pe材质的冰盒有毒吗:谁能说一些谈生意的技巧呀

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2021/09/22 20:38:22
所有商业经营活动,如果从表面上来看,好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动,但是,透过现象看本质,在今天的“食脑时代”里,商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐,是一场“斗智斗勇”的“智力游戏”,是人与人之间的谋略大比试。因此,正如古代军事家所说的“用兵之道,以计为首”一样,经商之道也应该以计为首。  无论你是已经身在商海的企业总裁、职业经理人或者其他什么角色,或者是正准备涉足商海的“在岸”人士,面对空前惨烈的市场竞争,你想要找准自己的立足点和切入点,站稳脚跟,生存下来,谋取利益,发展壮大,那么,就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案,以便确保每战必捷,战无不胜。  比如说:当你刚刚接手某个企业,或者刚刚步入某一行业时,你所面临的问题多如牛毛,千头万绪,下边这些问题都是你不得不考虑的:  应当如何选择适合自己的经营对象?  应当如何确定自己的战略目标?  如何及时解决实施战略目标过程中所遇到的各类问题?  等等。  退一万步来说,即使你只是一个小小的业主,所从事的经营规模非常微小,也会同样遇到一系列诸如此类的问题。俗话说,万事开头难,良好的开始是成功的一半,因此,所有这些问题的核心,便是如何迈好开始的第一步。也就是说,怎样有效地起步是每一位从事商业经营活动的人最为需要首先解决的最为迫切的问题。  中外无数商界成功人士的成功经验表明,涉足商海之初或者涉足某个项目之初,最迫切需要解决的问题是如何“定计”问题。所谓“定计”,也就是要在一开始时便“先定必胜之计”,即确定自己在商海中如何确保稳步制胜的基本方略。  为了确保稳步制胜,为了做到百战不殆,首先必须做到“知己”,也就是说,每一位准备从事商业活动的投资者,在正式开展经营活动之前,都应当首先清醒地认识自己,问一问自己有多少斤两,掂一掂自己有多大的份量,看一看自己有多大的能耐,然后再来确定自己的制胜之“计”,即根据自己的实际情况情来制定相应的经营策略,指导自己的商业实践。  实际上,进入商业领域的每一个人,自己的起点是不同的,那么,不同的起点必然有不同的经营策略,应当如何根据自己的实际情形来制定自己的计策呢?  司马迁说:“是以无财作力,少有斗智,既饶争时,此其大经也。”意思是说,没有任何资产的人应该首先凭借自己的力气去赚取第一笔财富,小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道增加财富,已经富足的人要抓住有利时机继续扩大财富。  这是人们改善生存条件必须共同遵守的常规。  考察司马迁的观点,用今天的“定位理论”来说,就是在追求财富的时候,应当首先对自己的定位有清醒的认识,正确地衡量自己、评价自己,对自己的优劣势有比较公正的客观的认识,然后再制定相应的“计策”,采取相应的行动,力求取得最佳的效果。  比方说,“小有资产”的人应当怎样致富呢?  司马迁认为,“少有斗智”,即小有资产的人应当尽量凭借智慧来拓宽渠道增加财富,智者,计也,这个“智”便是各种各样的计谋、策略和经营战略。这一观点无疑对我们十分具有启发意义。在这一节中我们所说的“经商之道,以计为首”也主要是指这个方面的意思。“计”的内容和形式多种多样,因人而异,因时而变,因地而有所不同。比如说,为了达到以小博大的目的,采用各种“定价策略”来撬动市场,这便是“计”具体运用之一。  德国韦特蒙特城的奥斯登零售公司,本钱不大,但它经营任何商品都会很热销,资金周转十分之快,平均周转时间只有17天左右。很快地,该公司便迅速发展壮大,成为当地首屈一指的零售公司。为什么他们能够迅速地发达起来呢?他们发达的秘诀是什么呢?  是他们特别善于用“计”,比如特别善于在“价格策略”上大做文章,大玩花样,以各种计谋和手段来不断地吸引消费者,从而不断地赢得市场。  有一次,奥斯登推出10000多万套内衣外穿的时装,这种时装在德国其他大城市中刚刚投放市场试销,还没有形成消费热潮。这种时装的特点是:具有极为强烈的反叛精神,个性化特征十分突出,它一改过去内外有别的穿着特色,变为内衣外穿,因而具有相当丰富的文化内涵,而且新鲜感很强,具有相当不错的吸引力。  基于这种情况,奥斯登公司决定借势使力,将计就计来一个顺水推舟,将这种时装的价位定的相当高,定价之高几乎是普通内衣的6倍以上!但是,它却备受消费者追捧,销售状况好的出乎人们的意料之外,几乎形成了抢购风潮。  德国其他大城市的服装商们也竞相模仿,纷纷推出这种内衣外穿的时装。一时间,这种内衣大有铺天盖地、席卷全球之势。  就在这个热浪逼人时候,奥斯登公司审时度势,认为应当采取与他人完全不同的策略,急流勇退,于是断然一反常态,采取“杀涨”策略,在继续推出的20000套内衣外穿时装的时候,将价格一下子压低了许多,几乎只有普通成衣一样的价格。  自从“杀涨”之计开始实施之后,其他城市的服装商人闻风而至,仅用了2天时间便将这批衣服抢了个精光。结果奥斯登公司又着实狠狠地赚了一大把。
谈成生意8技巧

假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

先买一点试用看看准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

反问式的回答所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”

拜师学艺,态度谦虚在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。