望江电视台新闻联播:商业模式设计的重点
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/20 20:15:29
商业由战略架构驱动,一个公司的成功,因为他们打破了以往传统老规则。所以商业模式设计的重点就是——全部架构必须击中“顾客价值”,并以最佳路径、最快速度,最终让“企业价值”得以增长。
商业模式金字塔:
最底层是“定位”,即选择“能提供长期的利润增长的顾客群”,并为他们提供“独特的价值”;
第二层是"盈利模式”,即如何从为客户提供的价值中,获得利润;
第三层是“关键资源和能力”,即建立一种控制性能力,保护你的利润流,让顾客必须从你这里购买;
第四层是“业务系统”,即处理好内、外部利益分配,以完成前三层的任务。对外,要界定企业活动范围,确定提供何种服务或产品,才能抓住消费者、创造高利润、保护利润流;对内,要建立组织系统,确保内部有能力完成以上任务;
最顶层是“自由现金流结构”,通过各种金融策略,最终提升“企业价值”。
在设计过程中,要注意两点,也许金字塔上层的各种变化更令人激动,但底层的基础却不能断裂;第二,商业模式并非一步到位,也非一成不变,当市场发生变化,商业模式也要重新设计。
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