芜湖同庆楼年夜饭:商海感悟

2、在创业的初期，由于人手短缺，创业者在很多事情上往往都不得不亲自操办，因此很容易造成精力分散，自己的主要目标和方向淹没在琐事当中。所以在这个阶段，明确自己的主要任务，学会适当的时间管理至关重要。

3、一个人进步最快的莫过于为别人定期提供有偿服务。这是因为，为别人提供定期的有偿服务，一方面周期性较强，而且服务带有一定的标准型，自己承受着来自客户方面的巨大的质量压力和周期压力，促使自己在办事过程中减少了随意性和惰性；另一方面，为别人提供服务能取得相对可观的收入，这在一定程度上又刺激和激励了自己，从而使奋斗充满了动力。

4、与给别人打工相比，自己创业责任感和使命感更强。在薪金体制下，一个员工可以对老板或者公司进行抱怨，工作的质和量可以受自己的喜怒哀乐的影响，甚至可以在特定情况下适当偷一点懒而自己的收入不受太多影响。而一个当老板的，则完全没有这些自由，任何一方面的事情做得有点不到位，都会在自己的发展和业绩上很快体现出来。事情干多干少，干好干坏，完全都是自己的。

5、在创业初期，由于自己在很多方面缺乏经验或者是资源的积累，最好是选择和别人进行合作，这种合作既可以是与别人合伙搞项目的形式，也可以是外部协作的形式，而且在很大程度上来说，选择适当的外部协作形式，对于初期的创业者来说更为重要。

6、对于个体创业者而言，在创业初期，最好选择至少两个人进行合伙，尤其是有一定的客户需要服务的时候。任何人都会有一些特殊事务或者突发性事件需要处理，如果只有自己一个人的话，遇到这种情况的时候，很难在二者之间进行兼顾。但是如果有人合伙，在一些突发性事件需要处理的时间，合伙方彼此之间可以有一个协调和照应。

7、对于创业者来说，一个很大的挑战是来自于家庭的压力。由于创业者事务繁杂，基本上都需要亲自处理，休息时间和工作时间没有太多界限，大多数人处于“工作狂”状态，和家人特别是爱人之间的沟通相对较少，如果又缺乏对方理解的话，则很容易出现问题。

8、真正创业的人，每天早晨起来的第一件事情，应该是对自己一个的日程作一个简单的计划，尽量将自己的时间有效地规划起来。这种日程上的安排不一定非得要写在纸上，但即使只在我们的大脑里，也一定要非常清晰。

9、自由职业者“自由”的含义，在很大程度上是限于时间安排上的自由，但是在任务和工作量上并不一定会“自由”，自由职业者的忙碌和所承受的压力在很大程度上往往超过了上班族们的想象。如果了解了真实情况以后，上班族们不一定会在羡慕那些“自由职业者”了。

10、创业者的“小老板”精神，是职场当中最为难能可贵的一种精神，敢于冒险、敢于接受压力和挑战、具有坚忍不拔的品格，是这种精神的内涵。无论最后成功与否，拥有创业经历是一个人一生当中最为宝贵的财富。在相当大程度上来讲，打工者需要的是一种“狗”和“猫”的精神，而创业者需要的一种“狼”的精神。

11、一个创业者在创业之前不一定非得要具备许多能力，但他必须具备善于学习的能力和反思的品质。在目前的市场经济条件下，社会的各方面变化都很快，我们知识和经验老化的周期越来越短，只有在实践当中不断进行学习，努力把握事物发展的趋势，才能永葆自己的青春和活力，在竞争中立于不败之地。

12、广结善缘，有方向性地主动帮助别人，适当主动奉献，是一个人成功的重要要素。当我们已经向别人付出了很多，在我们自己需要帮助的时候，自然也会大有收获。如果在某一方面的人脉关系进入良性互动状态，你创业的时机也已走向成熟。当然，人脉关系的培养不可能一蹴而就，很多时候，当你主动付出2~3年之后才会从对方那里得到回报。

13、当我们为客户提供服务的时候，无论有多么艰难，都要尽自己最大努力把事情做好，这既是对自己的负责，也是对客户的负责。一方面，在遇到困难的情况下，越是尽力去做，自己的能力提高得越快；另一方面，你自己尽最大努力去做了，尽管最终还是没有达到理想状态，客户或多或少也会对你有一些谅解。

