从南京到西津渡:温州人：做生意要投资，不能投机。目标要远大，脚步要实在，

致富思维：

　　 穷人：做生意，就是要投机，只要抓住机会，赚到钱才是真运气。

　　 温州人：做生意要投资，不能投机。目标要远大，脚步要实在，一步一个脚印，每个步伐都能够创造出成绩。

　　

　　

　　

　　 温州人务实，这一点已经被许多人所熟知。温州人不玩股票，就喜欢玩实务。房子、煤矿、石油、黄金等实实在在的资源都是温州人最喜爱的投资品。他们总是一步一个脚印，用这些东西来积累自己的财富。

　　 在温州有一个专门玩黄金的人，他就是叶亮。

　　 叶亮刚开始是温州地区第一家黄金代理交易业务公司的负责人，如今是中国金币总公司的十家特许销售商之一。叶亮的生意主要是销售奥运金条、生肖金条及奥运吉祥物金条，这种务实的生意受到了温州市民的喜欢，叶亮的生意也非常火爆。

　　 “做这一行也只是喜欢，其实卖黄金并不神秘。我们卖的黄金不仅可做投资用也承载着文化。而这恰恰是我最喜欢它的一点。”叶亮说。实际上，火爆的生意后面，凝结的是叶亮心血。

　　 1996年，叶亮看中了黄金的保值性和温州人的务实特点，在府前街开设了一家名叫银祥的金店，专门经营中国金银纪念币。紧接着就是1997年香港回归。于是，为纪念1997年香港回归的纪念币成了叶亮经营的重点。“这个行业其实和很多重大事件息息相关。”叶亮说。

　　 为了让自己的生意越来越好，叶亮没少费心思。

　　 2001年，金牛公司设计产出的金银月饼在叶亮的店里一再创造销售奇迹。“此前，我们公司也出产了不少自己的产品，但这么轰动却还是首次。这让我们真正见识到了求新求奇的经济效益。”叶亮高兴地说。

　　 于是，叶亮又开发了国内第一套木板挂历。紧接着，盛世宝印等贵金属礼品也隆重登场。

　　 叶亮先后与中国人民银行北京人银科工贸有限责任公司、中国人民银行康银阁钱币装帧有限责任公司、中国金币总公司等许多国内大型企业建立了合作关系。

　　 随着2008年奥运会的临近，叶亮的生意持续火热。

　　 2004年，叶亮在车站大道设立了从事黄金金币交易业务的专卖店。年末，奥运金条在温州上市，叶亮的专卖店所卖的奥运金条位居全国前五名之列。

　　 2005年6月，叶亮所在的浙江金牛成为中国金币总公司十大特许零售商之一，也是浙江省内的独家。

　　 无论做什么事情，都是需要一步一个脚印，踏踏实实地去做。如果你想一步登天，这不仅是不可能的，也是温州人所不允许的。

　　 正泰发展到今天与南存辉的稳扎稳打有很大的关系。南存辉说过：“我认为一个人的精力有限，很多企业在资本运作上有一定的特长，他就可以靠多元投资。像我的话，我原来就是一步一个脚印，就是把主业做强，没有那么大的能耐。农村里有这么一句话，蜈蚣有千只脚，他走的还是一步。不要太着急。所以现在年轻人创业就怕出这样的差错，什么都能赚钱，什么都很好，眼高手低。尤其是做工业的企业，来不得半点虚的，必须是一步一个脚印向前进，稳扎稳打。”

　　 谈起当年办集团企业时，南存辉这样说：“政府一直要我搞企业集团，我不干，因为我想不通有什么好处。两年后，一个外国企业一下子要买100多种低压电器，我只能生产几种。我想我可以帮他联系客户，然后一起卖给他，结果一问工商局行不通，必须是一个集团才行，这时我才想起联合起来做集团。”

　　 曾有人在网络上发过一篇文章，谈论温州人与政治的关系。文章说：有人讲温州人只会赚钱，不懂政治，其实不然，只是方式不同罢了。温州人不像北京人以政治为谈资，也不会像鲁迅先生所批评的“今天谈财政，明日谈照相，后天又谈交通，最后又忽然念起佛来了”，仅仅为过足说话的瘾头而说话，温州人是出于实用的目的，主要是为了致富而关心政治的。

　　 一项在温州进行的调查显示，60％的经营者曾经“因为某项政策的出台或政策提示，而放弃或者更有信心做某项投资或生意”，17％的经营者直言不讳地说“自己钻过政策空子”。而且，温州人总是说，我们不指望国家投多少钱给温州，只要给我们政策就行了。作者的结论是：“毋庸置疑，对政治，他们带有极强的功利性和实用性，在温州人的眼里，政治蕴含着巨大的财富。”

　　 奥康集团的王振滔就是一个十分务实的人，他不喜欢手下的员工盲目搞扩张。

　　 在一次集团季度工作总结报告会上，奥康事业部的一位经理在汇报他们超额完成任务时，王振滔的脸一直是阴着的，同时他皱起了眉头。

　　 原来，该事业部原计划一个季度开店70家，结果却开了110家。这可是超额完成任务。因此，这位经理在汇报工作时显得很得意，以为肯定会受到王振滔的表扬。

　　 谁知，王振滔听了他的汇报后，批评道：“这叫做严重超标，很不好的工作习惯。你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会形成有效的市场规模效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家，死一家，做了无用功。”

　　 王振滔接着打比方：“这就好比一对夫妇原本只要一个孩子，可却生了三胞胎。对他们来说，这绝对是件哭笑不得的事，家里一下子变成5口人，人多是热闹了，但抚养不起啊！”

　　 最后，王振滔语重心长地对大家说：“记住，合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。”

　　 正是王振滔的这种踏实态度，使奥康鞋子在众多的鞋子中脱颖而出，成为消费者最喜爱的鞋子之一，而奥康迈向成功的步伐也是越来越轻松、越来越稳健。

　　

　　 温州人语录：

　　 合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。

　　——奥康集团董事长 王振滔

　　 我们的目标是创一个百年品牌，百年品牌是要一点点做出来的，靠炒作是不行的，我们做企业的如同盖房子一样，得从地基开始一点点夯实，玩虚的会玩垮自己的！

　　——法派服饰有限公司董事长 彭星