名城湖左岸租房:犹太人关于思维的智慧

犹太人关于思维的智慧

一磅铜的价格是多少

    在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。犹太人相信：闪光的智慧带来财富；有了智慧就有了财富。致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通。

    多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。

    1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

    20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

    1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

    纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

    生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的。也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥。可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”

    任何东西都是有价的；但只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

只靠勤奋发不了财

    犹太人的生存之法之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”

    很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的。我们不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功、自己不如他们的地方。从而了解他们是如何透过我们日常看得见、很普通的行为方式里面，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就。

    犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因。因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量。当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了。

    企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。

    当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件。任何时候，勤劳都是必要的。但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业、生计无着！

    一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了，那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”

    下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”

    老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”

    我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的条件。

    人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了这个真理，我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由。

    与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！

独特的眼光比知识更重要

    《塔木德》中说：“独特的眼光比知识更重要。”

    美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。

    州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。他以每亩10美元的价格，买下了这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15万美元。

    第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有3间房间。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元。

    而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。

    还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。

    故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下了占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。

    这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间。

    正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”。

    且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势。

    在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入。”

    知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力的话，你的知识就不能发挥出最大的作用。

    金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

红光是红玻璃映出来的

    纽约电话公司的总经理麦卡罗因小时被人开过一次最大的玩笑，才醒悟过来的。那时他是一个幼稚的野孩子。他那种非常易于受欺骗的情形几乎远近驰名。他只知靠别人而且绝对地依赖别人，所以他自己毫不费力思索。他那时是在火车站的车道上做各种零碎的工作。

    一个7月大热天的下午，位于山岩与河流之间的西岸车站热得就好像锅炉一样。有一个名叫比尔哥林斯的工头，叫麦卡罗去拿一点“红油”以备红灯之用。他说“红油”是在离那儿1里远的圆房子里，麦卡罗很恭敬地听了工头的话，便一心朝着那个方向走去，以便完成他的任务。到了圆房子里，他就向那里的人要“红油”。

    “红油？”那里的职员十分奇怪地问，“做什么用的呢？”

    “点灯用的。”麦卡罗解释说。

    “啊，我知道了。”那个职员心中明白了，“红油是在过去那个圆房子的油池里。”他说道。

    于是麦卡罗又在那滚烫的焦煤碴上走了1里之远。那里的人告诉他“红油”并不在那里，而且不知道究竟是在哪里，最好到站长的办公室里去问问。于是麦卡罗又抬起脚走了。因此，在火热的太阳下，他就这么走来走去地走了一个下午。最后他着急了，便跑去问一个年老的工程师，这个慈祥的老工程师很怜悯地望着他说：“孩子呀！你不知道那红光是红玻璃映出来的吗？你现在回到工头那里去和他理论吧！”

    那个工头不晓得他是和将来纽约电话公司的总经理开玩笑，也不晓得这孩子将来手下所用的职工有6万人之多。麦卡罗得到这次教训后，就发誓以后绝不像呆子般被人玩弄了还不知道。他决心将来做事要眼睛耳朵打开些，而且脑袋瓜也不再只是用来戴帽子的。

不肯动脑的人就只能听命于别人。脑袋是用来思索的，不是用来戴帽子的。你不能仅仅依靠别人的话就采取行动，要用自己的脑子思索！

我还有几个忠告没对你说

    施怀特养了100只鹅。有一天，死了20只。于是，他跑到犹太牧师那里，请教怎样牧鹅。

    那位犹太牧师专注地听完施怀特的叙述，问道：

    “你是什么时候放牧的？”

    “上午。”

    “哎呀！纯粹是个不利的时辰！要下午放牧！”

    施怀特感谢牧师的劝告，高兴地回了家。3天后，他跑到犹太牧师那里。

    “牧师，我又死了20只鹅。”

    “你是在哪里放牧的？”

    “小河的右岸。”

    “哎呀，错了！要在左岸放牧。”

    “非常感谢您对我的帮助，牧师，上帝祝福您。”

    过了3天，施怀特再次来到犹太牧师那里。

    “牧师，昨天又死了20只鹅。”

    “不会吧，我的孩子。你给它们吃了什么？”

    “喂了包谷，包谷粒。”

    犹太牧师坐着深思良久，开始发表见解：

    “你做错了，应该把包谷磨碎喂给鹅吃。”

    “万分感谢您——牧师。由于您的劝告，上帝会酬谢您。”

    第三天，施怀特有点不快地、但又充满希望地敲着犹太牧师的房门。

    “唔，又碰到什么新问题啦？我的孩子。”犹太牧师得意地问道。

    “昨晚又死了20只鹅。”

    “没关系，只要充满信心，常到我这儿来。告诉我，你的鹅在哪里饮水？”

    “当然是在那条小河里。”

    “真是大错特错，错上加错！不能让它们饮河水，要给它们喝井水，这样才有效。”

    “谢谢，牧师。您的智慧总是拯救您的信徒。”

    ……

    施怀特通过开着的门进来时，犹太牧师正埋头读着一部厚厚的古旧的书。

    “向您问好，牧师。”施怀特带着极大的尊敬说道。

    “上帝把你召到我这儿。看，甚至现在我都在替你的鹅操心。”

    “又死了20只鹅，牧师。现在我已经没有鹅了。”

    犹太牧师长时间地沉默不语。深思许久后，他叹息道：

    “我还有几个忠告没对你说，多可惜啊！”

    许多人生活和事业的失败，在于太愿意听从别人的“忠告”。记住：用自己的脑袋思考，才能获得真正的人生经验！

该让哪个儿子继承遗产

    两个儿子大了，一个富翁老了。

    这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁百思不得其解。

    想起自己白手起家的青年时代，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法。

    他锁上宅门，把两个儿子带到100里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产。

    他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开。

    马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的。

    但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了。

    哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。

    两个人急得满头大汗。

    突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利进去了。

    自然，继承权落在了弟弟手里。

    人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！

谁是孩子真正的母亲

    有一天，两个妓女来见所罗门王，站在他面前。其中一个说：“陛下啊，这女人跟我住同一个屋子，我在家生孩子的时候，她正住在那里。我生了一个男婴，两天后她也生了一个男婴。这屋子里只有我们两个，没有别人。一天晚上，她不小心压死了自己的孩子，就半夜起来，趁我熟睡时抱走我的孩子，放在她床上，然后把她那死了的孩子放在我的床上。第二天早晨，我醒来要给孩子喂奶，发现他已经死了，再仔细一看，才知道那并不是我的孩子。”

    另一个女人说：“不！活着的孩子是我的，死的才是你的！”

    第一个女人回答：“不！死孩子是你的，活着的是我的！”

