偶看新闻国内什么化妆品好:营销三境界
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 10:33:34
古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境界也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境界也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”此第三境界也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐为晏欧诸公所不许也。—王国维《人间词话》
对于近代著名国学大师王国维的“人生三境界论”，后人形象的比喻为：“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山是山，看水是水”。
有人引申为人生四阶段：知道知道；知道不知道；不知道知道；知道知道。
此四阶段步步升华，第一阶段是最初步的认知，而中间两者是求知的过程，可以合并为“行”，最后一阶段是行后“之”，真正达到了境界。如此一来，还是三阶段：知、行、得。这也是后人普遍认同的关于王国维“人生三境界论”的简炼归结。
与“三”相关的事倒是很多，或许有意，或许无意，总之，在有意无意间，诞生了众多关于“三”的提法：“三步走”、“三热爱”、“三三制”、“三角洲”、“三不管”、“三字狱”、“三鞠躬”、“三国策”、“三字经”、“三部曲”、“三重奏”、“三段论”、“三代人”、“三人行”、“三剑客”、“三缺一”、“三境界”、“三好生”、“三岔路”、“三板斧”、“三折笔”、“三生有幸”、“三碗不过冈”、“三栖明星”、“三寸不烂之舌”等等。
巧合的是，营销也有“三境界”。
一、守“珠”待“吐”：保存自己
整天跟着股市涨落买进卖出的炒股人，最终都是难赚到钱的。钱挣不到也罢，没被折腾得发神经就是大喜事。
市场上每天都会诞生许多新的产品，创意的源泉是无穷的。然而，这些产品大多只是匆匆过客，都被浪卷走了，留下一串串泡沫。
而那些悄悄专注于自己方向的人，往往取得非凡的成就，正所谓人不可貌相啊。
其实，秘诀全在于“专注”二字。具体说来，就是要求聚焦经营核心业务，放弃追随潮流。试想，要是自己擅长的领域都无法有所作为，怎么能擅自进军他人阵营？
如果你已经认准了龙珠就含在龙嘴里，那就守着它吧，并设法讲点动听的故事，让它笑得合不拢嘴，感谢你，赞美你。它张嘴后，该做什么，再不明白你就是伟大到犯傻了。
要是把“珠”比作你的产品，把龙比作消费者。要做的事就是，好好地把产品变成品牌，一心一意地打磨它，让它更加明亮，等待前来光顾的客人把“珠”含到嘴里，把钱往你兜里“吐”。
甚至，你还可以把“珠”看作是他人的宝贝，你要和他竞抢这颗“珠”，而他就是一条龙，很强大，但他除了含珠，还含着其它宝贝，实在太多。那你就瞒准这颗“珠”吧，其它的事可以一概不理。如此持续不断的坚守你的阵地，有一天，许许多多的“珠”都会从别人手中转到你那里。
这才是正确的生存之道。
二、过目不“望”：消灭敌人
走进商超，我们才能体会到什么叫做“物产丰富”、“头晕眼花”了。想想平时你买东西，是不是每个产品都从头看到尾，一个个仔细对比过后才决定放进购物车？
没有吧，要是那样你就麻烦了。事实上，我们在买东西前，头脑里早已映象出一份购物清单。就算那些喜欢瞎逛瞎买的女孩，也都有自己的消费习惯，喝哪个牌的水、吃哪种风味、涂哪种唇膏、用什么手机等等。
如果某类产品，牌子多，但大家都要一一比较了才会买下，那你就该知道大好机会来了——这一品类里面还没有真正的品牌，你可以好好打造一个品牌，把其它的竞争对手灭掉。
这就是营销的第二境界——消灭敌人。
那么如何才能达到这一步呢？
刚才说了，其实很简单，你只要让消费者把你的品牌首先列入他的购物清单。当然，这张清单存在于消费者的脑海中。
比如说，当想买空调时，“格力”这两字就俘虏你的心了。连心都交给了对方，接下来的也都是水到渠成的事了。
反过来，就是要让消费者只钟情于你，对别人过目不“望”，而对你过目不忘。
三、坐以待“币”：实现垄断
当龙珠已吐到你手中，顾客对你的对手连看都懒得看时，你就很强了。此时，千万不要自以为是，眼中无物就行了。要知道，我们追求的是让消费者对竞争对手过目不“望”，但我们不能忽视它们的存在，尤其是对于来势凶猛的不善者，更应该要过目不忘。“成功导致自大，而自大导致失败”，这是永恒不变的商业法则，也是世人都晓得的真理。
