偶看新闻企业档案管理要求:销售两大定律
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/20 02:31:29
销售两大定律：
1.销售工作的第一定律称为二八定律，比如在任何单位中，20%的人却创造了80%的收益，如果你又是这20%中的20%，你会发现自己的收入比一般80%的人收入高出32倍以上！所以你应该尽力让自己成为那顶尖的4%！
2.第二定律为边际定律，它指的是销售高手其实并不比一般销售好很多，他只是在销售职能的认定上，比同职业者多出3%、4%！
销售的七大销售职能基础：
1.具备积极的心态：作为一名销售，尤其是现代销售，客户的拒绝及冷淡是经常会遇到的，如果想坚持做销售，做好一名销售，那么你就必须要拥有积极的心态，眼中净是“三月春暖、六月秋风！”
2.招人喜爱，拥有乐观、亲近的人格特质：如果不能有效的接触用户，不能与用户打成一片，那么信任就无从谈起，一个销售员如果无法与客户产生信任，那么与客户成交就无疑是镜中花、水中月了！
3.保持健康的身体状态，拥有一颗宁静的心灵：做过销售的人都知道，销售是一个非常消耗体积和精神的工作，因为你必须要时刻充满激情，用你的激情去感染用户，这就要求你就必须要拥有健康的体魄，否则很难坚持下去。同样，激情容易使人变得膨胀、主观，这就要求你的心是平静的，否则很容易用自己的思路生套客户了。
4.熟练的产品知识，知道自己公司所卖产品的市场竞争力在哪：市场化经济让企业间的竞争变得愈加的激烈起来，如果你想杀入一条血路，就必须让自己的公司的产品变得有差异性、唯一性，然而差异性、唯一性的基础就是你对公司产品的了解程度，这样你才能在万千竞争对手中杀入一条血路！
5.与客户沟通技巧：作为销售你肯定有这样的感悟，有时一句话就可以让本来犹豫万分的客户立刻就下订单；有时客户都去交款了，谁知一句话又放弃购买了！可想而知，沟通对于一个销售的重要性了。
6.通过有效的沟通技巧，向用户清楚详细的介绍本公司所卖产品：知己知彼百战百胜，只有对证下药，才能真正促使客户购买。同时要注意的一点是，每个销售都拥有不同的销售风格，如何用你之长，攻其所短，才是你真正要锻炼的！
7.个人管理：上帝最公平的事情，就是让所有人都只能拥有24小时，那么一个销售如何通过妥善安排时间、编排工作优先级，从而达到提升效率的目标，也是非常关键的事情！