偶看新闻b站投稿有钱吗:哪类销售人员最能赢？
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 13:34:02
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第一种类型：专家型。特点是可以毫不费力地实现销售，他们能让客户保持愉悦的心情，销售业绩总是超过同行。建议应让专家型的销售人员为新人提供指导，帮助低效销售人员，并在全公司范围内推广最佳销售模式。
第二种类型：成交型。特点是往往能够完成大宗交易，值得注意的是其中多为产品交易而非服务交易，并能有效消除客户的异议。但他们过于能言善辩，往往也会让一部分客户望而止步。建议进一步提高其销售服务型产品的能力。对于这类销售员，公司须具备一套非常有效的激励机制来留住他们。
第三种类型：顾问型。特点是善于倾听意见和解决问题，制定各种解决方案满足客户需求。但他们往往缺乏多向思维，且不能充分利用有帮助于增加销售业绩的宝贵案例。建议让此类销售员接受辅导，培养多向思维并加强与客户之间的互动。
第四种类型：故事型。特点是以客户为中心，乐于提供案例研究，但他们往往在销售过程中夸夸其谈，浪费大量时间，又难以取得成效。建议需加强培训，让销售会议更有重点，学会“解读”会议内容，并对自己的行为有明确了解。
第五种类型：专注型。特点是对他们的产品极其了解且深信不疑，但缺乏自信。他们往往特别关注产品的特性细节，没有注意到客户的需求。建议此类销售员接受提高倾听能力的培养，学会用专业技能去满足客户需求。
第六种类型：读稿型。特点是了解自己的产品和市场，但过于依赖销售演示文稿。难以圆满的回到客户挑战性的问题。建议对此类销售员进行询问技巧、临场反应能力的基本指导。将注意力从PPT和宣传手册转移到客户身上。
第七种类型：进攻型。特点是将销售会议视为价格谈判会议。他们或许能大获全胜，很少做过多的让步；不过有些客户，不喜欢这种咄咄逼人的方式。建议需进一步培养广泛的销售技能，丰富他们的市场知识。让其接受自我意识方面的培训。
第八种类型：社交型。特点是善于通过子女、汽车等话题开始有好的交谈，最初或许会给客户留下深刻印象；但往往无法由此而深入交谈下去，很少达成交易。建议需要培训以尽快转变销售模式，加快销售节奏；制定明确的短期目标；接受上司细致的管理。通过介绍以上八种类型的销售人员，您可以对号入座对您的销售人员进行分类，从而制定针对其提升销售能力的培训方案，全面提升企业销售团队的业务能力，从而促使企业业绩的增长。
哪类销售人员最能赢？
转到: 腾讯微博 新浪微博 开心网 豆瓣 人人网 饭否 抽屉在全球经济不经景气的大环境下，企业业绩的提升越来越难。当下，企业的CEO们在销售团队上投入的精力超过以往任何时候，然而结果却是业绩未见的提高了多少。为弄清其中的原因，英国克兰菲尔德管理学院的莱内特·赖亚尔斯教授通过对800名销售人员在销售会议中的表现进行实地观察，结果发现销售人员可以分成八种类型。坏消息是，其中专家型、成交型、顾问型的销售人员对销售起着持续促进作用，这些类型的销售人员仅占37%，而剩下的故事型、专注型、读稿型、进攻型、社交型占63%的销售人员，他们的行为甚至还可能降低企业的销售业绩。不过，好消息是：这八种类型的销售人员代表的只是行为倾向，而非根深蒂固的个性问题。如果管理者了解这八种类型的销售人员，就可以改造当前的销售团队，并在未来招募到更优秀的团队成员。
第一种类型：专家型。特点是可以毫不费力地实现销售，他们能让客户保持愉悦的心情，销售业绩总是超过同行。建议应让专家型的销售人员为新人提供指导，帮助低效销售人员，并在全公司范围内推广最佳销售模式。
第二种类型：成交型。特点是往往能够完成大宗交易，值得注意的是其中多为产品交易而非服务交易，并能有效消除客户的异议。但他们过于能言善辩，往往也会让一部分客户望而止步。建议进一步提高其销售服务型产品的能力。对于这类销售员，公司须具备一套非常有效的激励机制来留住他们。
第三种类型：顾问型。特点是善于倾听意见和解决问题，制定各种解决方案满足客户需求。但他们往往缺乏多向思维，且不能充分利用有帮助于增加销售业绩的宝贵案例。建议让此类销售员接受辅导，培养多向思维并加强与客户之间的互动。
第四种类型：故事型。特点是以客户为中心，乐于提供案例研究，但他们往往在销售过程中夸夸其谈，浪费大量时间，又难以取得成效。建议需加强培训，让销售会议更有重点，学会“解读”会议内容，并对自己的行为有明确了解。
第五种类型：专注型。特点是对他们的产品极其了解且深信不疑，但缺乏自信。他们往往特别关注产品的特性细节，没有注意到客户的需求。建议此类销售员接受提高倾听能力的培养，学会用专业技能去满足客户需求。
第六种类型：读稿型。特点是了解自己的产品和市场，但过于依赖销售演示文稿。难以圆满的回到客户挑战性的问题。建议对此类销售员进行询问技巧、临场反应能力的基本指导。将注意力从PPT和宣传手册转移到客户身上。
第七种类型：进攻型。特点是将销售会议视为价格谈判会议。他们或许能大获全胜，很少做过多的让步；不过有些客户，不喜欢这种咄咄逼人的方式。建议需进一步培养广泛的销售技能，丰富他们的市场知识。让其接受自我意识方面的培训。
第八种类型：社交型。特点是善于通过子女、汽车等话题开始有好的交谈，最初或许会给客户留下深刻印象；但往往无法由此而深入交谈下去，很少达成交易。建议需要培训以尽快转变销售模式，加快销售节奏；制定明确的短期目标；接受上司细致的管理。通过介绍以上八种类型的销售人员，您可以对号入座对您的销售人员进行分类，从而制定针对其提升销售能力的培训方案，全面提升企业销售团队的业务能力，从而促使企业业绩的增长。
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