舟若不翻船，就要深知载舟之水能覆舟的道理，把握其中的生克规律。

“生我论”

生中有克提示企业家们，在竞争激烈的市场经济中，存在着生我、我生、克我、我克这四个方面的联系，企业已经逐渐实行所有权和经营权的分离，董事长们且莫忘记生中有克的规律。一个企业的法人代表，董事长，在企业发展中是领导地位，受到上下的拥戴，此为“生我”。一个人，一个企业家在经营人生经营企业的时候，一开始就以“生我”的思想观念出发规划，我们就称他是一个“开发者”。“开发者”是擅长把那些强过自己的人，编织到为自己服务的人脉体系中去，为自己服务的管理机构中去。与“开发者”不同，有的人自然地倾向于“实干者”，尤其是在人生发展的初期，有从事管理职业的早期阶段，这自然有其原因。人生的成功，是通过取得成就而进步的，管理人员是通过成功的做事而获得晋升的，但是长期宁愿以身示范，总是自己多承担具体的工作而不投入较多的时间去开发你的人际交往，不开发所属员工的能力，你就缺乏“生我”这个环节，就缺乏一个人做领导者的境界。中国人说。“，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，讲的就是这个“生我”的境界。一个人有没有“生我”的品质，这个境界，有客观的因素，一是时间，就是你有没有开那么多的时间开发你的人际资源，开发你的员工的能力。二是技能，就是你是不是你人际圈子中的精神领袖，有没有帮助别人学习和发展的能力，换句话就是你是不是有一个“人缘场”。还有一个因素，是个人的性格因素。这对一个人成为“开发者”具有举足轻重的作用。如果你能在以下方面控制自己的性格，改变你自己的内在个性，那你赢得“生我”，成为一位“开发者”的道路并不遥远。

（1）信任，就是你相信别人，你的员工会同你一样把事情做好。我来讲一个故事，看看信任是什么。有一个年轻人，好不容易获得一份销售工作，勤勤恳恳干了大半年，非但毫无起色，反而在几个大项目上接连失败。而他的同事，个个都干出了成绩。他实在忍受不了这种痛苦。在总经理办公室，他惭愧地说，可能自己不适合这份工作。“安心工作吧，我会给你足够的时间，直到你成功为止。到那时，你再要走我不留你。”老总的宽容让年轻人很感动。他想，总应该做出一两件像样的事来再走。于是，他在后来的工作中多了一些冷静和思考。

过了一年，年轻人又走进了老总的办公室。不过，这一次他是轻松的，他已经连续七个月在公司销售排行榜中高居榜首，成了当之无愧的业务骨干。原来，这份工作是那么适合他！他想知道，当初，老总为什么会将一个败军之将继续留用呢？

“因为，我比你更不甘心。”老总的回答完全出乎年轻人的预料。老总解释道：“记得当初招聘时，公司收下100多份应聘材料，我面试了20多人，最后却只录用了你一个。如果接受你的辞职，我无疑是非常失败的。我深信，既然你能在应聘时得到我的认可。也一定有能力在工作中得到客户的认可，你缺少的只是机会和时间。与其说我对你仍有信心，倒不如说我对自己仍有信心。我相信我没有用错人。”

我就是那个年轻人。从老总那里，我懂得了：给别人以宽容，给自己以信心，就能成就一个全新的局面。

一个人的魅力在信任，毛泽东有句名言叫“用人不疑，疑人不用”，而《蒋介石日记》披露蒋介石是一个多疑的人。一个组织的力量在信任，对于一个企业来讲，信任是一种企业文化，对一个城市来讲，信任是一种城市精神，对一个政党来讲，信任是一种信仰，对一个国家来说，信任是一种巨大的凝集力，对全世界来讲，信任是自由、平等、博爱，是人的全面解放，是人的自由的联合体。信任是什么？信任是一种有生命的感觉，信任也是一种高尚的情感，信任更是一种连接人与人之间的纽带。你有义务去信任另一个人，除非你能证实那个人不值得你信任；你也有权受到另一个人的信任，除非你已被证实不值