    她们在所罗门王面前就这样争辩起来。

    所罗门王心想：“既然她们都说活孩子是自己的，死孩子是对方的，那么……”他对左右说：“拿一把刀来！”左右的人把刀拿进来，王下令说：

    “把这活着的孩子劈成两半，一半给这个女人。一半给那个女人！”

    那孩子的母亲心疼自己的儿子，就对所罗门王说，“陛下，千万不要杀这孩子！求你把他交给那女人好啦！”

    另一个女人却说：“不必给我，也不要给她，把这孩子分成两半吧！”

    所罗门王说：“不可杀死这孩子！把她交给第一个女人，因为，她才是孩子的真正的母亲。”

    以色列人听说所罗门这种英明的裁决，都非常敬佩他；他们知道上帝赐给他智慧，使他公平地审判案件。所罗门确实不愧为睿智的君王，眉头一皱，就解决了一桩棘手的疑案。

    那个“恶毒”的妓女，不仅想夺人之爱，而且还想将孩子一分为二，以求心理平衡。但上帝是公正的，正义终将战胜邪恶。

    当然，凡事都有解决的窍门，只要我们肯动脑筋，勤于学习，也会像所罗门王一样充满睿智。现代犹太人非常重视寻找解决问题的窍门，不管在工作上、生活中，还是军事上，都是如此，以色列发起的“闪电行动”就是一个典型的案例。

    “闪电行动”是以色列在1976年7月3日实施的一项突击军事任务。

    当年的6月27日，4名巴勒斯坦人和4名联邦德国人劫持了一架从法国飞往以色列的班机，迫使它在乌干达的恩德培机场降落，劫持者要求以242名人质交换被以色列当局拘禁的53名巴勒斯坦人。

    以色列当局一方面通过外交途径来拖延时间，一方面抽调了200名官兵组成突击队，采取以“闪电行动”为代号的军事手段。

    由于阿明总统领导的乌干达政府是倾向巴勒斯坦人的，这就给“闪电行动”增强了难度。

    为了搞好“闪电行动”，以色列当局作了充分的准备，研究了恩德培机场的地形和设施、乌干达军队的实力及布防、劫持者的身份和性格特征，并进行了模拟演习。

    一切准备妥当之后，4架涂有民航机标志的以色列军用运输机腾空而起，利用民航线超低空飞行，其中一架飞机停在肯尼亚内罗毕机场作为“野战医院”，一架飞机充当指挥机，剩下两架飞机则进入恩德培机场上空。

    他们在空中发出讯号：“我们运来了劫持者要求释放的巴勒斯坦人，请准予降落。”

    恩德培机场的指挥塔看见飞机标有法国民航标志，就允许降落，以色列突击队员未等飞机停稳就冲出机舱，立即分三路行动：一路乘一辆高级的“奔驰”车，冒充乌干达总统阿明，直闯关押人质的候机大楼，以迅速的行动击毙劫持者，救走了全部人质；第二路则去攻击停在机场上的20余架乌干达的米格战斗机，以保证自己能安全返回；第三路则去袭击机场的指挥塔。三路人马同时行动，配合默契，全部战斗只用了53分钟，出色地完成了任务。

    这次行动是名副其实的闪电式的，它的成功之处还在于：一是充分周密的准备工作，二是自始至终的“诈骗”行为，如将战斗机改为民航标志，将奔驰车冒充为阿明座车等等，等到乌干达军方知道上当后，以色列的突击队已胜利返航了。

    《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”

用水中的“盐”代称上帝

    盖图满12岁后，被送往老师家学习，一直到24岁为止。完成学业后，盖图满身傲气地回到自己的家。父亲对他说：“我们如何认识那不为我们所见的神？我们怎么知道上帝这位全能者无所不在呢？”

    这个男孩开始背诵《圣经》中的经文，但是他的父亲却从中打断：“你背的东西太复杂，难道没有更简单的方式可以习得上帝存在的道理吗？”

    “爸爸，据我所知，是没有的。现在我是个有文化的人，我需要从《圣经》文化中找出解释神圣智慧的奥秘。”

    父亲抱怨道：“把儿子送到修道院学习，真是浪费时间和金钱。”

    于是，父亲将盖图带往厨房，在一个陶罐内注满水，并撒下一点盐。父亲要求盖图：“请从水罐中取出我刚才撒下的盐。”

    盖图找不到盐，因为盐都溶解于水中了。

    父亲说：“那么，你尝尝水罐里的水，看看味道如何？”

    “是咸的。”

    “你再尝尝水罐深处的水？”

    “同样是咸的。”

    父亲说道：“你读了这么多年书，却不懂上帝虽不可见，却无所不在的道理。简单地用水中的'盐’代称上帝，就说明了这个道理。请你还是抛弃你的傲气，而做些实实在在的事情吧。”

    解决任何问题都可能有多种方法。只要我们肯于动脑、善于思索，就可以找到一种简便有效的办法。

一个提升业绩的建议

    美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

    记录显示，前10年每年的营业增长率为10%～20%，令董事部雀跃万分。

    不过，随后的几年里，业绩却停滞不前，每个月维持同样的数字。

    董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

    会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

    总裁听了很生气地说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还另外要求5万元。是不是过分了？”

    “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

    “好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

    那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。

    总裁马上下令更换新的包装。

    试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？

    这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30%。

    努力走出一般人致力于思考的常规范围，能够从另一个角度看问题，见人之所不见，善于突破常规，就能够迎来一片全新的天地。

做些不普通的事情

    林达刚到哈罗啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子，那时他看上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会看上一个像你这样普通的男人。”于是，林达决定做些不普通的事情。

    那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己想做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。

    第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍。

    林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。

    要想使自己成功得快一些，就要肯动脑筋，在生活中多留心，适当做一些别人没有做过的事情。

哪一个才是最好的木匠

    在一个远方的国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很好，难以分出高下。

    有一天，国王突发奇想：“到底哪一个才是最好的木匠呢？不如我来办一次比赛，然后封胜者为'全国第一的木匠’。”

    于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一次比赛，限时3天，看谁刻的老鼠最逼真，谁就是全国第一的木匠，不但可以得到许多奖品，还可以得到册封。

    在那3天里，两个木匠都不眠不休地工作。到了第三天，他们把已雕好的老鼠献给国王，国王把大臣全部找来，一起做本次比赛的评审。

    第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕见，甚至连鼠须也会抽动。

    第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态，却没有老鼠的形貌，远看勉强是一只老鼠，近看则只有三分像。

    胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

    但第二个木匠当廷抗议，他说：“大王的评审不公平。”

    工匠说：“要决定一只老鼠是不是像老鼠，应该由猫来决定，猫看老鼠的眼光比人还锐利呀！”

    国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。

    没有想到，猫一放下来，都不约而同地扑向那只看起来并不十分像的“老鼠”，啃咬、抢夺；而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。

    事实摆在面前，国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。

    事后，国王把第二个木匠找来，问他：“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢？”

