万宁阳光熙园:《圈子圈套3》慧语摘录

《圈子圈套》已经出到第三部了，我一直在关注。周末一气读完终局篇，忍不住要把下面这些我在书中划了线的句子摘出来跟大家分享。这都是些引起我思考的辞句，读书，不仅用眼，还要用笔和用脑才有收获。

《圈子圈套3》慧语摘录

1、任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然。  

2、总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。  

3、胜负与成败都是暂时的，无所谓，谁活到最后才真正见分晓。  

4、一个人能走多远，取决于他与谁同行。  

5、在领导心目中设定合理的期望值，是各项工作的重中之重。  

6、只有真心为你好的人，才会想改变你。  

7、人们面对问题时有两种反应，要么找出办法解决它，要么找出另一个人替自己面对它。  

8、宁可换老婆也不能换手机号。  

9、女sales要签过一个单子才能象生过孩子的女人一样算作完整的女人，男sales要签过一个单子才能象让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。  

10、“谁知道能不能找到真心对我好的女孩呢？”

11、“这样忙的意义又何在呢？今年的你比去年快乐吗？…我都不记得他上次放声大笑是什么时候了。”  

12、当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制;当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势以后又会设法让项目尽量简单。”邓汶歪着头，一脸“这和我有什么关系”的不以为然，洪钧便接着说：“你现在比较顺利，但俗话说得好，一粥一饭当思来之不易，你得居安思危啊，守成就要让局面尽量简单，你为什么要给自己增加变数呢?  

13、他其实也不甚明了自己这般辛苦究竟为的什么，但总觉得越难做的事情越能体现他的价值。  

14、不要死盯住客户，而应该看看客户会听谁的话、是谁在替客户拿主意。  

15、没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。  

16、“你想啊，我桌子也拍了，人也骂了，人家连一句话都没说全担待了，再不让人家占些便宜实在说不过去，我逞了威风，他们得了实惠，两不相欠。”  

17、承担什么角色直接决定获得什么利益。  

18、那颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。  

19、凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承；凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。  

20、“咱们两家的形势不太一样，打法也不太一样，你可以按照你们的路数高举高打，至于我们亚讯泛舟嘛，呵呵，我的原则是两句话：第一，不出头；第二，不出错。”  

21、做sales一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思只认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方面他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他的人都已经倒下，而那个最后倒下的人在和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。  

22、很多听上去离奇之极的“谣言”，日后往往被证明并不是谣言，因为人们的想象力根本无法凭空想象出来那么离奇的东西。洪钧不得不叹息自己的高瞻远瞩实在有限，即使站在最高的桅杆上，命运之所系仍然不过是汪洋中的一条船。  

23、既要时刻牢记自己是一班之长，也要时刻提醒自己只是班长而不是全班。  

24、过去当副总的时候可能对自己分管的业务想得多一些，对省公司的全局想得少一些，对整个集团的大局可能顾及得就更少，这也无可厚非，但往后你得改改啊，对以前顾及不到的事今后就要更周全一些，对以前看不顺眼的人就要更包容一些。从另一个角度讲，集团对你的要求也会与以往不同，以前能迁就的今后恐怕就不能再迁就。  

25、在关键时刻一定要尽量离客户现场近一些。  

26、盯大项目的sales能力如何不是最重要的，可控最重要洪总反而怕那些老鸟玩什么“将在外君命有所不受”，象我这样的最合适，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒着他。  

27、想播种却发现还没挖坑，想挖坑却不知道那块地是属于我的。  

28、公羚羊一年到头只有个把月顾得上惦记母羚羊，但他天天朝思暮想、时刻念念不忘的却是狮子。