银行如何加强队伍建设:【科学奥秘】这种人就是会讨价还价1

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/27 19:28:52

【科学奥秘】这种人就是会讨价还价

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  每个人都认识那些特会讨价还价的人,但他们究竟为何会讨价还价呢?

 

  美国国家科学学会一项最新研究表明,善于洽谈的人所需使用的脑力比一般人更多。

 

  研究人员设计了一个游戏,参与者会得到一个实际价值为1-10区间内物品(实际价值对参与者已知),并利用这项信息向卖家出价,但游戏的过程中,卖家不知道该物品的实际价值。

 

  买者(即已知该物品价值的参与者)共有三类人。第一类人是直肠子,他们实价实买,完全按照已知的真实价值进行报价。第二类人被称作是“保守派”,他们会对报价进行适当的压价,但幅度不大。而最后一组最有趣,他们可以算是“策略骗子”,他们在价低的时候报高价,而在价高的时候又报低价,从中赚取大笔利益。

 

  贝勒医学院神经科学家、该调查发起者之一的里德·蒙塔奇说:“他们得确保把报价两头拉平,以保持自身的可信度,这样一来就可以大赚一笔。”

 

  蒙塔奇博士和他的同事们对于那些“策略骗子”进行了脑部核磁共振,结果发现他们在与三大功能部分连接的大脑分区活动方式很特别,这三个功能分别是:复杂决策、目标维持和理解他人价值体系。虽然这个游戏比较抽象,但是在现实生活中做一个“策略骗子”确实有其独特的优势。

 

  他还说:“这种能力可以让你在市场讨价还价时更加得心应手,而且在你要招聘或者商谈更高薪水时,也是好处多多。”