得那个人信任。信任也是一种能力，相任一个人有时需要许多年的时间。因此，有些人甚至终其一生也没有真正信任过任何一个人，倘若你只信任那些能够讨你欢心的人，那是毫无意义的；倘若你信任你所见到的每一个人，那你就是一个傻瓜；倘若你毫不犹疑、匆匆忙忙地去信任一个人，那你就可能也会那么快地被你所信任的那个人背弃；倘若你只是出于某种肤浅的需要去信任一个人，那么旋踵而来的可能就是恼人的猜忌和背叛；但倘若你迟迟不敢去信任一个值得你信任的人，那永远不能获得爱的甘甜和人间的温暖，你的事业也将会因此而黯淡无光。中国儒家讲人有四种美德，礼义仁信，这里的信就是信任、信用。它既是有价的，在现代经济发展中，它表现为商业信用、银行信用，也用于商业的竞争中。比如，在美国休斯敦市一个很不起眼的地方，有一家名叫＂随便级＂的饭店，很小，一次只能容纳三四十名顾客同时就餐。但名气却大得很，因为饭店的服务人员从不向顾客出示帐单，用完餐的顾客可以随便付钱，也不会有人为难你。奇怪的是，这家小饭店不但没有亏本，反而生意兴旺，财源广进。同时，信也是无价的，是一种和“攻心为上”的策略，直接人心。

现在我们的社会人际交往，我们的企业中间，缺乏信任。我一直在思考中国的企业不容易做大的问题，我觉得答案是：因为大家互相不信任。所以中国的企业之间交易往往从吃饭喝酒开始，把生人弄成熟人后再交易，而国外尤其是欧美国家因为有制度保障加之违约成本太高，企业经营都非常简单，有些交易甚至不需要签订协议。供货方不担心购买方不付款，购买方也不害怕供货方不发货。而我们的企业效率大多丧失在了防范客户和利益相关方上，不能做到互利共赢。“他人即地狱”，我们的事业永远做不大。不信任源于什么？源于恐惧，恐惧失去工作，恐惧不被认同，恐惧被人所害。比如说同事之间，有先来的，有后到的；有天赋禀异的，有以勤补拙的；有心高气傲的，有息事宁人的，每个员工按照自己的已经习惯的待人处事的方法来处理人际关系，这样就形成了公司内部的一个个小圈子。圈子内部的人如果没有竞争，尚能平静。圈子间的交流基本上都是纯工作上的，大家公事公办，心情好马上处理，心情不好稍后再办，也不是不办。笑容满面、高效职业，只是没有信任而已。如果工作压力大了，由压力产生的烦燥、扭曲、情绪也阻碍着同事间真诚的交流，每个人都一肚子的心事。同事之间的竞争也非常的激烈，比如销售部门。为了在销售部小圈子里独占鳌头、拿到最高的工资和资金、为了得到领导的信任甚至升迁，往往随时注意搜集信息，学习对方的优点，却不共享自己的资源，让自己永远保持相对的竞争力，对同事永远要防着一手。跨部门员工之间由于各种原因，工作劳累程度一定会不同，工作环境一定有区别，工资一定会有差异。而工资在企业内部虽说是机密，也不是不透风的墙。财务凭什么比业务人员挣的少，物流部的经理还不如干得好的业务员工资高等等，会让员工产生不安、妒嫉、自卑、敌视。于是有了冷漠，有了隔阂，有了无从述说的委曲，也就产生了不信任。如果企业中有良好的企业文化，信息共享，政策透明，建立起了信任需要强有力的机制与制度，每个人每天一点点地接受信任、感知信任、领悟信任，大家互相信任，团体的成功才是每个人真正的成功，把个人的发展同企业的发展有机的融为一体，企业的各级领导有了正确的思想，然后就了的正确的员工，就有了“生我”的力量，和篷勃向上的企业。对于一个人来说，就有了人生的成功。

