偶看新闻玉函山房辑佚书:盘点五大网络渠道寻找外国客户
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 13:47:59
网络普及大大方便了做外贸生意的人群，特别是初入外贸行业的新人，利用网络的便捷，可快速提高自己的成单率。这当中，邮件营销是外贸人最常用的一种手法。不过最令人苦恼的是，如何高效找到潜在客户的邮箱呢？下面介绍几种方法，供大家参考。
从行业网站获取信息
具体的外贸产品都会有些专业性的行业网站、产品供求网站，从上面找国外生产商，再去他们的主页上找，有些会有EMAIL地址的。
另外，不要忽视B2B网站的重要性，有些进口商会在这里将联系方式写明。据经验人士介绍，付费的平台精准度更高，那里的客户都会地址列明。
还有一种方法，利用搜索工具搜索自己所知道的进口商名，有时会找到潜在客户的EMAIL地址。
注意收集“海关数据”
笔者从贸易资深人士处了解到，现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，比如国际采购商名录、海关数据等，都拥有价值很高的客户数据。特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了。外贸人可以利用其找到自己想要的信息。具体做法，那就看各位的技巧了。推荐一个免费的，免费搜索２００４年至今６０００万北美海关提单买家数据，５０万广交会采购商名录．在商情频道搜索http://www.tradesns.com/business_info.php
有效开发黄页
利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱，当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业，一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的，便是找到最合适的企业黄页网站，并从中筛选有用信息。
搜索引擎最有效的邮箱寻找工具
外贸人最常用的搜索引擎还属GOOGLE和YAHOO.COM。这里要说明的是，GOOGLE英文版更适合找寻国外企业信息。
关键词选择很重要，一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal，把你的
关键词输入方框内，再点Getkeywordideas就可以得到该关键词以及相关关键词的数据了。分析这些数据，就可以得出关键词的排名和别的关键词的好坏。
有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表，那可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.zndown.com为例) 在google中输入“zndown.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：“zndown.com president”看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。
公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。