    木匠说：“大王，其实很简单，我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了！猫在乎的根本不是像与不像，而是腥味呀！”

    人生的竞赛往往是这样，获胜者往往不是技巧最好的，而是那些最肯懂脑筋、最有创意的人。

把伤痕累累的苹果推销出去

    在新墨西哥州的高原地区，有一位靠种植苹果谋生致富的园主。这年夏天，一场冰雹把已长得七八成熟的苹果打得遍体鳞伤、坑坑洼洼，令丰收在望的园主大惊失色，心痛不已。园主不甘心就这样失去一年的收成，他冥思苦想着怎么才能把这些伤痕累累的苹果名正言顺地推销出去。

    大约又过了一个月的时间，这些苹果的“伤口”渐渐愈合，也都成熟了，但却变得面目全非，一个个像雕琢过的“工艺品”，园主随手摘下一个外表粗糙的苹果一尝，意外地发现这些被冰雹打击过的苹果反而变得清脆异常、酸甜可口。直到这时，园主的心情一下子变得豁然开朗，胸有成竹。他决心换个说法和卖法。他在发给每一个客户的订单上清楚无误地写道：“今年的苹果终于有了高原地区的特有标志——冰雹打击过的明显痕迹。这些苹果不仅从外表上而且从口味上更加体现了高原苹果的独特风味，实属难得的佳品。数量有限，欲购从速……”

    人们纷纷前来欣赏和品尝这种具有“高原特征”的苹果，苹果很快销售一空。

    任何问题都隐含着创造的可能。问题的产生是成功的发端和动力。问题的产生总是为某些人创造机会。要积极转换思路，努力促成转机。

先给大家分发报纸

    某一个地区，有两个报童——布莱克和比尔——在卖同一份报纸，两人是竞争对手。

    比尔很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

    布莱克肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一到那里，就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然，也有些损耗，但很小。渐渐地，布莱克的报纸卖得越来越多；比尔能卖出去的却逐渐减少了，不得不另谋生路。

    为什么会如此？布莱克的解释非常有趣：

    “第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

    “第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子。

    “第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。”

    任何时候，在任何场合，要击败竞争对手，都要充分开动脑筋，打出自己的特色，走自己独特的道路。

多射几箭就能中靶

    下面的这个故事，说明了犹太人的思路是多么地灵活，为了赚钱简直是无孔不入。

    有一天，乔治在删除垃圾电子邮件的时候，看到这样一个标题：令人吃惊的足总杯比赛预测，他好奇地点开了它，里边写着：

    “亲爱的球迷，我们知道你是个怀疑论者，凡事不会轻易相信，可我们确实已经设计出了绝对准确地预测足球比赛结果的奇妙方法，今天下午，英国足总杯将进行第三轮比赛，对垒的是考文垂队和歇菲尔德联队，我们预测考文垂队将会取得胜利。”

    乔治看过后，轻蔑地一笑，没有当回事，晚上，他收看电视里的比赛结果，考文垂队果然势如破竹地赢了。

    3个星期后，乔治又收到了那个人的一封电子邮件：

    “亲爱的球迷，你是否还记得，在上一轮足总杯比赛中，我们曾事先准确地预测了考文垂队获胜？今天考文垂队要和米德尔斯堡队交手了，我们的预测是，米德尔斯堡队获胜。同时我们强烈地奉劝你不要和别人去赌输赢，但请你密切关注比赛结果，看看我们的预测结果是否准确。”

    那天下午，双方打成了1比1平局。考文垂队本来很强，却完全没有发挥出来。而在次日加赛时，米德尔斯堡队却以2比0的比分胜出，这回乔治有点惊讶了。

    过了几天，那个人的电子邮件又来了，预测米德尔斯堡队将在第五轮比赛中失利，特伦密尔队将会打败它，结果果然如此。

    而在四分之一决赛之前，那封电子邮件又告诉乔治：特伦密尔队将老老实实地输给陶顿亨队。事实果然如此，

    4次预测，4次全都说中了。

    接着，那个人在电子邮件中对乔治说：

    “我们买断了一个数学家最新的研究成果。现在你大概相信，我们确实很有把握，能够料事如神。在半决赛中，阿森纳队将会打败伊普斯维奇队。”

    乔治是个不服气的人，他通知了许多朋友，下午一起看球赛直播，并且计划在阿森纳队输掉后，大肆羞辱那个信口开河的家伙。但是在落后的情况下，阿森纳队奋起直追，最后竟以2比l获得了胜利。太不可思议了！

    第二天，那个不可思议的邮件又来了，它这次说：

    “亲爱的球迷，你已经体验了我们神奇的足球预测，现在你信服了吧？我们已经做出了5次正确的预测，五发五中，你一定会同意它绝非运气，尤其是所有的冷门我们都猜中了。现在我们和你做一笔特殊的交易：在1个月的时间内，我们向你提供比赛预测，你只需支付200美元的订金，然后发一封电子邮件，把参赛的两个队告诉我们，我们就会将预测结果通知你。

    我们殷切地盼望收到你的订单。”

    200美元的要价确实不低，但如果事先能知道哪一个队会赢，就完全可以从彩票商的手中赢来20万美元。

    当然，乔治也怀疑过，他们是暗地里操控球赛的财团，或者是黑社会，但是这一切都与乔治没关系，只要预测结果准确就行了。于是，他掏出了200美元。

    事实上，这些人不过是一群想赚钱的“奸商”，他们只是懂得一些数学知识——知道：经多次试验，小概率事件也会频频出现——这和“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。”的意思是一样的。

    一开始，他们向球迷发了6400封邮件，一半是预测甲队获胜，另一半是预测乙队获胜，于是，就有3200人得到的预测是准确的，另一半人则会把它当成一个笑话忘掉。

    下一次，他们只给得到“正确预测”的3200人发送邮件，一半是预测丙方获胜，另一半是预测丁方获胜……依此类推。所谓的“预测者”，总是继续给得到“正确预测”的一部分人发送新邮件，最后，剩下200人收到的预测结果便全部是正确的，他们当然会认为这个预测绝对灵验。其中假如有50人掏出200美元，对于骗局的策划者来说，就是一笔很可观的收入了。因为他们除了发电子邮件，不需要任何本钱。

    《塔木德》上有这样一句话：“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。”

用飞机把电话线割断

    1956年10月，以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以维持了。因此，他们除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策引，以防不测。

    “以我们目前的守备力量，我想，米特拉山口在我们手中是万无一失的了。”山口埃军守各部队首领这样向上司说道。

    10月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了4架以色列野马式战斗机。“不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！”指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入隐蔽掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，那以色列战斗机并没有对埃军阵地用机枪扫射，也没有投下炸弹。它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见了飞机的踪影。

    埃军官兵对以色列战斗机的这种奇怪举动一时目瞪口呆。

    “不要傻看了，快打电话向上司报告吧！”不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，一部电话机也听不到声音。

