偶看新闻网易新闻跟帖怎么删除:关于销售成功的10.5条戒律（10）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/19 03:26:47
关于销售成功的10.5条戒律（10）
我无法理解。虽然它们会帮助你实现销售，但你却没有利用。哦，我知道是原因了。这需要花费时间和精力去做。或者，你正在等着其他人（市场部）去做。你了解市场部，他们只会为你提供一些根本不起作用的幻灯片。那你为什么还要等呢？
视频证明资料可用于广告推广、网站、建议书和产品演示，以帮助实现销售。
证明资料一则表明你对自己所言非虚，一则表明你对你的产品或服务的性能所言非虚。视频证明资料是一种销售支持，如果运用得当，它将成为销售中的大规模杀伤性武器。
行动：购买一台摄像机。（或许你早已经有了。）给你最好的5位顾客打电话。告诉他们你要进行一次拜访。约他们共进午餐。期间，问他们为什么会选择你，为什么会选择你的产品或服务，并用摄像机记录下来。每周拜访一位，并单独录制视频证明资料。让你的顾客谈谈价格与价值、提高生产率以及怎样选择销售员等问题。或者谈谈你的公司一些特殊荣誉，比如说响应速度和服务人员的能力等。一旦全部录制完毕，你就可以用编辑软件将这5份视频整合到一起，长度限制在5分钟之内。然后，拿着出去尝试几次。最初你或许会感到不习惯，但一旦意识到它的威力之后，那么你就会把作为销售流程中不可或缺的一部分。
方式：充分利用证明资料，在电话销售时中使用，在网络上使用，在广告宣传中使用。寻求利用证明资料的新方式，因为这不仅可以增加你的销售，而且还可以强化你对公司和产品的信念，并提升内部士气。
技巧：证明资料要有专业性和针对性，使用的目的并不仅仅是为了促成销售，而且还要挫败竞争对手。试试这种方法：下次再有人向你寻求建议书时，你告诉这位潜在顾客你会为他提供一份全面的视频证明材料（表明你所言非虚），并请求或要求他让你的竞争对手也提供一份类似的证明。这不仅可以让你获得极大的竞争优势，而且还会让顾客把注意力从产品或服务的价格上转移到价值上。
转变
“成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。”
――杰弗里?吉特默
你今天做过什么了不起的事情？
每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。
我从7岁就开始了我的销售生涯。但直到26岁，我才学到了我的第一个销售理念。在此之前，我从未意识到销售也是一门学问。在我家中也从没有人谈论过销售，即便这是一个商业世家。我原以为销售只是一个需要口才和勇气的行当。但我错了。
在开始学习销售和销售流程之后，我完全沉浸在其中。阅读、收听、练习，每天都是这样。而且直到今天我仍在坚持。1992年，我加上了写作。1993年，我加上了演讲。我花费了很多年的时间才在销售学上取得成功，才掌握了销售学。而且直到今天我仍在努力。成功的销售生涯，对我来说是如此，对你来说亦是如此。
销售并不一个简单交易的问题。它甚至还不是产品质量或服务响应的问题。销售是一个关于你的身份、你的态度和你的成功的问题。它是一个关于你在多大程度上愿意承担责任、愿意帮助他人的问题，而这种对他人的帮助最终也对自己的帮助。这并不是一种理念或策略，而是一种人生哲学。