南京学尔森培训学校:安利直销创业现在晚吗？

    自1990年“直销”这个新生事物被引进中国后，跟世界上其他国家一样，直销在的中国之行一路可以说更加跌宕起伏，充满了曲折。我国的直销业从一哄而上，鱼龙混杂，到一刀切全面禁止，再到中国工商总局允许10家直销公司经营，采用店铺＋雇佣营销代表的方式，特别是随着"直销法"的出台，中国直销业的发展也越来越规范了。安利作为世界直销业的龙头老大，在中国的发展也是崎岖不平，特别是受到了非法传销公司的牵连，再加上从业人员的素质良莠不齐，水平和素质不一，人们对安利、对于直销的模式、对于安利人都有一定的误解和怀疑的看法，但是随着中国加入WTO，安利在中国的发展速度非常迅猛的，特别近几年，销售额呈直线上升的趋势，安利公司在中国的销售额已经占安利公司全球销售额很大的一部分。

    直销也是众多销售模式的一种新型的模式，跟传统的销售模式相比，它不过才有几十年的历史。大家印象当中，人们已经习惯到商店去买东西，对于人们主动销售的方式感到不习惯。其实，直销是销售模式的一个螺旋式前进过程中一个进化，因为采用直销这中模式，可以减少流通环节，。最大程度的降低产品的成本，消费者可以获得物美价廉的优质产品。更重要的是，根据直销传播学原理，多层次直销的引入，直销具有几何倍增的爆炸式效应。举个例子，你作为销售网络第一层，如果你的第二代有4个人，第二代每人又分别有4人，那么到第5代将有4的5次方等于1204，再往后走将是一个天文数字，所以，直销模式被成为二十一世纪最具有发展前景的一种销售模式。同时，直销又是一把双刃剑，如果被合法的，正当的利用，可以造福人们，让广大人们获得物美价廉的优质产品的同时，又给我们普通而平凡的人一个成功的机会；但是如果被别有用心的人利用后，不但害人害己，而且会产生的灾难的后果，造成非常恶劣的社会影响，这就是国家为什么大力打击非法传销的原因了。

    特别是在中国，因为中国是一个人情味很浓厚、非常重视人际关系的国家，这为直销提供了天然的肥沃土壤，再加上占全世界人口五分之一13亿，我国经济的飞速发展，人们生活水平的提高，中国将成为直销最具发展前景的国家。很多外资直销巨头都在虎视眈眈的窥视着中国，特别是直销法出台后，很多直销公司都企望分一杯羹，可以说，未来两三年内，直销公司将如雨后春笋般的出现，直销将是继股票、房地产热之后的第三浪潮。那么，我们选择什么样的直销公司呢？当然选择最具实力，最讲诚信的公司了。

    安利公司作为中国，乃至全世界最大的直销公司，是当今直销业的龙头老大，也是直销的开山鼻祖。他在中国的发展可以说也是非常迅猛的，他的销售额在中国也呈直线式上升的趋势，占领了国内直销总额的半壁江山，我们要合作的话，当然要选择最大的公司合作了，选择45年诚信不变的公司了。背靠大树好乘凉，只有选择好了直销公司后，我们的努力才可能有公平的回报，才能有长久稳定的回报。

    也许有人会说，安利在中国已经快10年了，现在做安利是不是有点晚了，但我要说的是，现在不但不晚，反而在历史上最好最佳的机会，甚至是最后的机会。有以下几个理由：

一、安利产品的质量、品牌形象已经深入人心

    当你上街随便问一个人是否听说过安利的时候，现在很少有人没听说过安利了，而且很多人都在使用安利的各类优质产品，很多人通过安利改变了自己的生活，提高了自身的健康状况，提升了自己生活的品质，也有很多普通而平凡的人通过安利改变了自己的人生，改变了自己的命运。这通过安利在中国的销售额就可以看出，2000年安利在中国大陆的销售额24亿，2002年销售额为60亿元人民币，2003年为100亿元人民币，2004年为170亿人民币，2009年为200亿人民币。如果没有优质的产品作为根本，销售额怎么会增长那么快呢，如果产品不好或价格太贵，你可以骗别人一次，怎么会形成一个持续的消费呢？