    “哦，是那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”

    事情正是这样，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。

    埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……

    仅仅依靠常规思维，是不能够在竞争中取胜的；为了战胜对手，必须有独到的高招。

挖掘出更多的意义

    《塔木德》上说：“6个人可以披一块头巾祈祷。”犹太人看到这句话的时候，不仅领会了敬奉上帝的要求，还能挖掘出更多的意义。

    二战期间，波兰已落入希特勒的魔爪，边上的小国立陶宛也在虎口边上。

    于是，立陶宛的犹太人纷纷逃离，经日本迁往他国。

    一天，日本政府机关的函电审查官，前往日本犹太人委员会调查一个犹太拉比卡利什发往立陶宛的一个函电的内容。电文上写着：“6个人可以披一块头巾祈祷。”委员会主席阿南也不知该电文是什么意思，只好解释说：“这次的是一个宗教礼仪上的问题。”

    审查官听了这番话，觉得有理，就让他把电报发出去了。

    后来，阿南终于找到那位可敬的拉比，向他询问“6个人可以披一块头巾祈祷”的意思。

    拉比却用深沉而悲哀的目光久久地凝视着他，然后说：“你难道没听说这句有名的《塔木德》里的格言吗？6个人可以用一份证件上路。”

    阿南这才恍然大悟。卡利什拉比刚刚离开欧洲来到日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本的边境上办签证是以家庭为单位的。于是，他就给立陶宛的同胞建议，6个本来不属于一家的人可以作为一个家庭申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开。

    日本人没研究过《塔木德》，就连犹太人委员会的主席阿南也搞不懂拉比的建议。所以，当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛时，日本人只会惊叹犹太人在家庭中的高度同一性，根本想不到犹太人的家庭人数竟是由日本的入境管理条例所决定的。这确确实实是钻了日本法律的一个大空子！

    越是紧急和危险的时候，智慧的作用就越显著，就越需要我们积极动脑，寻求突破口。

公开出售的一幢豪华别墅

    《纽约时报》在醒目处刊登了一则广告，大意是说某海滨城市有一幢豪华别墅公开出售，靠海、向阳、有花园草地，只售1美元。后面还留有联系电话及别墅详细地址等等。

    广告连续刊登了一个月，无人问津。又刊登了一个月，还是无人问津。有一天，一个退休老人读报，又看到了这条广告。于是想：这城市离自己家不远，1美元的别墅啥样，去看看稀奇。于是就动身去了那座海滨的城市。

    老人按地址找到了这幢别墅，简直不相信自己的眼睛——这真是一幢豪华气派的别墅。他按了一下门铃，一个老太太开门让他进去了。他怀疑地看着自己眼前的一切，几乎不敢问这幢别墅是不是广告上的那幢。但好奇心还是抑制不住，他支支吾吾地向老太太讲明了自己来的目的。老太太说：“没错，这幢别墅只售1美元！”老人大喜过望，掏出1美元，准备购下这幢别墅。这时，老太太指了指桌边一个正在写着什么文件的人说：“对不起，先生，他比你早到了一刻钟，正在签订合同呢！”

    这下，老人从刚才强烈的好奇一下跌进了深深的懊悔之中，不断地责怪自己为什么不早一点来呢！

    故事的结局简单而又合理——临别，老人控制不住自己的好奇心，希望房东老太太能告诉自己，为什么这么漂亮的别墅只售1美元？老太太告诉他：这幢别墅是自己丈夫留下的遗产。在遗嘱中丈夫交代，自己的所有财产归老太太拥有，但这幢别墅出售后所得归自己的情人拥有。老太太听完遗嘱，十分伤心，因为她没想到自己深爱着的丈夫竟然会有情人，大怒之下将这幢豪华别墅以1美元出售，然后按法律规定将所得交给丈夫的情人。

    习惯性的思维方式让我们放弃了很多有价值的机会；当我们发现身边有一丝可能的良好机会的时候，千万不要轻易地认为不值得冒险尝试。

独立思考，怀疑一切

    《塔木德》中有这样一段案例：

    教士问：“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢？”

    年轻人说：“当然是满身脏的人！”

    教士说：“你错了！满身脏的人看着很干净的人想：我身上一定也是干净的；很干净的人看着满身脏的人想：我身上一定也是满身脏的。所以，是很干净的人去洗身子！”

    教士接着问：“两个人后来又掉进去高大的烟囱，谁会去洗身子呢？”

    年轻人说：“当然是那个很干净的人！”

    教士说：“你又错了！很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了。”

    教士再问：“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢？”

    年轻人说：“当然还是那脏身子的人。”

    教士说：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗？”

    这就是《塔木德》的精髓，鼓励人们独立思考，不给人们权威性解释，学生必须融会贯通发表自己的见解。

    不要迷信权威，善于怀疑、独立思考的人，才是聪明人。

只有新的领域才能留下深深的脚印

    1899年爱因斯坦在瑞士苏黎世联邦工业大学就读时，他的导师是数学家明可夫斯基。由于爱因斯坦肯动脑、爱思考，深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生。有一次，爱因斯坦突发奇想，问明可夫斯基：“一个人，比如我吧，究竟怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹、做出自己的杰出贡献呢？”

    一向才思敏捷的明可夫斯基却被问住了，直到3天后，他才兴冲冲地找到爱因斯坦，非常兴奋地说：“你那天提的问题，我终于有了答案！”

    “什么答案？”爱因斯坦迫不及待地抱住老师的胳膊，“快告诉我呀！”

    明可夫斯基手脚并用地比画了一阵，怎么也说不明白，于是，他拉起爱因斯坦就朝一处建筑工地走去，而且径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面。在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水，非常不解地问明可夫斯基，“老师，您这不是领我误入歧途吗？”

    “对、对，歧途！”明可夫斯基顾不得别人的指责，非常专注地说，“看到了吧？只有这样的'歧途’，才能留下足迹！”然后，他又解释说：“只有新的领域、只有尚未凝固的地方，才能留下深深的脚印。那些凝固很久的老地面，那些被无数人、无数脚步涉足的地方，别想再踩出脚印来……”

    听到这里，爱因斯坦沉思良久，非常感激地对明可夫斯基说：“恩师，我明白您的意思了！”

    从此，一种非常强烈的创新和开拓意识，开始主导着爱因斯坦的思维和行动。他曾经说过这样的话：“我从来不记忆和思考词典、手册里的东西，我的脑袋只用来记忆和思考那些还没载入书本的东西。”

    于是，就在爱因斯坦走出校园，初涉世事的几年里，他作为伯尔尼专利局里默默无闻的小职员，利用业余时间进行科学研究，在物理学三个未知领域里，齐头并进，大胆而果断地挑战并突破了牛顿力学。在他刚刚26岁的时候，就提出并建立了狭义相对论，开创了物理学的新纪元，为人类做出了卓越的贡献，在科学史册上留下了深深的闪光的足迹。