关键是要抵制大千世界的诱惑，路边的野花莫乱踩。也不光要埋头苦干，还要注目前方。检视你的车轮，是否行驶在正确的轨道上，让它保持不变，最终实现垄断（当然，法律上不欢迎这么做，不过那是另一回事）。那么，赚钱对于你而言，那简直是无法想象的简单，概括起来就是——坐以待“币”。
韦鉴峰
对于近代著名国学大师王国维的“人生三境界论”，后人形象的比喻为：“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山是山，看水是水”。
有人引申为人生四阶段：知道知道；知道不知道；不知道知道；知道知道。
此四阶段步步升华，第一阶段是最初步的认知，而中间两者是求知的过程，可以合并为“行”，最后一阶段是行后“之”，真正达到了境界。如此一来，还是三阶段：知、行、得。这也是后人普遍认同的关于王国维“人生三境界论”的简炼归结。
与“三”相关的事倒是很多，或许有意，或许无意，总之，在有意无意间，诞生了众多关于“三”的提法：“三步走”、“三热爱”、“三三制”、“三角洲”、“三不管”、“三字狱”、“三鞠躬”、“三国策”、“三字经”、“三部曲”、“三重奏”、“三段论”、“三代人”、“三人行”、“三剑客”、“三缺一”、“三境界”、“三好生”、“三岔路”、“三板斧”、“三折笔”、“三生有幸”、“三碗不过冈”、“三栖明星”、“三寸不烂之舌”等等。
巧合的是，营销也有“三境界”。
一、守“珠”待“吐”：保存自己
整天跟着股市涨落买进卖出的炒股人，最终都是难赚到钱的。钱挣不到也罢，没被折腾得发神经就是大喜事。
市场上每天都会诞生许多新的产品，创意的源泉是无穷的。然而，这些产品大多只是匆匆过客，都被浪卷走了，留下一串串泡沫。
而那些悄悄专注于自己方向的人，往往取得非凡的成就，正所谓人不可貌相啊。
其实，秘诀全在于“专注”二字。具体说来，就是要求聚焦经营核心业务，放弃追随潮流。试想，要是自己擅长的领域都无法有所作为，怎么能擅自进军他人阵营？
如果你已经认准了龙珠就含在龙嘴里，那就守着它吧，并设法讲点动听的故事，让它笑得合不拢嘴，感谢你，赞美你。它张嘴后，该做什么，再不明白你就是伟大到犯傻了。
要是把“珠”比作你的产品，把龙比作消费者。要做的事就是，好好地把产品变成品牌，一心一意地打磨它，让它更加明亮，等待前来光顾的客人把“珠”含到嘴里，把钱往你兜里“吐”。
甚至，你还可以把“珠”看作是他人的宝贝，你要和他竞抢这颗“珠”，而他就是一条龙，很强大，但他除了含珠，还含着其它宝贝，实在太多。那你就瞒准这颗“珠”吧，其它的事可以一概不理。如此持续不断的坚守你的阵地，有一天，许许多多的“珠”都会从别人手中转到你那里。
这才是正确的生存之道。
二、过目不“望”：消灭敌人
走进商超，我们才能体会到什么叫做“物产丰富”、“头晕眼花”了。想想平时你买东西，是不是每个产品都从头看到尾，一个个仔细对比过后才决定放进购物车？
没有吧，要是那样你就麻烦了。事实上，我们在买东西前，头脑里早已映象出一份购物清单。就算那些喜欢瞎逛瞎买的女孩，也都有自己的消费习惯，喝哪个牌的水、吃哪种风味、涂哪种唇膏、用什么手机等等。
如果某类产品，牌子多，但大家都要一一比较了才会买下，那你就该知道大好机会来了——这一品类里面还没有真正的品牌，你可以好好打造一个品牌，把其它的竞争对手灭掉。
这就是营销的第二境界——消灭敌人。
那么如何才能达到这一步呢？
刚才说了，其实很简单，你只要让消费者把你的品牌首先列入他的购物清单。当然，这张清单存在于消费者的脑海中。
比如说，当想买空调时，“格力”这两字就俘虏你的心了。连心都交给了对方，接下来的也都是水到渠成的事了。
反过来，就是要让消费者只钟情于你，对别人过目不“望”，而对你过目不忘。
三、坐以待“币”：实现垄断
当龙珠已吐到你手中，顾客对你的对手连看都懒得看时，你就很强了。此时，千万不要自以为是，眼中无物就行了。要知道，我们追求的是让消费者对竞争对手过目不“望”，但我们不能忽视它们的存在，尤其是对于来势凶猛的不善者，更应该要过目不忘。“成功导致自大，而自大导致失败”，这是永恒不变的商业法则，也是世人都晓得的真理。
关键是要抵制大千世界的诱惑，路边的野花莫乱踩。也不光要埋头苦干，还要注目前方。检视你的车轮，是否行驶在正确的轨道上，让它保持不变，最终实现垄断（当然，法律上不欢迎这么做，不过那是另一回事）。那么，赚钱对于你而言，那简直是无法想象的简单，概括起来就是——坐以待“币”。
韦鉴峰