    此外，安利也加大了广告和公益事业的投入，提升安利整体的品牌形象，如赞助2000年、2004年奥运会，成为奥运健儿的唯一指定营养品，并请篮球明星易建联做为形象代言人，还有赞助中国的"健康跑"，安利的雅姿系列也已经在中央电视台开播了。此外，安利在中国公益事业的捐助到现在已经7000万元以上，是所有外企中捐助公益事业最多的公司。

二、安利的制度和管理更加规范、人性化

    在安利刚开始在中国的发展时，加入安利是需要条件的，如一次必须购买700元，或每月必须销售一定数量的产品，这也是当时很多非法传销公司的做法，安利公司为了区别这些公司，在制度上更加人性化，取消了加入必须一次购买700元产品的条件，只要符合三个基本条件，年满22周岁，除全日制大学生、国家公务员等，现役军人等，都可以申请加入安利公司，这样就不用强制刚开始入门的朋友购买东西了，也不是强迫购买。

    其实，如果产品好、价格实惠的话，是不用强迫的，我刚开始不了解产品时，一分也没买，但当我了解了安利的产品后，我一次就买了4000多元的产品，比700元还多。并且，营销代表也不用每月必须销售一定的产品，这样，就不用积压产品，对营销人员的没有什么压力，特别是对那些刚刚开始从事安利事业的新手来说，这一点更加重要。这体现了安利公司的人性化管理。

    此外，安利公司的专卖店在全国33省市都设有了专卖店，这样，专卖店的成立不仅让顾客对安利产品提高了可信度，而且我们营销代表打货再也不用做长途车的奔波，在家门口就可以打到货了，既节省了大量的时间，又节省了大量的费用。

三、中国直销大环境的改善，安利在中国的策略倾斜

    今年9月1日，国务院总理温家宝签署第４４３号国务院令，公布《直销管理条例》，从此，奠定了直销在中国的法律地位。中国政府一方面在打击坑害人民、扰乱社会秩序的非法传销，另外一方面，对合法的直销公司规范其向正确的方向发展。

    与其同时，安利公司在逐步加大对中国的投入，特别是2003年，2004年，安利公司在中国的销售额占了安利公司总销售额近1/5还要多，中国市场已经成为安利公司发展战略中最重要的一个市场。最近，安利公司又投资6000万美元在上海建立了最大的研发中心，安利中国在广告方面的投入也在增长，再加上安利公司对营销人员的投入和支持也是前所未有的。据刚刚从澳大利亚悉尼旅游回来的领导人讲，安利公司在澳大利亚招待营销代表近1万多人，而且都是贵宾式的，安利公司董事长狄维士，安利中国董事长郑李锦芬都亲自做报告，让营销代表感受到了极大的尊重和满足，这是世界上任何一个公司都无法做到的。虽然我们也清楚安利公司这样做，是对营销代表的鼓励，是为了让这些营销代表回家再努力干，但这从一个侧面也说明了安利公司对中国市场的重视。特别随着中国市场的成熟，我相信在不远的将来，安利公司在中国的销售额将占据安利公司总销售额更大的比重，甚至会占到一半以上。

四、安利未来广阔的发展前景

    决定我们在安利中是否能成功的，不是现在有多少人在做，也不是现在安利的销售额有多大，而是未来会有多少人做安利，未来安利的市场可能有多大。所以，虽然安利在中国已经有近10年的发展了，虽然现在已经有18万的营销代表了，虽然2004年销售额已经达到了170个亿了，但是安利如果在未来的10年内从业人数增加到130万，销售额增加到1000个亿，那么，是不是还有100多万的人可以让我们去帮助，还有800亿远等着我们去销售，所以，我们要以长远的眼光，发展的眼光看待事物。我经常跟我的朋友讲，如果你觉得现在晚了，你去大街上随便找10个人来问，问他们知不道安利，让他跟你一起做安利，估计知道安利的最多不会超过6人，答应跟你一起做的估计不会超过1个，这就正好说明了安利在中国的机会还是很大很大的，发展潜力还是很大很大的，就看你能不能抓住机会了，特别是庞大的农村市场，13亿人口啊，光看看这个数字，我就会兴奋，这就是为什么任何一个国外的公司不敢轻视的原因之一了。