    敢于突破创新才能成就大的事业。在人类社会和现实生活的各个领域，都有各式各样的“尚未凝固的水泥路面”，等待着人们踩出新的脚印、踏上新的征程。

不墨守成规和有主见的个性

    12岁的希拉里住在缅因州一个农村小社区里，她是一个学业天才儿童。没有兄弟姐妹。希拉里不仅在学业上，而且在美术领域都具有天才儿童特有的社交和情感特征。

    希拉里作为一名全优学生，在三年级时被当地学校的一项天才教育计划选中。入选的学生除了学习正常的功课外，每周还要上几个小时的课外提高班，学习诸如写作、表演等各种功课。11岁时，她参加了天才青年中心的考试，它是一种类似于数学早慧青年培训站的暑期学习班，但它的学习内容不仅仅局限于数学。只有那些学习测验成绩达到或超过97分的学生才有资格参加天才青年中心的选拔考试。在有资格参试的1万名优秀学生中，希拉里名列前100名，而且她的语言课分数是全缅因州最高的。那年夏天，她参加了天才青年中心举办的为期6周的学习班。一年后，在学校组织的标准化测验中，她的阅读、语言、数学、社会学和科学等所有学科成绩都达到了国家标准的99分以上。

    像其他学业天才儿童一样，希拉里博览群书，而且都是一些成人读物。当她对弗洛伊德的女性观颇感兴趣时，她翻遍了图书馆里所有关于弗洛伊德的书，甚至包括弗洛伊德本人的著作。当她发现自己有部分犹太人血统时，她又开始仔细研读犹太人历史。她对电视节目《晚间法庭》非常着迷，于是她读遍了所有能找到的有关该节目中的检察官的文章。当我遇到她时，她正在阅读6本书，不仅有小说，还有非小说，其中包括许多女演员的自传。希拉里能成功地同时做好几件事，她不仅能同时阅读好几本书，而且在阅读或做家庭作业的时候看电视，丝毫不影响阅读或做作业的效果。

    希拉里可能在语言方面最有天赋，她的兴趣反映出这一点。她想成为导演和女演员。她用录像学习音乐剧，只要有可能她就参加演出，她对所有看过的节目中的编导和表演评头论足，同时还对许多导演的风格和表现手法耳熟能详。对她这个年龄的儿童来说，如此强烈地想成为导演，实在是不同寻常。像希拉里这样在学业或美术领域具有超凡天赋的儿童，通常对自己的发展前途都有清醒的认识。这些儿童对自己的兴趣和爱好非常清楚，于是专心致志地朝这个目标努力。

    希拉里不是一个循规蹈矩的人。她对玩耍的兴趣首先表明了这一点。当她还是个小姑娘的时候，她就拒绝玩洋娃娃。青少年时，她对男孩和服饰都不感兴趣，并且对主流文化嗤之以鼻。她不讲求物质享受，也不喜欢花钱。12岁时，她成了素食主义者，还自认为是假小子和女权主义者，并对此非常自豪。她针砭时弊，尤其关注社会的不公现象和女性的不平等地位。她甚至在演戏时仔细计算对比男演员和女演员的台词量，然后告诉导演，男孩的台词比女孩的多。

    希拉里的这种强烈的独立观念与价值观同样表现在对老师的挑剔上。6岁时，她去上星期日学校，老师告诉她，上帝保护每一个人，那些不服从上帝意志的人会下地狱。她回到家里“谴责”老师在朗诵“童话故事”。三年级时，在一次辨别“事实和观点”的课上，老师说“华盛顿种了一棵樱桃树”这是观点，希拉里对此提出了不同意见，理由是既然有事实为证，就该认为这是事实。她强调说，华盛顿种了一棵樱桃树是一件可以被检验的事实，它不像“红的比蓝的好”那种抽象的概念，说某种颜色比某种颜色好，那的确是一种观点。希拉里紧紧抓住了对事实阐述的错或对与主观观点之间的区别来反驳。老师没有弄清这种区别，说书上说这是一种观点，那么它就是一种观点。老师给了她一个“B”分，希拉里没有被吓倒，只是因此不再尊敬这位老师了。

    即使是在天才青年中心暑期学习班里，她也敢对老师提出质疑。她觉得她的戏剧老师不愿意接受关于莎士比亚作品的其他解释。“评论家们怎么知道莎士比亚究竟是怎么想的呢？”希拉里挑战说，“或许他所写的正是他所想的。”然而，和她三年级的那位老师一样，戏剧老师说她所介绍的是一些权威学者的解释，他们很清楚自己在说什么。她的独立思想即使在这个鼓励学生敢于向权威挑战的学习班里，也使老师感到愤怒。希拉里谈到天才青年中心的老师时说：“他们说我们做的好极了。”“明年夏天我们还会来的。”她对自己的要求甚至高于这样一个竞争激烈的暑期学习班的要求。

    希拉里的不墨守成规和有主见的个性很自然地使她成了带头人。她在学校很有影响，在天才青年中心，她是辩论会的主要发言人和戏剧的导演。很显然，希拉里非常有领导才能。

    循规蹈矩的人不容易犯大错误，但是也难于成就大事业；不墨守成规和有主见的人，才容易取得令人瞩目的成就。

开阔视野，从全球观考虑问题

    阿尔温·托夫勒是美国著名的未来学家，1928年出生在美国布鲁克林一个波兰犹太移民的商人家庭。1970年，托夫勒发表了《未来冲击》一书，在美国各界和世界各地引起了巨大反响。1980年他的第二部成名著作《第三次浪潮》出版后，很快被译成30多种文字。托夫勒应邀到许多国家讲学，从而在国际上出了名。他曾会见了许多国家的元首和世界知名人士。在罗马尼亚，他曾同齐奥塞斯库一起度过了好几个小时；在加拿大，他会见了特鲁多；在澳大利亚，他会见了惠特拉姆；在日本，他会见了铃木；在印度，他会见了英迪拉·甘地。1983年初，他曾来中国访问过。

    这样一位蜚声全球的未来学家，他的生活道路是怎样的呢？

    托夫勒从小就爱写东西，对社会问题和政治变革也感兴趣。

    1949年，他从纽约大学毕业后，进入一家工厂当了工人。托夫勒为什么选择了当工人这条道路？他自己说：“我去工厂是出于多种动机……我的部分动机是心理上的——年轻人要摆脱家庭，想见见世面的那股冲动。我还有文学创作上的动机……梦想日后写一部有关工人阶级生活的伟大作品。”

