偶看新闻交通安全儿童主题画:水果摊选址
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 04:41:33
今天就跟大家探讨一下水果摊选址的几点感悟
有句话：“80%的生意是由20%的回头客带来的”，那这20%的回头客我们该如何把他们留住，或者说如何保证顾客对你摊位的“忠诚度”呢？
保证水果质量？保证低价？保证服务质量？还是------其他呢？（能保证的了吗？水果不是标准化产品，质量谁敢包？有些爱酸，有些爱甜，有些爱脆，有些爱酥，众口难调；你低价，人家更低价呢，还想挣钱吗？千万不要搞恶性竞争啊！服务态度你能保证对每个顾客都一样吗？对个别“自以为是的上帝”你能忍受吗？）|水果论坛——爱果者的网络家园！& `' B) _8 r' t/ M' `4 g( f: P
我觉得以上都对都重要，但还不是最绝对的，最最重要的是抓住消费者的消费习惯—---购买的便利性（快速消费品行业的特性）。所谓的“忠诚度”其实只是消费者的购物习惯而已，只要别人的货便宜或者质量好或者送到他家门口卖，你看看消费者还能不能很忠诚你而予以拒绝吗？所以千万不要以为消费者会对你很 “忠诚”，他们随时随地的会“背叛”你，谁也不会对不起兜里的银子或者对不起自己的身体。要想他们不“背叛”你，你就得抓住他们的消费习惯
4从选址上首先保证他们消费地址的便利性，这也是你唯一能保证的。当你这点保证了，其他方面不要出太大篓子就基本赚钱了；要记住：我们赚的不是消费者的忠诚度，我们赚的是消费者的消费习惯。大家可以观察一下做得成功的哪个不是消费很便利的
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1、 小区选址：水果论坛,果农论坛,果树论坛,水果超市,水果网,水果店,水果价格,水果批发,水果市场,水果冷藏保鲜,水果包装设计! y' U1 G! e) {
小区选址主要客户群都是小区内的居民为主，客源比较固定。' ~) z. h/ U1 w4 v. A5 p7 i/ P: e
（1） 靠近小区入口处（最好在小区内，以离居民家最近为好，即使有新的竟争对手出现，也不会导致太失败），方便消费者不出小区大门就可以买到想吃的水果；或者下班回来顺路就可以买到；或者拎个大西瓜回家不会手酸；是全球领先的专业水果论坛和果农互助社区，是中国目前人气最旺注册会员最多的水果论坛，依托于论坛的主站水果帮致力于打造中国最出色的水果主题社区门户，致力于为中国水果行业提供信息解决方案！( H' P. k. C8 d" v
（2） 处于小区的商圈地带，千万别离得太远。“一步差三市”（老太太买完菜顺便买点水果回去可不希望绕远路啊，当然也有图点便宜的，这毕竟是小部分人群，绝大多数只要价格适中就行，不会兜圈子去买东西）水果论坛,果农论坛,果树论坛,水果超市,水果网,水果店,水果价格,水果批发,水果市场,水果冷藏保鲜,水果包装设计4 y7 r: B0 ^ W; P1 a) W4 x
（3） 尽量选择城市的小区，放弃乡镇的小区；有钱人（有消费实力居家的）都在市里买房。水果邦爱果者论坛$ t5 o/ G7 i6 ]2 F ~4 E( ^3 @3 z
（4） 尽量选择城市的精品小区，放弃拆迁安置小区（有些人吃水果是为了美容养生，有些人吃水果是为了解解嘴馋，消费的目的不一样，自然消费的实力也就不一样）
5） 尽量不靠近主干道（省的城管队的驱赶，维护市容，不允许你将货摆到户外，或者搭建遮阳棚、玩扩音喇叭等）水果论坛,果农论坛,果树论坛,水果超市,水果网,水果店,水果价格,水果批发,水果市场,水果冷藏保鲜,水果包装设计2 _7 L, ?0 k$ K# i& S) F7 A
（6） 尽量跟卖菜等相辅的店面合租水果邦爱果者论坛2 k- M! i8 v* I; t+ n) q9 v
2、 超市选址（主要指中小型的连锁超市）水果论坛,果农论坛,果树论坛,水果超市,水果网,水果店,水果价格,水果批发,水果市场,水果冷藏保鲜,水果包装设计* B# V! v& q9 e8 X2 a$ w
超市选址主要客户群都是超市固有的消费者（或者习惯性在超市购物的消费者）为主，客源比较固定有实力，并且不带讨价还价的概念，年轻人居多。不过要随时准备为超市的促销活动作配合哦！是全球领先的专业水果论坛和果农互助社区，是中国目前人气最旺注册会员最多的水果论坛，依托于论坛的主站水果帮致力于打造中国最出色的水果主题社区门户，致力于为中国水果行业提供信息解决方案！9 H6 L+ g* I O; \4 w# T
(1) 在超市选址主要看超市自身的地址好不好，要想知道超市生意好不好，最简单的方法是水果邦爱果者论坛7 _0 O* o$ K1 O% a- i
超市打烊前购买点小东西，看各收银机购物小票上的流水号多少（这种方法不一定准确
（2）选择新建的小区及时跟进，（成熟小区的连锁超市早就有人进去摆摊了）水果论坛,果农论坛,果树论坛,水果超市,水果网,水果店,水果价格,水果批发,水果市场,水果冷藏保鲜,水果包装设计& i) g- j* k$ E$ s% W
（3）货款的结算问题（或者说是跟超市的合作方式）
3、农贸集市选址
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5） 尽量不靠近主干道（省的城管队的驱赶，维护市容，不允许你将货摆到户外，或者搭建遮阳棚、玩扩音喇叭等）水果论坛,果农论坛,果树论坛,水果超市,水果网,水果店,水果价格,水果批发,水果市场,水果冷藏保鲜,水果包装设计2 _7 L, ?0 k$ K# i& S) F7 A
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3、农贸集市选址