14、创业者首先是要做正确的事，对于这一点，绝大多数人还是心知肚明。凭我自己的感觉来说，更为关键的还是要明确什么是“正确的事”。由于每一个创业者的背景和所拥有的资源差异性都很大，对于此人来说的“最合适的事”、“最正确的事”，对于彼人来说就未必如此；对于大多数人来说，都不是很好选择的事情，对于某个人来说也许就是“最合适的事”和“最正确的事”。简而言之，我个人认为，对于创业者来说，做“正确的事”就是做事实上最符合自己实际情况的事。

15、人在做事情的时候，一定要在综合考虑各种因素的基础上，凭自己的良心去做。如果我们做到了这一点，即使当时不为别人所理解和认同，但伴随着时间的推移和岁月的流逝，你自己所作努力的价值还是会逐渐显现出来。

16、在我们创业的过程中，难免会遇到集中遇到杂七杂八的烦心事儿，令你非常郁闷。在这个时候，千万要记住稳住阵脚，并在同时苦练内功、静侍时机。在大多数情况下，过上一段时间就会峰回路转，这时我们再奋勇前进。

17、尽管创业路上千头万绪，忙上加忙，但我们还是要定期不定期抽出时间来总结自己的想法和经历，使自己头脑当中一些模糊的东西逐渐清晰起来，系统起来。“小道在学，大道靠悟，静中求智”，一个人学习到一定程度以后，再也没有人可以作为你现成的理想老师，你自己的一切事情只能靠自己去实践，靠自己去感悟。

18、在思考一些问题的时候，不妨先把自己关在一间安静的小房间里，在“入静”后让自己的思维自由飞翔，当思想冒出火花的时候，再及时将其记录下来。当自己的想法逐步形成体系之时，再与自己的创业伙伴进行分享，并不断进行补充和完善。

19、在以创意和研究为方向的事业当中，切忌好高骛远、“大手笔”意识强烈。最好的办法是先将一个宏观和庞大的东西分解成若干个点，然后我们再按一个一个的点去落实，使之变成切实可行的东西。当将这些星罗棋布的点逐个消化掉之后，我们按照一定的逻辑关系将其组织起来，是指系统化，其结果就会变得非常有价值。

20、对于自己的失败经历或者所犯错误，我们没有必要去后悔，而是应该对他们进行分析和总结，促使自己的意识、感觉和能力不断升华。错错对对、反反复复当中不断反思，我们的人生也就变得丰富多彩。

创业者的商海感悟（002）

1、对于从事创意型产业的创业者，最好能够引进合伙人，因为只有大家畅所欲言、相互激发，才能够使创意更加完美，在研究和创意型产业，最容易遭受挫折的就是那种自命不凡的孤胆英雄，没有地位对等的合伙人，事业很容易走上偏路，而且思维也会慢慢变得枯竭。

2、一个人的格局和务实程度，最终决定着他在事业上的发展高度，如果白手起家，还成天幻想着一夜暴富，热衷于投机取巧，待到几年以后，即使再想踏踏实实去做事情，也已经没有机会了，最后只能向专业的骗子方向发展。

3、在创业或者上马新项目之前，最好在准备拷贝别人成功的商业模式的时候，对整个环境进行仔细分析，因为当你在克隆别人的现有的成功的商业模式的时候，这个模式可能已经过时，因为人家创建这个商业模式时的环境和你现在所面临的环境大相径庭，自己要想成功就必须得在别人的商业模式的基础上进行改良，要不比别人做得更精细，要不就要做差异化。

4、相对于其他行业而言，知识型行业更是一个学习型和研究型行业，无论你以前积累的再多，半年的时间不去学习和深入研究，自己可能就变得落伍了，在这个意义上说，知识型产业的从业者是最辛苦的，根本就没有老本可吃。

5、在社会经济生活中，当一些方法和技巧掌握在少数人手里的时候，才是最有价值，也才能发挥出作用，当大家都明白这个道理并按照这个方法去做的时候，这些方法和技巧就变得一钱不值，正是因为如此，当少数民众将房子作为投资增值项目来购买的时候，确实能够得到丰厚的回报，当民众大多疯狂的将买房作为投资项目的时候，就只剩下被套牢一条路了。