    还有一点让人兴奋的是，安利公司现在共有450多种优质产品，在国内上市的还不到180多种。近日，安利中国董事长郑李锦芬表示，安利中国将全面引进安利公司的全部产品。仅仅靠这180多种产品就创造了这么好的销售额，如果450多种产品都引入中国后，那市场的前景将更加广阔了。特别是将来会有更多的著名品牌将跟安利公司合作、联盟，那时，安利将成为著名品牌最大的代理商，凡是安利的会员不仅可以享受优惠，还可以增加业绩，到那时，你不用交纳一分代理费，将成为各大品牌的代理商，这也是我最看好安利最重要的一点。

    而且，人们的观念也在逐步的改变，也在慢慢的接受直销的产品，享受直销带来的优质服务，享受直销所带来的实惠，安利200多亿销售额就说明了这个问题。

五、从业人员素质的提高

    此安利人非彼安利人也，以前从事安利的很多数是下岗的，低学历的，他们没有看懂安利，只知道强买强卖，只知道拉人头，这也是造成安利在人们心目中印象不好的主要原因之一，但是现在跟以前相比，大大的不同了，现在从事安利的有很多人都是高学历，高知识背景的人才，很多博士，硕士，大学教授，还有很多身价百万，千万甚至过亿的人来从事安利事业了。从业人员的素质的提高，更加有利于安利的发展，有利于人们改变对安利，对直销的观念。

六、财富第五拨——财富流向，财富的重新再分配

    据世界权威经济分析人士得出结论：保健和生物科技被称为全球的财富第五拨，也是将来经济的发展热点。财富第四拨是IT电脑网络技术，这成就了一批批百万富翁，我们现在也就赶上了个尾巴。当你看到现在的IT电脑公司的钱越来越难挣的时候，当你看到从事IT工程师的人越来越多的时候，当你看到IT工程师的薪资在逐步下降的时候，你就应当小心些了，这说明财富第四拨的钱已经不好挣了，你不能仅仅靠这养活你和你家人的一生，你必须迅速做出改变，看准经济发展的热点，把握财富的机会。随着人们生活水平的提高，人们对于生活的品质要求也越来越高，人们追求流行，希望自己越来越年轻，希望自己可以延年益寿，特别是随着生物科技的发展，也许有一天，我们某个器官有问题了或不想用了，可以去换一个，这不是不可能的事情。

    那么安利公司的行业正好是保健和生物科技的行业，将是财富第五拨财富流向的一个重要的方向。如果你满足于现状，没有危机意识，不想改变自己的话，也许将来你不会被饿着，但是你将来看到你身边的人发财了肯定会遗憾和后悔的，因为财富与你擦身而过。虽然你现在没有这样的感觉，但是将来后悔就晚了。

    其实，每一个新鲜的事物的出现都会给我们带来机会，都会引起财富流向发生变化，也是财富重新洗牌的过程，就跟电脑技术的出现，造就了世界首富比尔.盖茨，互联网的兴起做成就了张朝阳、丁磊的一夜暴富一样，保健和生物科技也肯定会早就一批百万富翁，而且是一大批，谁能把握住机会，谁将成为财富、社会和时代的弄潮儿。

    在你面临财富重新再分配的时候，你是否参与到其中了？你是甘心成就了别人，还是想把握住机会成就你自己，？你是甘心一辈子给老板打工，还是想把握机会赚你老板的钱？如果你有一份不甘心，通过安利，你的愿望就可以实现。

    通过安利，你不需要太高的学历，你不需要太多的资本，你不需要太深的社会背景，需要的就是你用自己的智慧，用自己的眼光去看待安利，需要的自己的努力和坚持。

     "长江前浪推后浪，后浪死在沙滩上"，这句话生动的描述了投身于直销事业的人们前赴后继，人来人往的历史进程，正是由于他们，让人们逐步的了解什么是真正的、合法的直销，让人们开始慢慢的改变了观念，慢慢的接受了物美价廉的直销产品。真的很感谢那些为直销付出时间和青春的前辈们，他们用自己宝贵的时间和精力，甚至是撒热血为我们铺好了直销这条路。

    通过以上几点，所以我说当前是我们安利事业发展的最好时机，但同时也告诉大家，现在也是最后的时机。之所以说是最后的时机，因为历史的原因，安利在中国的发展道路是充满了曲折的，很多人作了铺路石，但以后这种机会将不复存在，安利的发展将是直线式的上升过程。所以，我们应该从现在就要抓住机会，否则再等3－5年的时间的话，这个机会已被大多数人接受的时候，那将不再是机会了，记住，机会永远属于少数人的！

    一个新的时代就要到来，一个新的机会就要到来，你准备好了吗？