（2）冒险。资本家都是有冒险精神的人。曾经有一个传说，有一眼泉水叫做不老泉，第一个尝到不老泉的人，将得到财富、名誉和再次年轻的机会。但问题是，没有人知道这传说中的泉水到底在哪里。西班牙探险家庞斯·德·利昂从南美洲启航，一直走到土耳其岛和圣·萨瓦多岛，也没有找到，其间历尽艰辛，虽然庞斯没有找到不老泉，但是，作为第一个踏上这片土地、并将它命名为“PascuaFlorida”（也就是我们今天所说的佛罗里达）的欧洲人，他的确获得了财富和名誉。这就是庞斯·德·利昂1513年发现“阳光国度”佛罗里达的故事。今天给我们的启示就是，冒险就是离开人们走惯的路，尝试一种新的、未知的可能性，冒险属于“开发者”的生活。“开发者”蔑视、厌倦平淡无奇白开水式的生活，喜欢起伏跌宕的人生历程，在这种历程中感受自己的存在价值；作为一位企业管理者，这种人喜欢冒险，冒着自己失败的风险来给别人提供发展自己的机会，他的气魄和胆识在关键时刻会给周围的人以镇定宽抚，因此很受人们的尊重和信赖。而“实干者”则尽可能地避免风险，寻求稳定，喜欢按部就班，愿意事必躬亲，生活没有风浪，平静如一潭死水，一生就像在一口保险安全的老井里度过，充其量进行一点小赌徒式的押宝碰运气。

企业家最迷人的特质在于他甚至还没有看到真正的赢利机会的时候就已经调动起全部的人力物力资源进行投入，甚至可以不顾存在的巨大风险。这是企业家前进的最主要的原因。实际上，无数的创业者在这个过程中失败了，但是存活下来的人却推动了商业社会不断前进。一代近代经济发展史，就是资本冒险、开拓、创造巨大财富的历史，作为一位企业管理者如果对员工工作都不敢大胆授权，对员工工作中的创新不敢承担风险，那还能指望他干什么呢？

（3）控制。国内企业不知从时候开始流行一个新的理念：”把下属培养成一群狼。”意思是说每一个领导者都希望自己的的部属都具有很高的能力，都能够独当一面。可是实干者时常感到不放心，除非他们严密地控制着本部门绩效的各个方面。他们不喜欢分派任务和责任，几乎不会给员机会去发挥主动性。开发者则能够更好地实施一定距离的控制，而不直接干预他们的具体工作。

（4）满足。实干者从事情中获得成就感，而对员式的成长和发燕尾服他们并不以为然。开发者欣赏自己帮助员工成长的过程，并从挖掘员工的潜力中获得自己的满足。

“我生”

以上是讲“生我”，正确处理了人生历程和职业生涯中信任、冒险、控制、满足的性格因素，你可能赢得生生不息的场。那么“我生”呢？除了运用你的滋养反哺人民，塑造一个企业的文化以外，还包含你也选拔培育各个层次的技术管理人才，包括特色培育自己的接班人，这就是“我生”。“我生”未必能生好。古今中外选拔人才和培养接班人失败的例子举不胜举，但亦不缺乏成功例，得道者不外下列十种方法：

1、从问答中观测被考察人的言语谈吐，知识与才干。

2、用犀利的言辩与被考察者讨论事情，看他应变能力；

3、暗中派人观察他的言行，看他是否光明磊落

4、直接了当地提问，看有没有隐瞒的情况，观察他的德行‘

5、用金钱试探，看他是否廉洁。给他以财富，观察他是否逾越礼法。

6、用女色考察，看他是否严于律已。

7、将他置于危难境地，看他是否有承担困难的勇气

8、用酒灌醉，看他酒后的醉态，是否能保持沉着笃定；

9、给他以显赫的地位，观察他是否骄横凌人；委他以重任，观察他是否忠心耿耿；任命他去处理大事，观察他是否有隐瞒、欺骗。

10、不常过问或者长期不问，看他如何把握。

知人之事，天下第一难，用以上这十种方法选拔人才，“我生”