6、任何一种商业理念本身都没有正确与错误、先进与落后之分，而在实践中发挥正效应还是负效应，取决于与现实环境的匹配程度。在企业发展过程中，往往是“成也萧何，败也萧何”，即使是非常有名气的大企业，也会在商业理念上栽跟头。所以要像基业常青，就必须不断对以往的成功经验和模式进行反思。

7、当一个跨国公司做到百年老店的时候，他们的一些制度和方法的存在绝大多数都有其存在的价值和意义，而我国的很多民营企业的历史只有十几年，现在令人非常遗憾的是，一些民营企业的领导人往往以自己的成功经验来否定跨国公司的一些制度和理念，用自己十多年的经验去否定跨国公司上百年的经验。

8、一个创业者成长的过程，就是一个不断破除对别人迷信的过程，也是一个不断破除对所谓的成功模式迷信的过程，实际上即使是世界上最优秀的企业，在面对现实问题的时候，也有很多“摸着石头过河”的成分，他们面前也有很多挥之不去的难题，很多你自己感觉到的难题，到了他们那里也很难得到破解。

9、别人所有的模式和建议，都只是一些参考或者备选项，而不是现成的解决方案，看似完美和精细的东西到了自己这里都不一定有用，创业者在做出决策之时，都要在参考别人看法的基础上，因地因时制宜。       

10、对于创业者来说，其实没有什么高深的道理不能去理解，最为关键的还是将自己的一些方向坚持下去，即使是项目的方向和策略都没有问题，很多项目都存在一个前期的投入和积累阶段，在这个阶段上，无论你是如何想急于盈利，在相当大程度上都是一种妄想，然而非常遗憾的是，很多人往往连这个阶段都没有坚持下去。

11、在创业历程中，积累是最痛苦和漫长的过程，这是因为一方面很多东西不是你着急就能够着急来的，在机会来临之前必须耐心等待，另一方面你得像狼一样无时无刻地保持着警觉状态，当机会一出现，就尽最大努力去抓住它，说白了，就是要始终保持一种积极主动的寂寞态势。实际上，创业者从事的是一种很不忙的忙工作，自己的压力也往往来源于此，个中滋味是很多没有经历过创业的人所无法想象的。

12、做事业很多时候跟写文章一样，切忌好高骛远，而应该是一个点一个点的去做，每一个点仿佛都平淡无奇，但是当积累下去，成千上万个点出现的时候，你自己想不成功都难，当然这个过程是漫长的，量变和质量的分界点也非常模糊，只有耐得住寂寞的人才会到达彼岸。

13、现代非常便捷的资讯和通讯工具，使人们的信息量扩大了好多倍，创业者也对环境有了更多角度和视野下认识，但随之而来的负面影响也非常突出，纷繁复杂的信息淹没了事物的本质，很多人在信息中迷失了方向、丢失了对事情本身的深入挖掘的意识，去粗取精，去伪存真的能力相对来说退化了许多。

14、无论是过去还是现在，人们搜集材料和信息的过程都是一个非常艰苦和漫长的过程，尤其是对于原始材料的搜集更是如此，现代的信息技术帮助人们缩短了很多中间环节，但是对于原始资料的搜集和资料的深度挖潜方面，现代信息技术给人们带来的帮助却非常有限，而无论是在什么时候，这两方面的工作都是最基础和最关键的，没有任何捷径可走，信息工作者其实在很大程度上是一个苦行僧，需要长年累月耕耘，什么时候停止了耕耘，什么时候自己的职业生命就已经走向终结了。

15、世界上最能够做到知行合一的就是创业者，因为和学者与民工相比，创业者承受着更多的盈亏压力，他们的每一个行动都必须为自己的利益负责，必须在“知”与“行”之间找到一个最佳的结合点。

16、对于自己的创业过程，最好能够有一个记录，尽管有时候当时感觉很平淡，也没有什么出奇之处，但是当自己若干年之后再回首看待这段纪录的时候，可以体会到好多很特别的感觉和启发。可以给自己现有的思维注入一些新的活力。

17、人们当无法改变环境的时候，也别去太多地等待，更应该在这个时候先去努力地改变自己，一边努力提高自身的素质，另一方面去积极等待时机，在绝大多数情况下，当自己积累了很多的时候，总能等待到属于自己的机会，当然这个过程是非常比较漫长和寂寞的，对一个人的意志的考验很大。

