偶看新闻亚德客24v电磁阀接线图:经商战略 30 经典
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 00:21:57
经商战略 30条经典
1：生意是为社会大众的服务，因此，利润是他应得的合理报酬 wTxC]19 6
生意是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润， 表示 对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 ] dptX/"
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2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。 .<1k@'xX
要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之 。 Y$Hlr
3：地点好坏比商店的大小更重要，商品的优劣比地点的好坏更重要。 {li%->g~
即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良商品，就能与大商店竞争。 #G0w~oJ
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4：商品排列井然有序，不见得就生意好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。 &r!hKL 9
不论店面如何，应该让顾客感到商品丰富，可以随意挑选。但丰富商品的种类，还 @7>: $Q
是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 $3H4K+ L
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5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。 wTSDWW$
这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的 J;le-!XO
好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。 rDpjLhi
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6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。 {f /Aqhc
生意的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有 F4?9 3c
完美的售后服务。 %I&JhymIw
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7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。 [QK.C2v
“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行 2Ub TDB+
动。这是做好生意绝对必要的条件。 nD7T#1W@F
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8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。 :3.D Knqb
即使资金充足，但没有信用也做不成生意。这里只是强调信用比一切都重要，并不 l7Sb4A <
意味着资金不重要。 tIk,A{~
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9：采购要稳定，简化。这是生意兴隆的基础。 * J Z3QS6
这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面 !%GDlK%
可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划， '{r5YCf4
面对销售计划内之前，要先制定利润计划。 jM|kt{W
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10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意兴隆更具有的根本的影响力。 jB+oJ)>h!#
这是自古以来经商的根本的原则。但人往往对购买额较高的顾客殷勤接待，而怠慢 %i r'Av+8
购买额较低的人。要记住，要也能热情接待一个购买电池或修小故障的顾客，他必然 9V4, <[^
会成为你的永久顾客，不断为你引进大笔生意。 O ].K%ny
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11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西 pVV]QWF
这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些东西对有帮助，但也要 eG| Y q
考虑他的喈好。 @Oe,IV
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12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。 N2 1;oMn
这就是加速总资本的周转率，做到资金少，生意大。 \(OdQE|
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13：遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。 \[#D3 }M
无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这 b'R M 8-M
种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的可能。 b_[ N"^
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14：当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。 aamZ$#f
让顾客看到老板斥责，吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这 }umkLU
忌讳。 :\2 N
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15：出售好商品是善事。为好商品打广告更是件善事。 'fJ;^f6$
即顾客有潜在的需要，但若接受不到正确的情报，仍无法达到他的需求。广告是 <)>+)d0Rj5
将商品情报正确，快速的提供给顾客的方法；这也是企业对顾客应尽的义务。 Q6BTAGoL
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16：“如果我不从事这种销售，社会就不能圆满的运转”。需要有这种坚定的信念和责 5 0N25P
任感。 4n*OPh+
要深切体认企业对社会的使命，才能有充沛的信心做自己的生意，千万不可以为 o17J/(OP/
自己做生意是以赚取佣金为目的。 .$]eR:Nub
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17：对批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出。 D|S6 QGt
采购时，批发尚和商店都会提出严格的条件，但一定要以“共存共荣”为原则。比 8I` ;ztB%
如要求批发商降价时，不要单方面的一味还价：应该互相磋商，一起想出降价的对策 6bwUk#zAk
来。不论是厂商或商店，若没有批发商的合作，事业是无法繁荣的。 o "uZF
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18：即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。 y 09uQi+Kw
得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就 ; Z(D)#g?P
会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微 Dif sl^
笑，再微笑。 qD}g.~1p
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19：既然雇佣店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。 td-Ugs nz
这是理所当然的用人原则，无需多述。 R>Sg INKx
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20：要不时创新，美化商品的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。 qbU)'Z^~
这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众 : XOt+p
广场” s ^41T
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21：浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 }Y :kI
谨慎节省毫不浪费——是商人自古以来信守的铁则之一，但必要的经费要舍得花， "8lz%yH,
总之，在这种竞争激烈的环境下，一定要避免任何无畏的浪费。 6b36;Pe
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22：商品卖完缺货，等于是怠慢顾客。也是商店要不得的疏忽，这时应郑重道歉。并 L~du' PT
说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址。 H^<%1[2X
这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就 gyp38I;Ys
累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。 iWiu"
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23：严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。 *G+?~VSl
对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平 Ym: l
的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服 H4sA"D(
务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。 F{>qLH-
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24：孩童是“福神”。对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩。要特别照顾。 /'vO5*
射人先射马。先在小孩身上下工夫使他钦服，是永远有效的经商手法。 `%SV?)E]
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25：经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。 $,64{"%
当日就要结算清楚是否真正赚钱？今日的利润今日要确实掌握住。 y +?; lJ{
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26：要得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好的”。 |eW u_
商店正如每人独特的脸孔。人们因为信任那张脸，喜爱那张脸，才会亲近光临。 pCb; q^
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27：推销员一定要随身携带一两件商品及广告说明书。 gy & =m
有备而来的推销，才可期待会有成果；切莫空手做不找边际的推销。 Od G|xU
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28：要精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。 TI_ m_Yz#
顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高 7V;Fctfj
级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。 ~QO# .er0'
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29：每天的新闻广告至少看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。 6xEoY
现在已是情报化的时代。顾客对商品的了解甚至都胜过商人，这点是身为商人不 } y&HSn']
得不警惕的。 {Fv ~&Le
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30：商人没有所谓的景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可。 e;8Y *
在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力 量，
店铺兴隆 五个秘诀 若要使店铺的生意兴隆，有没有秘诀呢？有。归纳起来，总共有下面七个原则。它们虽然都是经常能碰到的问题，但若坚持就用，必定会产生奇妙的效果。
第一，力求创新
只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。
做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。
第二，追求成长。
做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。
要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。
业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。
第三，确保合理的利润。
做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。
第四，以顾客为出发点。
做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。
顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了解顾客的需要，然后去满足他们。
经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
第五，倾听顾客的意见。
前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢？最好的办法当然是倾听了。
经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，这样才能无往不利。如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎 网上开店 寻找货源 确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。
以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2、关注外贸产品
如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。
3、到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝
发布在网络上的货源信息，往往由于有图片，详细资料参考，所以，可以为你免去舟车劳顿之苦。并且同类货源也可以有个细致的比较。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。 网上开店 经营秘决 一、什么人适合做代销商
1. 办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班
时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。
2. 偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。
3. 不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯等）的店家。
4. 初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。
5. 上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。
6. 其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。
二、代销需要注意什么
1. 虽然是代销商品，但是不要让顾客知道你是代销商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。
2. 即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。
3. 在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，而不是你的上家。
4. 在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。
5. 注意所在城市填写，如果只做一个商家的代理商，索性就把自己店铺所在地修改成为上家发货的城市。比如武汉的妹妹做代理，而商品从长春发出，就直接把店铺地址和商品所在地写在长春，因为网络销售，你在什么城市无关紧要，重要的是让顾客知道商品在哪里发出。地址写成长春就不必费唇舌去解释为什么商品发出地和店主所在地不是一个城市了。
6. 与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的。