才能最大程度的成功。无论是普通人，还是领导者，“我生”都须善于识别真伪，且莫以貌取人。姜太公曾在“六韬”中对十五种类型的人做过描述：

1、貌似贤，内心不肖；2、形似性情温和善良，实为盗寇之心；3、外貌待人恭敬，心中却看不起别人；4、外表谦虚，内心却倨傲不恭；5、外貌精明，实际上并没有什么才学；6、外貌浑厚，但骨子里没有诚信；7、好象很鼓劲谋划，其实是缺少决断；8、好像能多谋善断，实际上没有实践的才干和魄力；9、表面诚恳，实际上却不守信；10、外貌虽似迷乱恍惚，内心反而忠实可靠；11、口头上言语过激，喜试新奇，但工作反有功效；12、外表好像勇敢，实际上胆小如鼠；13、外表虽然十分严肃，但平易近人；14、外貌严厉，但办事沉静诚恳；15、外形孱弱，其貌不扬，但遇事考虑周详，交给的任务都能完成。

“生”亦有容之意，土生金，是土能容金。肚量宽厚能容人的大人格局是生养人才的重要条件。能做到识人并不难，难的是大智若愚的“难得糊涂”:对人家爱憎分明，嫉恶如仇，这是容易做到的，不易做到的是严于律已，并与有缺点的人一起共事成事。“水至清则无鱼，人至察则无徒”。留着适当的污点，不因小过折大将，不必要的事不如不知。但宽容不是放纵，心里要有界限，要有原则，并加以把握。宽而严正是大人物的条件，是生养人才的条件。

“我生”，还是有意设计一种环境，提倡一种风气，并经常组织与生养育某一类人才的活动，专门人才便可以从中产生。“我生”还要纳八方贤士，交天下朋友，与人友谊的浓度反内你的关系与事业土壤之厚薄。有什么样的人才冰干成什么的事业，得到哪个层次的人才，就能干成哪个层次的事业。一个国家，一个集团，一个企业，一个人若无大海般的胸怀，就会使各类精英外流。海纳百川，有容乃大，成就大业，或守成基业的优秀人才，并不都是在自己现有的圈圈子里面。

“克我”

“克我”，就是“克已”和“自制”，五行的生克规律决定了不同系统、不同层次都不同的生克内容，不如此就不能保持系统的平衡。人，在社会生活这个大系统中无论居官，为民，待人，处世还是创业竞争，带兵打仗，都要遵循人类社会的“克制”之道，通过法、礼、情的规范，生存发展。世间没有绝对的自由，万事万物都有度的限制，做人要有规范和约束。个中的奥秘悟道者，主动“自制”，合道而行，苦恼、麻烦自然化去，乐土就在觉悟中。执迷不悟才“苦海无边”，世间广狭，皆由自造。

1、治国者克已自制之道

三千多年前，就有人做过这方面的总结。周文王向姜太公请教：“怎样才可以治理好国家？”，太公提出成为受天下人民爱戴并统治天下的君主所必须具备和六条标准；“君王的胸怀开阔，度量宽宏，才能包容天下；重信义天下能信服，而后才能约束天下；仁德足以覆盖天下，天下必然归顺；恩泽百姓，才能安定天下；权力鼎盛足以威震天下，才能不失天下；遇事当机立断而不犹豫，则天运不能移动，时事变化也不能改变。”

以前中国人讲领袖称为“天子”，宇宙有自己的运行规律，百姓有自己的生活常规，天道有为而生长万物，领导者只要将自己目标（比如政治家民富国强的理想）藏之于心，不必明告他人，或与人争论，坚持将心里想的付诸实行，就行了。这就是统治者要谨守中档，无偏无党，王道荡荡。

统治者的气质，要像龙首一般，高耸在云端能看得很远，俯视又能看得很深，洞幽察微，威仪庄严，令人莫测高深。统治者要以静制动，默默聆听下属的看法，既不首肯，也不拒绝。

统治者克已自制之要首先是端正已身。“若安天下，必须先正其身”，“未有身正而影曲，上理而下乱者”，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，“人主严明，其下畏法”。