18、我们在电影或者是传记里面看到的创业者，都是将其最成功的片断剪切在一起，而在现实当中，辉煌的片断往往只存在一刹那，而更多的时间则是在默默无闻，辛勤耕耘之中，我们当中羡慕成功的时刻，但是也不能因此而变得浮躁和不甘寂寞。

19、对于人类长远发展来说，创新和科技发展都会起到巨大的推动作用，但是对于一个企业来说，必须考虑自己的生存和可持续发展，如果一项科技或者是创新在中短期内不给给他带来实际的利益，这种科技或者创新就是一种过剩。如果一种科技或者创新不能在中短期内转化成现实的生产力，则对其发明和创造者来说伤害也是非常巨大的。与其说是科学技术是第一生产力，倒不如说是中短期的社会需要是第一生产力。

20、所谓的核心竞争力，在企业运营过程中很容易引起误导，因为企业的发展是靠整体的综合实力，而不是靠某一方面的突出所能成就的，核心竞争力理论的害处就在于引导创业者过分的去追求所谓的核心竞争力，而忽视其他方面的努力。

创业者的商海感悟（003）

1、理论及模型的价值在于方便传播，可以将某种经验和智慧系统而快速地同更多的人去分享，但这些东西本身并不是真理的全部，只有和具体实践结合起来，经过磨合，才能发挥出来效力。任何理论及模型往往只是通往罗马的一条道路，而不是全部，没有理论和模型的人有可能是管理和经营高手，而掌握很多理论及模型的人也可能根本就做不了管理和经营。过分强调理论和模型，实际上就是将内容和形式异化。

2、西班牙和英国衰落的真正原因都是资本过分追逐利益的惰性引起的，资金过多地流向资本市场，财富主要依靠赤裸裸的掠夺和食利，而不是劳动和革新技术而获得，不是实业部门提过提高劳动生产率而创造，最终造成了二者霸主地位的丧失。

3、将房地产投机性购买力看作是一种需求并加以鼓励，是对房地产行业可持续发展最大的伤害。这一方面是因为在投机性购买力被提前透支掉的时候，短期内“需求”会得到集中释放，房价急速上涨，最终形成惊人的泡沫；另一方面是因为投机性购房最终还会转化成市场供给，在一段时期内“供应”会得到集中释放，房价大幅下跌。这两种情况都会导致房地产供求关系严重失衡现象的出现，最终造成市场大起大落。

4、连锁模式的竞争优势在于统一物流配送、统一采购和统一品牌推广，这就需要在布局上优先考虑网络密度问题。但令人非常遗憾的是，很多连锁机构在发展网络的时候，首先考虑的是撒胡椒粉式的全国性布点，贪大求全，而恰恰忽视了连锁模式应有的三大优势，最终导致了项目的失败。当然，如果是以圈钱为目的连锁项目就另当别论了。

5、要想在创业过程中获得良好的人脉资源，有两点是非常重要的，其一就是主动地去帮助别人，当你帮助某个人的次数多了之后，日后一般都会从他那里获得比较理想的回报；其二就是要在相处过程中包容别人的缺点和不足，而不是吹毛求疵、或者以一己的标准来强求别人，这点对于很多跨国公司同样适用。

6、很多老板感叹，自己手下无人，缺乏能征善战、独当一面的大将。之所以会出现这种情况，是因为他们在创业之前没有做好潜在团队方面的人脉资源储备。事实上，如果一个人打算自己要走上创业之路，就要在你未来所要奋斗的方向积累各个方面的、比较丰富的人脉资源网络，一旦条件成熟就可以将那些散落各方的珍珠穿成一件稀世珍宝，不至于人力资源方面的缺陷拖自己事业快速发展的后腿。

7、就拿专题选题而言，最好选择受众或多或少有着一定了解，但是容易引起误解或误读的问题；或者是众所周知但是受众又了解的不太深入和细致的问题。像目前比较火爆的“百家讲坛”、“文化中国”、“世纪大讲堂”之类的节目，之所以会取得成功，也在于此。即使是“百家讲坛”节目内部的一些选题，上述因素也大大影响到了其收视率上的差异。