    托夫勒在工厂工作了5年，在此期间，他开过车床，在钢铁铸造车间当过铸造工，在汽车装卸线上当过装卸工，开过铲车，给自行车、汽车、卡车喷过漆……托夫勒说：“我在工厂里学到的东西不比在课堂上学到的少。我确实发现许多工人非常聪明机智、正直、富于幽默感。我也学到许多有关英语的知识——怎样写出使那些没有得过博士学位的人也能看懂的文章。我发现，写好通俗散文，要比运用学究式语言写材料，难度更大。”在当工人期间，他曾写过一些短篇小说和政论性文章，但均未能发表。后来，他转到一家焊接业的杂志出版社，才真正开始了写作生涯。不久，托夫勒相继担任劳工报记者和宾夕法尼亚日报记者。他在宾夕法尼亚日报社工作了3年，负责报道白宫和国会活动，同时给几家杂志社撰稿，报道和评论有关企业关系、经济、工会和劳动条件等方面的问题。1959年，托夫勒离开华盛顿，担任《幸福》杂志的劳工专栏的作家，写过很多关于汽车工业和其他工业的调查分析文章，还写过对美国学术界经济情况的长篇论述。两年后，托夫勒又为国际商用机器公司、教育设施实验基金会和洛克菲勒兄弟基金会做过咨询工作。

    托夫勒最初是写有关技术方面和反对文化上的贵族主义方面的文章的，后来，他转向研究未来。这个变化是怎样发生的呢？托夫勒谈到两个重要原因。他说：“……早期我在华盛顿……作为记者，我得出这样的结论：重大的社会和技术变革正改变美国社会的正统，但我们的政府的眼睛是向后看的，很少关心未来，似乎不能预见甚至是一些最根本性的变化。政客们的眼光很少超越下届竞选以外的范围。这使我想到关于时代和时代的眼光……”他还说：“我的妻子和我在1963年参加了为期一个月的苏尔兹伯格美国研究讨论会。这是我们第一次在欧洲的知识分子中间生活了一段时间。这段经历使我们的思想起了变化。我不再单纯从一种北美的观点去看待事物了。”“事实上，《未来冲击》是从一种多国或者世界读者的立场、观点来写的，《第三次浪潮》更是这样的。这本书的内容，所选的事例都考虑到了这点。”

    托夫勒确实取得了巨大的成功。但是，他是怎样构思出三次浪潮这一观念，或者说，他的思辨之道又是怎样的呢？他为了写书，收集了大量资料，但是，他是怎样从一大堆杂乱无章的材料当中理出头绪来的呢？

    托夫勒说：“真正的办法，是要有预感；换个较文雅的词，就是要有'直觉’……办事要靠内在感觉，人人如此，但是，又不能光靠这个……碰上一大批资料，大脑就塑造出一个模式——实际上是各种各样的模式——来帮助我们理出眉目，再进行处置；也就是去弄懂这些资料。”“……模式不仅往往是朦胧的，而且也不必像科学上用的模式那样严谨、精确；为了妙笔生花，有时候就顾不得模式本身的框架了，或者要调整一下，尽管这样，模式总是有的，而且往往很复杂。”

    那么，托夫勒是怎样着手建立模式的呢？

    他说：“这种问题谁也讲不透，因为构思模式的时候往往是有点无意识，何况免不了有很多表面上觉察不到的假设。撇开这些不谈，我一般先从研究的笔记和材料着手——别忘了，可有一大堆呢，这可能是苦读5年书，或者花了更长时间积累起来的。我什么都谈：技术杂志，外国报纸，学术论文，信件，统计摘要，国外来的报道等；小说、电影、诗歌，也让我开眼界；此外，还有采访专家的书面记录；各行各业的专家都有，还有经济、军事战略方面的，也有机器人、音乐、抚养孩子方面的……我先把全部材料打乱，再重新整理，分类，探讨它们的内在联系和其他关系。我一般让模式在这个过程中自生自长，它是从材料里引申出来的。有了模式以后，还会搜集到别的研究材料，让它们或者和模式吻合，要不就要对模式加以调整、补充、限定，也有可能原来的模式根本不适用了。有时候我用相反的办法，先搞个临时性的模式，再进行研究，根据资料来修改模式。”

    托夫勒是怎样形成他的“第三次浪潮”的模式的呢？他说：“我先有个不完整的社会变革和社会结构的模式，一面写，模式也越来越详尽，越来越完备。我研究社会变革的时候，先有个假设，那就是：社会事件、社会现象不是孤立的，它们之间都有内在联系；……经济变革必然引起家庭生活、能源、生态体系的变革，这几方面都是互相挂钩的，一个个复杂的反馈环节把它们连在一起。所以，我专门注意研究内在联系。我的出发点也有另一个假设：推动历史的决不是一股力量，可以说是许多股力量或趋势汇合起来影响了历史的发展，重大变革就是由它们造成的。不过，模式的流动性也很大。社会上各种成分出现时，我们可以靠模式去认识它们。把它们看成互有联系，互相促进的变革浪潮的一部分，所以我才用'浪潮’来作比喻。”“'社会浪潮论’让我们把整个社会看成一个变化过程，而不是把历史当作依次而来的一个个'阶段’，好像每个阶段只是一张静止的图片。同一社会在同一时候不止经历一种浪潮。所以，我们不把社会看成一元的，而是把它设想成由许多同时发出的运动，也就是互有牵连的变革浪潮所构成的，不同的社会可以它们内部第一、第二、第三浪潮各种成分所占的比重来作比较，以各种浪潮不同的变化速度来作比较。浪潮模式立足于变化过程，而不能光看结构。”

    认定目标，走自己的路；开阔视野，从更高的角度、更广阔的范围来考虑问题，广泛积累，才能成就开创性的事业。

怀疑比盲目信仰更值得肯定

    《塔木德》中引用了这样一个故事：

    在乌斯地有一个人名叫约伯。他完全正直，敬畏上帝，远离恶事。为此，一直得到上帝的赐福，生有7个儿子，3个女儿。家产丰饶，有7000头羊、3000头骆驼、500头牛、500头母驴，还有许多男仆婢女。在东方人中，约伯是第一个大户人家。