统治者要要定民生，决不从民众那取利。表面上看是给予，实际上因广布恩泽，而获天下人的爱戴，予取之道神妙之极，不为常人洞察和所见。

若做一名贤明的统治者，还须安祥冷静，千端万绪，均合变通。谦和尊敬的待人接物；广开言路，从谏如流；任人唯贤。严历而又能宽容待人，刚柔相济处世；克已奉公；励精图治。切忌“一言堂”，打杀谏诤者；君暗臣谀。

（2）将帅治军的克已自制之要

将帅的品德修养，脾气个性，对将帅统军御众，运筹帷幄，临敌决断，创业守成都有着非常重要的影响。

统军作战，创业守成，不仅对付的是敌人和对手，而且还战胜自己的缺点。孙子举出“五危”告诫将帅，凡事不能感情冲动，意气用事，以免遭覆军杀将的后果。“将帅一般有五种致命的弱点：有勇无谋，只知死拼，就可能被敌人诱杀；临阵畏惧，贪生怕死，就可能被敌人俘虏；急躁易怒，一触即跳，就可能被敌人淩侮而轻举妄动；廉洁好名，过于自尊，就可能被敌人污辱而失去理智；就可能被民事烦扰而陷于琐事之中.这五点，是将帅易犯的过失，用兵的灾害，军队的覆来，将帅被杀，都是这五种原因造成的。

将帅还要犯导致失败的十二项大忌：①优柔寡断②肆意惩罚③办事不公④厌恶忠言⑤挥霍无度⑥受人离间⑦轻举妄动⑧疏远贤能⑨贪图私利⑩亲近小人11.轻视防守和管理12.无人认真执行命令

（3）社会共同遵守的克自制之要

（4）治家者的克已自制之道

家庭是国家的基础，是社会的基本单位，治国治家的道理一样。治家的根本在于反身修已，治家最要紧的是威信，威自信服来。治家者以身教，方可联属一家人之心，取一家人之信，方可为一家人所敬畏。家长以自身的模范行为感到他的家中人，使家中父子、兄弟、夫妇各安其分，以相敦睦，无须忧劳费力就可得吉，治家亦要从开始时就立下规矩，加以教育、约束，否则一开始就放任自流，伦序搞乱，子弟变坏，将不可收拾。治家也不可过严或过宽。

（5）用人的克已自制之要

用人不记仇，举贤不避亲；提拔人才前，不宜流露喜爱之情，更不宜多宣传他，以使他免遭他人嫉妒，成为众矢之的。应多给他条件，使他凭业绩立足。

（6）对待上级的克已自制之要

无论上级怎样“平易近人”、“打成一片”，你都切不可忘记自己的名份和地位，不可“近者则逊，远者则怨”；更不可窥视或偷取属于上级个人所有的一切。得到不可言传的好处的恩遇或好处时，对外必须克制得意之情，任何泄露都会给自己带来不利。一次泄密轻者失去上级对你的信赖，重者会给自己引招麻烦。该秘不秘，其祸无穷。

（7）经商者的克已自制之道

什么钱可赚，什么钱不能赚，什么人的钱可赚，什么人的钱不可赚，对什么人要分文不取，对什么人要慷慨解囊。这些，都要明智，要有克制。君子取财有道，要注意商业道德，切勿认钱不认人，更不可只记住一个“价值规律”，而忘记了生克规律，因果规律。

（8）处理周围关系的克已自制之要

富裕时，要上周围的邻居也都受益，造福一方。有意识地把一部分利益主动地撤出去。地方官员和百姓就是“土地神”，谁领悟了这一点，谁就不会被动的被人敲榨、摊派、找碴、盘剥。主动撒与被动地付是个平衡数，但效果却不大一样，只看你会不会用克之道去处理而已，处理得法时，主动撒出去的数会越来越低于被动付出的数。以已业带动周围百姓兴，以已利使周围都获利，如此，这些“土地神”就会保你平安，甚至群星捧月，高唱赞歌，自己富起来时，要克制将他人和下属全部剥夺的占有欲，共同的利益才能组成共同奋斗的集体，要搞水涨船高。若水落石出，你这露出之石必遭风剥、日蚀、大浪冲刷。

