偶看新闻怎样使用物料标识卡:[原创]淘宝开店卖包一年的心得体会（申精哦）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/25 03:22:09
我是07年8月创建的淘宝店，开始卖自己的一些旧书。几天能有一笔生意。后来厌倦了给人打工，就在10月份的时候辞职专门做淘宝了。我老家有个很大的批发市场，进了些女包和常用的化妆品。但是因为那个市场属于低端的，所以无论是款式还是质量都不行。进的货很久还没卖完。因为对化妆品一点不懂，而且没有渠道，正品价格高且利润低，杂牌子吧又不敢卖，怕有质量问题。所以没敢再进货，就在网上找了家专做正品韩妆的网站来代销。我自己是很感谢这家网站的，呵呵，通过这个我升了钻石。但是代销嘛又是网上炒的热的化妆品可以说是一点利润没有。
08年6月的时候找了家卖包的来代销，同时自己也在济南的批发市场淘些货来卖。这个模式一直持续到现在。在08年底的时候我就发觉发展陷入瓶颈了，呵呵，代销的东西整个淘宝都是，竞争太激烈，而且利润也越来越低，批发市场淘来的包质量和款式还是很一般。
因为一些原因，一直没有找到突破口。自己也在是否继续做包这个行业上产生了犹豫。转眼就到了09年了。小店里的生意还是很一般，现在保持在一天几笔单的状况。经过跟家人多次讨论，觉得还是需要自己进货，而且质量要好一些，款式要流行。最好能直接从厂家进货，省掉中间批发商的层层剥削。所以最近一段时间我一直在网上找，呵呵，这个论坛也是前天才找到的。希望各位前辈们能多多指教我。我店的地址签名里有哦，欢迎提意见。
虽然我的生意不怎么样，但是也卖了一年多的包了，现在是两钻（努力冲三钻中，呵呵），加入了商盟，经常混淘宝社区，也听过淘宝小二讲课。还是能总结一些东西出来的。
1、开店之初，要仔细了解淘宝规则，哪些东西不能卖（最近查的很严，呵呵，关了很多店了），这里我就不细说了。然后给店找好定位，最好是一开始卖什么就持续下去。然后了解开店、上宝贝、买卖、退付款流程等一些基本操作。淘宝的很多细枝末节很繁琐，需要在实践中摸索，很多群里的新买家店开起来了还不知道怎么操作:)
2、进货后（这个进货我就不多说了，觉得自己没资格说）是上宝贝的流程。图片的拍摄非常重要，背景要选好，可以用背景布，也可以自己布置个漂亮的角落，买些花之类的装饰。无论背景怎样，主题一定要突出，要清晰，细节图片要有，光线还要掌握好，总之拍完后一定要看着漂亮，让人有购买欲望，这个可以多尝试，我现在也做的不够好，条件也没跟上，呵呵。另外可以借助PS等一些做图软件。图片要加上水印，防止别人盗用，但不能太夸张，有专门批量加水印的软件，可以百度搜索一下。
3、上好宝贝后，就是要卖了，但是坐等客户是很不明智的，特别是淘宝的新卖家。新卖家信誉低、推荐位少，经验少，大部分还存在货源没优势的情况，所以起步很难。买家来到淘宝，9成以上是通过搜索来找东西。卖家肯定都非常关注搜索的排名问题。这个，商品剩余时间越少的排名越靠前，所以时间千万不能选14天。同时被推荐的商品又会靠前。呵呵，同样类目下的商品几千甚至几万个，排名不在前几页的话被买家看到的机会就很少了，所以卖不出东西也不奇怪的。宝贝上架的时间也非常重要，根据我的经验，每天上午10点-11：30分，下午15：30-17：30，晚上20点-23点是客流量比较大的时候，在这时候让宝贝到时间，被买家看到的机会非常大哦。
4、其他推广，淘宝的生意不做推广是不行的，我说的是花钱的。比如直通车、淘买家、淘客、还有硬广（直接买广告位）。这些我目前还没有做，因为没有好货源，做了也是白花钱，呵呵。如果对自己的商品有信心，这些是要做的。
5、加入消保，购买旺铺，我是08年6月升钻后加入消保的，几乎同时也购买了旺铺。这两样不能说对生意起到立杆见影的效果，但是能给买家留下信任感（感觉是大店，呵呵。）我自己现在碰到非旺铺的店铺就不想多看，呵呵。而且淘宝的很多活动也是针对消保用户的，商品搜索页面也有过滤的选项，很多人直接勾选消保、VIP卡等（现在80%以上的淘宝买家都有VIP卡了）。如果资金允许的情况下，觉得还是加入的好。
呵呵，不知不觉写了很多了。这里面很多我也做的不够好，明眼人一看就能看的出来。好了，不写了，如果想交流的话可以回复贴子。我是想到哪写哪的，写的不好请见谅。