    约伯虽然十分谨慎地侍奉上帝，有一天还是突遭横祸，而这无端之祸竟然还是来自于上帝。

    上帝在魔鬼撒旦面前因为约伯的虔诚而自豪。撒旦却认为，约伯之侍奉上帝，只是因为上帝赐福于他；如果上帝毁了约伯的家产子女，约伯必当面弃掉上帝。

    上帝一时争胜心起，便将约伯交在撒旦手里，随他处置，以便从无端遭祸的反应中，验看约伯是否真的虔诚。

    于是，在一天之内，约伯的牛羊驴和骆驼被人抢去的抢去，被火烧死的烧死，全部子女也在吃饭时因狂风吹塌房屋而被压死。

    约伯突然遭此大变故，却没有改变他的虔信。

    上帝为此在撒旦面前大大地炫耀。撒旦却回答说，这些毁掉的，都是身外之物；要是伤了约伯的身体，他一定会弃掉上帝。

    好胜的上帝便又将约伯的身体交付撒旦处置。

    于是，约伯从头到脚长出了毒疮，整天坐在炉灰中，拿瓦片刮身体。妻子劝他弃掉神，死了吧。约伯却认为，人可以从神手里得福，也可以从神手里得祸，坚持不改自己的虔信。

    后来来了3位朋友，想安慰他，看到他的这副惨状，都放声大哭，陪着约伯一声不吭地坐了7天7夜。

    到此时，约伯终于开口抱怨，诅咒自己，而这3位朋友则轮番劝说他。

    这些对话，占了整卷《约伯记》的主要篇幅，概括起来就是：约伯百思不得其解，自己没有行恶事，何以突然遭此惨祸？上帝降祸于他，究竟为的何事？为什么不给他说明，也不给他一个辩白的机会？恶人得福，义人遭祸，上帝行事究竟有没有道理？

    而朋友们的劝解都是，上帝善恶必报，约伯必有罪恶，才会招致如此之祸，上帝不会不公道。

    由于3个朋友没有一个说服得了约伯，故事中又突然插进了一个布西人以利户，他滔滔不绝地批驳了约伯，意思无非是，作为一个人，约伯根本不可能知道全知全能的上帝的道理。

    以利户的长篇大论刚说完，上帝就在旋风中出现，并对约伯痛加训斥。

    可上帝只字未提约伯遭祸的理由，只是大谈了一番自己的全知全能，以及对比之下约伯的无知无能。

    约伯一见上帝显现，马上转过意来、虔诚忏悔，再无一点怨意。

    有意思的是，接着，上帝却说，约伯的3位朋友所说的维护上帝公义形象的话，还不如约伯的抱怨正确，令他们去到约伯那里献上燔祭，否则，就要向他们发怒气。

    最后，上帝重新赐福给约伯，让他重新生了7子3女、家产则增加了1倍。约伯自己又活了140年，直到年纪老迈，满足而死。

    从这篇议论风生的《约伯记》中，可以明显地看出充分体现犹太民族智慧的若干独特的观念和理路。

    约伯怀疑上帝的公义，而3个朋友维护上帝的公义，结果反倒是约伯的怀疑比3个朋友的维护来得正确。这决不能理解为上帝承认自己的非公义，而只能理解为约伯所怀疑的和3个朋友所维护的“对象”有问题。

    约伯怀疑的不是上帝本身，而是他所知晓的上帝的道理。3个朋友维护的，也只是他们所知晓的上帝的道理。然而，以人类的这点智慧怎么能保证他们所知晓的上帝的道理便是上帝的真正道理呢？

    既然不是真正的道理，那么对这种道理加以怀疑，当然要比对其加以维护来得正确。

    要大胆怀疑。怀疑可能引发出对真正道理的认识或接近；而维护则只能永远停留在某一纯属误解甚或曲解的境地。

无论借多少都可以

    一位犹太人走进银行贷款部，大模大样地坐了下来。

    “请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”经理一边小心翼翼询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……

    “我想借点钱。”

    “您想借多少？”

    “1美元。”

    “只借1美元？”经理惊讶得张大了嘴巴。“难道他在试探我们的工作质量和服务效率？”于是便装出高兴的样子说：“只要有担保，无论借多少，都可以。”

    “好吧，”犹太人由豪华皮包里取出一大堆股票、国债及其他债券放在经理的办公桌上，“这些做担保可以吗？”

    经理清点了一下：“先生，总共50万美元，足够了。不过先生，您真的只借1美元吗？”

    “是的。”犹太人面无表情。

    “好吧，年息6%，1年后归还，我们就把这些股票和证券还给您……”

    “谢谢！”犹太富豪办理完手续，起身离去。

    一直冷眼旁观的银行行长从后面追了上去，“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的证券，怎么只借1美元呢？”

    “既然您如此热情，我不妨把实情告诉您，我是到这儿办件事的，可这些票证放在身上不太安全，而几家金库的保险箱租金又太昂贵了。所以嘛，就把它们以担保形式存放在贵行，而这最多也不过交6美分的利息……”

    良好的思维能帮助你更好地发挥你的潜能，争取到更多的利益。

寻找对自己最有利的角度来观察生活

    《塔木德》上说：“一个人应该寻找对自己最有利的角度来观察生活。”

    一个以色列人、一个英国人和一个法国人被一群强盗劫持。

    为首的一个强盗发了善心，允许他们在被杀死前做最后一件事。

    法国人说他临死前想做的最后一件事，就是想和女朋友再亲热一番；英国人说最大的心愿就是写份遗嘱，强盗们给他找来了纸笔；以色列人却站着一动也没动。

    好生奇怪的强盗头子走上前去，问以色列人：“你怎么不说说你的心愿？”以色列人却说：“我别的不想，只想让你踢我屁股一脚。”

    “哈哈！”强盗头子被他这奇怪的心愿逗得大笑起来。笑完后，猛然间，抬起大脚，狠狠地踢了以色列人屁股一脚。

    以色列人一个趔趄，就在这一瞬间，他转身取出藏在身上的枪，“啪啪”几声枪响后，强盗们便立马成了他的枪下之鬼。

    见此情景，英国人和法国人便问那个以色列人：“既然你身上带着枪，强盗们刚劫持我们时你为什么不开枪，要乖乖做人家的俘虏？”

    以色列人满脸疑惑地说：“当初，我的身体又没有受到他们的伤害，我没有理由开枪打死他们。我让强盗头子踢我屁股的原因，他就是在伤害我，对我的人身安全构成威胁，那我就可以名正言顺地以自卫的名义开枪打死他。”

    这个以色列人并不是办事呆板，而是因为他深谙法律条文，采用了一种既能报复对方又属于合理自卫，还不违反法律的最好方式。

    要做守法的楷模，不可违法经营。但是，要花费很多精力研究各种法律，以便找到漏洞，以便充分地利用它们。

听从上天的安排

    从前，在欠债不还便足以使人入狱的时代，伦敦有位商人，欠了一位放高利贷的债主一笔巨款。那个又老又丑的债主，看上商人青春美丽的女儿，便要求商人用女儿来抵债。

    商人和女儿听到这个提议都十分恐慌。狡猾伪善的高利贷债主故作仁慈，建议这件事听从上天的安排。他说，他将在空钱袋里放入一颗黑石子，一颗白石子，然后让商人女儿伸手摸出其一，如果她捡中的是黑石子，她就要成为他的妻子，商人的债务也不用还了；如果她捡中的是白石子，她不但可以回到父亲身边，债务也一笔勾销；但是，假如她拒绝探手一试，她父亲就要入狱。