8、作为一个心态成熟的创业者或者是老板，没有必要去回避一些被大多数人认为是“沉重话题”的事情，因为越是“沉重的话题”，越是意味着这些问题切中要害以及逼近事实的真相，越可能是事业发展过程中存在的隐患。对待“沉重的话题”，应该以一种平常的心态去探讨，在不背负任何负担的基础上，发现问题、分析根源和内在发展逻辑、寻求解决方案。

9、对于一个创业者而言，在言论上讲究一些技巧和艺术是非常必要的一件事，但自己内心对事物必须有一个客观、公正和准确的判断，这有助于自己作出相对符合事物发展取向的判断，切忌自己的真实判断在过度的言论技巧和艺术方向上迷失。

10、我们在掌握正确的思维框架的基础上，更要重视其精细程度的把握，也许这是一个永无止境的过程，但是对于提高自己的判断力和决策的正确性有着非常重要的帮助。

11、在关注一些观点和材料的时候，最为有效的办法是找一些相关主题的视频类访谈或者对话节目看，而对于“一言堂”式的讲座，则要放在从属地位。这是因为，观点和看法只要在相互交流和碰撞当中才能趋于更全面、更客观和更真实。作为一个创业者或者是老板，不但要在关注一些内容的时候应该如此，在自己公司内部谈论或者决策某些问题的时候更应该如此。

12、“正态分布”式思维应当成为我们日常思考问题的一种模式，即我们应当在充分承认统计学结果的同时，还必须考虑到两个极端上的特殊性和例外性；与此同时，我们不能因为两个极端上的特殊性而拒绝承认统计学结果上的普遍性。以特殊性来否定普遍性，或者以普遍性来否定特殊性，都不是完整的“正态分布”思维模式，固然在辩论实践中能取得良好的效果，但是对具体决策和处理实际问题过程中却是非常有害的。

13、对于很多经典的著作，我们非常有必要多看几次，每看一次，对生活的感悟就会更深一层，心智的成熟就会更进一步，人生很多时候就是一个不断悟道的过程。

14、任何制度的出现，在其初始的时候都有内在的合理性，但随着时间的推移或者在具体的执行过程中，都会产生各种各样的异化和变形，甚至还会被滥用，与最初目的背道而驰。对于管理者而言，我们一定要在制度创建的时候，对其所潜在的一些负面效应有充分考虑，并警惕其弊端的突显。

15、作为利益相关方，他们的一些观点和主张都不可避免的掺杂着个人、部门或集团之间的利益，作为一个创业者或老版，应当善于平衡众多利害方的关系，并利用他们之间力量达到一种制衡，以实现整体利益最大化。这点对内对外都非常重要，应当应用在制度和游戏规则的制定当中。

16、从某种程度上来说，一个成功的老板应当更像一个优秀的球员，在赛场上随时随刻判断球的走向并顺应之，主动而敏捷地抢在球之前到达其即将达到的位置做好准备，而不是在球的走向已经非常明确后被动作出反应，从而使整个球赛基本上处于自己的掌控之中。只有能够做到这一点的创业者或者老板，才真正地进入了状态。

17、在我们决策的过程中，存在着多种多样不同的价值导向，这些导向都有其存在的理由和必要，我们需要在这些理念之间动态地做出一种平衡，并要警惕过分强调某一价值的不良倾向。当我们极度强调某一价值的时候，一是会对其他价值造成巨大的冲击，二是也会对所极度强调的价值造成了扭曲，进而对自己所追求的事业造成巨大的伤害。

18、一个创意行业的从业者，最为关键的就是在平凡的之中发现不平凡之处，在繁琐之中发现闪光点，在生活中提炼出来真理。每一个人的生活都是非常独特的，只要细心观察、用心顿悟，就能有所收获。创意者成长过程，实际上就是一个不断悟道和得道的过程。

19、等一个企业发展到一定成以后，都会面临一个非常困惑的问题，就是如何寻求新的利润增长点，以满足公司生存或持续成长的需要。但往往是这个时候，企业也就到了一个盛衰成败的关键点，如果能够顺利找到适合自己的新赢利点，就能进入一个新的快速发展期；如果在这个时候遇到诸多波折，抑或屡次突围均不能取得成功，企业就可能开始走下坡路，甚至还会迅速失败。