（9）争讼时的克已自制之要

不是敌人之讼根本不要进行，如此，可免灾无事。能不争讼便不争讼，在迫不得已必须争讼时，也要保持冷静头脑，和平沉静而不过激。无讼为上，息讼为次，最不好的是坚持把争讼进行到底。处于讼的时候，请一位德高望众的权威人物来调停裁决，是唯一可行而有利的办法。处于有利的地位，一定要把争讼进行到底的人，一般来说没有好下场，总要惹祸，甚至丧身。

（10）克人时的克已自制之要

处理一个人就是一个政策。一个人的行为让你震怒，当你本能的要收拾他时，要提醒自己冷静一下，这一刀下去，可能是错的，尤其是处理工作上一直勤勤恳恳或者有成绩的部下时，更需三思而后行。克人时，无论怎样可以信赖的人反映情况，都只能做参考，无真凭实据，不可轻下结论。一旦铸成冤假错案时，追悔莫及，克下时，要注意，先恩后威，恩威并用，宽严适当，内严外宽。对人无大恩，更不可轻动惩罚。批评教育人时，切忌在批评了错误后，再加侮褥性词句，也不可讽刺挖苦。批评要掌握分寸、界限，过激过猛，你就成了寇了。

（11）无力反抗时的克已自制之要

含辱忍让，敬而待之，不与之争，太刚必折，太直必蹶，以屈求伸。能忍人所不忍者，和能为人所不能。小不忍则乱大谋。远谋方有深韬略，方能趋利避害，而不因一时的感情而用事。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而半，不足为勇。猝然临之不惊，无故如之而不怒，才是英雄本色。忍得住耐得过，才是自在之境，

（12）得志时的克已自制之要

志不可满，乐不可极。让自己的欲望畅达，虽是人之常情，但贤者能自制，自戒而不过度。得意时须早回头，否则弓满则折，月满则缺。知足常乐，终生不悔；知足常足，终生不辱；知止常止，终身不耻。要居安思危，处进思退。名利之地，退一步安稳，只管向前便危险。自古以来，功震主者危，名满天下者不赏。得志时，要事上敬谨，待下宽仁，切不可把聚光灯转向自己。得志而恣势弄权，拉宗派，搞山头，建独立王国，分庭抗礼，是自取灭亡之路。弄权一时，凄凉万古。

（13）困境中的克已自制之要

世态变化无极，万事必须达观。明道吉，生死成败一经自然。宠辱不惊，去留无意。毁誉褒贬，一任世情。明智的人急处站得稳，高处看得准，危险境地早回头。藏才隐智，任重致重。邦无道则隐，邦有道则现。世间的事情，退即是进，退一步海阔天空。没有过不去的事，时间一到，一切化掉。

（14）知密时的克已自制之道

明机巧而不泄。三百六十行，行行有自己的诀窍和机密，世间万物又都是虚实相间，不知此理者，在知机密后便随意泄露，或以此要挟，或浅尝辄止，在沿不深知其理、其用的情痀去，便到处去揭“伪”，以此扬名或渫愤，此类行为是十足小人之举，轻者被人视为不讲行业道德，重为世人所憎恨，重者必然要危及他的生命安全。

（15）日常处世的克已自制之要

知足则仙风各异，心地能平稳安静，触处皆青山绿水。处世要道，不即不离。中和为福，偏激为灾。酷则失善人，滥则招恶友。情急招损，严厉生恨。浑然和气，处世珍宝。

处世要方圆自在，待人要宽严得宜。路要让一分，味须减三分。德在人先，利在人后，必受人尊；严于律已，宽以待人，必受人敬。忘功不忘过，忘怨不废忘恩。功过不可少混，恩仇不可过明。

对上要恭敬事奉，对下要谦逊以让。小人勉谦一时，君子安谦不易。谦逊亨通是万世之理。

“我克”（略）