偶看新闻机械事故经验分享:数字出版在线 ? 【写给编辑人的信1】从「紫牛」说起
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 02:25:42
高小姐：
看到你寄来的书目颇感亲切，当初在天津和纪社长见面的情形又历历在目，有些记忆逐渐清晰，那是一段令人难忘的真诚接待。
我看完了书目，大约了解新蕾的出版方向和出版内容，我想她之所以形成现在的模样必其来有自，当不容外人置喙。我倒想提出比较另类的意见，供您参酌。
先从一本最近刚上排行榜的新书《紫牛》谈起。
什么叫「紫牛」？
「在瑞士草原上，看到一头黑白乳牛，令人心旷神怡，但是当你看了一万头黑白乳牛，你的眼皮已经快要阖上。如果，这时候草原上出现一头紫色乳牛……。」
不用讲，你一定眼晴一亮，精神为之一振。
作者赛斯．高汀提出一个观点：在任何竞争激烈的市场，永远需要「紫牛产品」，若你做不到「卓越非凡」，市场必归于脱颖而出的胜利者。
换言之，你必须与众不同，你必须站在「最」的一端，来显示自己（产品）的独一无二，当紫牛出现了，市场也出现了。
高汀是一位杰出的营销创意人，他从市场端（消费者购买心理与购买行为）观察产品研发的重要性──假使你制造出来的产品和跟你竞争者所制造出来的产品雷同、甚至一模一样，请问：你的生存机会有多少？
从这个观点来检视「新蕾书目」，便不由得心生警惕，我们不妨扪心自问：
──我们已经拥有「紫牛产品」吗？
──我们正在研发「紫牛产品」吗？
回想当初在远流出版公司负责编务时，我提出一句口号「以开发替代竞争」，刻意在书市中寻找薄弱之处切入，凝聚特色，做出差异。在别人还没有警觉之前形成规模，抢先在读者心里种下印象，成为「创始者」，同时也将爱好者经营成社群，掌握住这片小众市场，再伺机扩大。
用「紫牛」来理解这些做法，似乎找到了答案。
头一回用蒙恬笔写信，已花了我不少时间，有些累了，就此搁笔。
请问候纪社长。
浩正2004年1月