红马鞍变队形获奖作品:业务员六项生存之道
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/29 19:09:05
一个成功的业务员应该拥有什么样的生存本事,笔者认为:每个业务员在市场上既是
销售员,又是市场推广员,广告策划员。具体表现为:
一、 脑勤
就是要认清市场环境,全员参与竞争分析,从而深刻领会公司的战略意图和战术手段,打有备之战,有谋之战,不是为推销而推销。
二、 口勤
就是要具备很强的表达能力和说服能力,注重在实际操作中能给予客户指导和帮助,紧密与客户精诚合作,提升销售业绩。
三、 手勤
就是要求业务在多动脑筋搞好工作的同时,做好工作记录,记下遇到的市场问题及解决问题的思路和工作方向,写成工作报告上交公司。
四、 脚勤
就是要求业务员以勤为本,投身市场一线,多访问客户,多巡查市场情况,多了解销售动态,多协助客户分销产品,并深入到各市场区域的纵深网点,进行推广促销,强化销售的密度和强度,形成随处有卖也随处可买的局面。
五、 眼勤
就要即要求业务员提高观察分析能力,善于捕捉食品饮料行业的销售动向、竞争对手
的动向及情况,以达“知已知彼,百战不殆”的目的。
六、 耳勤
就是要多听,多思考为什么,而且最重要的是要会听,要能做到对人们不以为然的事情中能听出信息,找出头绪,并能心平气和地实现信息转化的过程。
销售员,又是市场推广员,广告策划员。具体表现为:
一、 脑勤
就是要认清市场环境,全员参与竞争分析,从而深刻领会公司的战略意图和战术手段,打有备之战,有谋之战,不是为推销而推销。
二、 口勤
就是要具备很强的表达能力和说服能力,注重在实际操作中能给予客户指导和帮助,紧密与客户精诚合作,提升销售业绩。
三、 手勤
就是要求业务在多动脑筋搞好工作的同时,做好工作记录,记下遇到的市场问题及解决问题的思路和工作方向,写成工作报告上交公司。
四、 脚勤
就是要求业务员以勤为本,投身市场一线,多访问客户,多巡查市场情况,多了解销售动态,多协助客户分销产品,并深入到各市场区域的纵深网点,进行推广促销,强化销售的密度和强度,形成随处有卖也随处可买的局面。
五、 眼勤
就要即要求业务员提高观察分析能力,善于捕捉食品饮料行业的销售动向、竞争对手
的动向及情况,以达“知已知彼,百战不殆”的目的。
六、 耳勤
就是要多听,多思考为什么,而且最重要的是要会听,要能做到对人们不以为然的事情中能听出信息,找出头绪,并能心平气和地实现信息转化的过程。
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