哈尔滨比优特超市:钻石销售一二三四

钻石销售一二三四
  为了让员工快速掌握钻石知识，快速具备公众演讲钻石的能力，经过几天的思考 整理出一套方案 ，在此和大家分享，有利于大家了解钻石。成为购买钻石的明白人。
金皇后钻石销售四法则
1颗钻石，数据说话
钻石形成需要30亿年要得到1克拉(0.2克)已打磨好的钻石，需要挖掘约250吨矿石。 一颗钻石，从它的开采、分选、加工、分级、销售，到最后卖到购买者手中，约涉及200多万人已探明天然钻石储量大约有25亿克拉，其中澳大利亚6.5亿克拉，扎伊尔5.5亿克拉。按目前开采水平现有钻石储量只能开采25年，未来10年，全球钻石的产量仍将不断下降，年产量维持在1亿克拉左右。即便如此，如果10年间全球不能发现新的钻矿，按照目前的进度，40年以后，全球已探明的钻石储量也将耗尽。目前地球上总共拥有6000个金伯利岩脉，这些岩脉中只有10%有钻石，而从经济角度看，值得开采的又只有5%。由此来看，钻石资源可谓非常稀有。据说戴比尔斯最兴盛的时候，掌握全球90%以上的钻石出产量。２００４年珠宝首饰的销售额突破了１２００亿元，珠宝及其相关产业从业人员已从当初的２万人发展到现在的２００万人。2个名字
戴比尔斯和GIA美国宝石学院 1860年，戴比尔斯兄弟俩花了5000英镑在金伯利购买了一块土地开设农场。几年后，这兄弟俩以6000英镑的价码将农场转卖给别人了。当新买主在拆除旧土房时，发现墙壁的黄土砖里含有许多闪闪发亮的晶体，经鉴定确认为金刚石。原来这个农场正好位于含金刚石的角砾云母橄榄岩分布区上，这种岩石呈蓝绿色，俗称蓝岩，后被命名为金伯利岩。戴比尔斯兄弟盖房用的黄土砖就是这种含金刚石的黄土制成，于是掀起一场挖掘金刚石的热潮，而戴比尔斯兄弟也只好望'钻'兴叹命运不佳。1880年3月12日戴比尔斯公司成立，西塞郎德在位公司命名时没有忘记当年倒霉的戴比尔斯兄弟。戴比尔斯：debeers是全球最大的钻石开采公司。自1888年创立以来，debeers便成为钻石的代名词。早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。自1888年创立以来，戴比尔斯便成为钻石的代名词。戴比尔斯是全球采钻业中的龙头老大，经营全球19个钻石矿，生产全球超过半数的钻石，从这些钻矿开采出来的钻石，以及由其他渠道得到的钻石，全部由戴比尔斯以伦敦为基地的中央统售机构售出。戴比尔斯进行钻石估价，并把全球大部分的未切割钻石，销售给钻石切割中心，由切割中心把这些钻石切磨加工，使之能用于首饰当中。戴比尔斯公司只允许125个钻石切割公司向其直接购买钻石原石，这125个钻石切割公司全部都是戴比尔斯中央统售机构的客户，行业内的人把它们称作戴比尔斯125　。出售的价格完全是由单方面决定的，戴比尔斯将钻石搭配出售，大小质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里，上面标有价格，别人是没有权利讲价的，他们只能决定是购买还是不购买。只有在单颗钻石的重量在10.8克拉以上时，才有极其微小的讲价空间。戴比尔斯这么做其实是从源头上控制了钻石的价格。      美国宝石学院： GIA美国宝石学院 (Gemological Institute of America) 是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创使者。它是在公元1931年由Mr. Robert Shipley所创立，至今已有将近70几年的历史，GIA是非营利机构，经费由珠宝业界人士捐献，因为GIA不涉及营利事业，在名誉第一的前提之下，不会因人为因素影响鉴定结果、所以在鉴定书内容品质方面，极具公信力。它不仅是美国第一所宝石学校，同时也是全球珠宝业界最具规模、最受推崇，也最被认同的珠宝钻石鉴定机构。GIA国际证书的钻石在国际范围内都被认可，价格一直稳中有升，无论是结婚用、投资或做传家宝，都是上佳选择！GIA美国宝石学院自2006年起，在全球范围内正式推出GIA钻石鉴定证书网上查询系统。该系统的推出，对于鉴定证书的查询和防伪起到了极大的作用。
GIA的贡献：
1. GIA是钻石4C的创始者 　　2. GIA是现代珠宝显微镜的发明者 　　3. GIA拥有全球最大的宝石学图书馆 　　4. GIA是全球最被信赖的钻石分级者 　　5. GIA是研究宝石学家G.G.课程的起源地 　　6. GIA是国际钻石分级系统的共同发源地 　　7. GIA的教育文凭被全世界所接受
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中国钻石市场发展的昨天 今天 明天昨天：２００４年珠宝首饰的销售额突破了１２００亿元，珠宝及其相关产业从业人员已从当初的２万人发展到现在的２００万人。自1983年我国决定在重点城市开放珠宝市场以来，近10年中，已有3万多个珠宝首饰店开张。从业人员从1991年的60多万人，已发展到现在的800多万人。2012年，云南珠宝玉石行业产业规模将达到300亿元，从业人员超过60万人，到2020年产业规模达到1000亿元，从业人员超过100万人。昨天的销售模式都是柜台销售。 今天：2010年5月份，全国钻石总销量突破10亿元，同比增长将近30%，其中2克拉-5克拉的钻石销量同比增长40%.北京每克拉美钻石商城投资顾问介绍，2010年5月初，由10个温州人组成的考察团了解到他们拥有一手矿场资源，便前来询价购买克拉钻，一般都挑选投资价值较高的，而且每次成交的数额和金额都很高，只能调货才能满足他们的购买量。短短两个月内。温州炒钻团已有5拨人来挑选钻石。中国并不是钻石产地国，中国每年出产的钻石原石仅占世界总量的0.14%，大量的钻石依靠进口。但是，如今，随着中国经济的快速增长，中国人对钻石的需求已经超越欧洲。上海钻石交易所的数据显示，中国已经成为世界上第二大钻石消费国。近来，在钻石销售的队伍中，有一个身影频频出现，崭露头角。它，就是网购钻石。作为钻石投资的一种新渠道，网络销售丝毫不逊于其他销售渠道，并大有赶超之势。明天：洲、澳大利亚和俄罗斯3大区域，没发现新的钻矿资源。每年开采的钻石只有不到8%达到宝石级别。全球钻坯产量2007年首次出现下滑，预计至2015年将再下滑2%。目前全世界出产的钻石原石70%由戴比尔斯矿业公司控制，许多钻石矿正日渐枯竭，2008年戴比尔斯出产的钻石原石产量为4800万卡，2011年起年产将减至4000万卡。物以稀为贵，钻石的减产直接导致了价格的攀升。国际权威钻石认证机构HRD总裁Georges Brys预测，未来几年钻石价格都将不断上涨，如果再无新矿发现，40年后全球已有的钻石矿都将枯竭。
4C 克拉重量(Carat) 净度（Clarity）色泽（Colour）　切工（Cut）
钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。0.75克拉又称为75分，0.02克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起来都对的时候，那颗就该是你的了。
净度（Clarity）
钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。
色泽（Colour）
钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。 钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。
切工（Cut）
钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。GIA的切工等级从高到低分为 ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG （很好）、G（好） 。