    虽然是不情愿，商人的女儿还是答应试一试。当时，他们正在花园中铺满石子的小径上，协议之后，高利贷的债主随即弯腰拾起两颗小石子，放入袋中。敏锐的少女突然察觉：两颗小石子竟然全是黑的！

    如果你是那个不幸的少女，你要怎么办？

    故事中的女孩不发一语，冷静地伸手探入袋中，漫不经心似的，眼睛看着别处，摸出一颗石子。突然，手一松，石子便顺势滚落到路上的石子堆里，分辨不出是哪一颗了。

    “噢！看我笨手笨脚的，”女孩呼道，“不过，没关系，现在只需看看袋子里剩下的这颗石子是什么颜色的，就可以知道我刚才选的那一颗是黑是白了。”

    当然，袋子剩下的石子一定是黑的，恶债主既然不能承认自己的诡诈，也就只好承认她选中的是白石子。

    一场债务风波，有惊无险地落幕了。

    思路宽阔的人出路就多。不管形势对我们是多么的不利，只要你思路灵活，肯动脑筋，总能够逢凶化吉，把最险恶的危机变成最有利的情况。

所罗门王的聪明裁决

    《塔木德》上有这样一则故事：

    所罗门时期的某个安息日，有3个犹太人来到耶路撒冷，由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了。结果，其中有个人又偷偷溜回来，将钱挖走了。

    第二天，大家发现被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据证明是哪个人所为，于是，3人便一起去素以断案英明的所罗门王那里，请求仲裁。

    所罗门王了解事情经过后，什么话也没问，只是说：“这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解一下，然后我再为你们裁决。”

    问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是她便向未婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。”

    于是，老人也同样答应了她的要求。

    所罗门讲完故事后，询问那3个人：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？

    第一个人认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。

    第二个人认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉。

    第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么又不拿钱放她走了呢？”

    这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”

    然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷。”

    如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理。第三个人问得确实合乎逻辑，但所罗门正是借悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？

    解决问题的时候思路必须灵活，当采取直接的方法有困难的时候，就要考虑采用旁敲侧击、迂回曲折的手段。

虚晃一招，克敌制胜

    犹太商人一向以精明诡诈著称，从莎士比亚的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪，现在的犹太商人比以往有过之而无不及。请看下面这个例子。

    犹太商人沙米尔，移民到澳洲经商。一到墨尔本，经过短期的考察，他就轻车熟路地开了一家食品店。而他的店对面，正好有另外一家意大利人安东尼开办的食品店。由于经营品种类似，于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。

    安东尼眼看新的竞争对手出现，心焦气躁，惶惶不可终日，想着如何打败他，最好能把他挤走了事。绞尽脑汁，只想出削价竞争一策，于是便在自家店门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5便士。”

    不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅只卖4便士。”

    安东尼为赌气，咬牙一跺脚，即刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖35便士。”这样一来，价格已降到了与进货成本持平了。他想看一看能不能耗过这个外来人。

    想不到，沙米尔更狠，把价钱改写成：“1磅只卖3便士。”

    几天下来，安东尼有点撑不住了。他忘了是自己挑起的降价竞争，气冲冲地跑到沙米尔的店里，以受害者的口气大吼道：“小子，有你这样做生意的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都得破产！”

    沙米尔报之一笑：“什么'咱俩’呀！我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就不卖什么火腿呀。板子上写的3便士一磅，连我都不知道是指什么东西哩！”

    安东尼这才发觉自己上了大当，竞争下来只有自己和自己较劲，他不禁叫苦连天，知道自己不是沙米尔的对手。

    商业对手之间的竞争充满了诡诈。有时无须真刀真枪，拼尽全力，只需虚晃一招，就足以克敌制胜。

鸡蛋能不能竖起来

    哥伦布竖鸡蛋的故事尽人皆知了。可是，鸡蛋要是不打破，能不能竖起来呢？

    “能，”有些长辈会对我们说，“来年立春那一天就能。天候一交春，万物化生，地气向上……”

    这话当真？当真。1945年立春——2月4日——那一天，有一位杨先生曾经邀请了七八位美国记者和将领，表演竖鸡蛋。杨先生在桌子上一并排竖起了30个鸡蛋，像一排立正的兵士等候检阅。那几个美国人自己都信不过自己的眼睛，以为杨先生在玩什么魔术呢。后经杨先生说明，他们亲手试验，也都能把鸡蛋竖直。

    这不是奇迹吗？那几个美国人立刻把立春日竖鸡蛋的事，用无线电拍回老家，当地的报纸在显著的位置登载了这个新闻。美国人见了，似乎比对登陆硫磺岛的新闻还有兴趣。许多人特意买了鸡蛋，在桌子上颠来倒去地搬弄。大家以为，这也许跟牛顿的苹果一样，会发现出什么科学的真理来呢。

    可是，流亡在美国的犹太科学家爱因斯坦听了这个新闻，大笑不止。

    爱因斯坦为什么笑？

    每一个物体都有重心。一个物体要放着的时候，它跟支持物有个接触面，这个面叫做物体的底面。如果物体重心向地面所引的垂直线，穿过它的底面，这物体就不会倒下来。比萨斜塔不会倒，就是这个缘故。

    有些物体一碰就倒，就因为一碰之后，它稍一偏侧，重心向地面所引的垂直线出了底面的范围，被地心引力拉倒了。

    要是我们用质地均匀的木头做一个鸡蛋，那么鸡蛋的重心就在鸡蛋两个顶端的连结线上，偏向大的一头。当然，实际的鸡蛋不是木头做的，它里面有蛋白，有蛋黄，蛋黄比蛋白轻，你把鸡蛋怎样颠来倒去，蛋黄总是稍稍偏上。因此鸡蛋的重心也稍有移动，大致就在我们依木鸡蛋所推测的重心周围动荡着。

    我们把鸡蛋扶直了，如果它上下两顶端的联结线恰跟地面垂直，而重心又恰恰静止在这条连线上，我们可以放手了，鸡蛋一定竖直不倒。这样的巧合是有的。不过，竖直鸡蛋的重心比横卧着的时候提高了些，很不稳定，稍有动作，就要倒下来。竖鸡蛋难，倒下来倒很容易。可是难并不是不可能。你们该知道爱因斯坦为什么大笑不止了吧!

    以为鸡蛋无论如何都不能竖直的人，他们错了。以为鸡蛋只能在立春那一天竖直的人，他们也错了。他们不假思索、妄下武断、接受迷信，他们得不到真理。

    我们只要有耐心，随便哪一天都可以把鸡蛋竖起来。细心的话，花不了10分钟就可以把鸡蛋竖直。谁不信的话，立刻可以亲手试验。要是谁竖不起来，就可以知道他自己心不够细，性不够耐。

    生活中的很多“想当然的错误”是很容易避免的。我们不仅要善于动脑，还要善于验证和检验。