上海熊猫乳品有限公司:七次创业失败之后

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他就是连峰，他也没有想到，在他30岁的那年，会受到山东省省长的关注。
连峰：我接到聊城市委东昌府区督查室的一个电话，我还有点懵，工作人员告诉我说：姜省长给你批了一个批示件，说关注关注你这块。
连峰做了什么事，能够引起省长的关注呢？
连峰出生在山东省聊城市东昌府区，父母是普通工人。2000年大学毕业后，他被分配在当地棉花储备库做文员，娶妻生子，买房买车，生活无忧。那么，他又怎么引起了省长的关注呢？
其实，从参加工作的第四年起，连峰就开始不安分起来。
连峰：我这个人的性格就不适合坐在办公室里，我非常讨厌那样的生活，总想着做一点自己的事，自己的事业。
妻子：代理化肥、白酒，摩托车、驾校，然后就赔大了。

[致富经]七次创业失败之后
4年的时间，一连7次，却屡战屡败。失败、赔钱成了连峰经常要面对的事。
2008年春天，在7次创业失败之后，连峰又发现了一个商机，这一次他抵押了房子、卖掉了车，破釜沉舟。因为这次创业，父母要和他决裂，他还差点丢掉性命，而也就是这第八次创业，他只用了短短两年时间就打了翻身仗，并得到了省长的关注，成为当地媒体争相报道的创业明星。
这一次，连峰到底做了什么呢？
2007年，一个偶然的机会，连峰和家人一起到农村走了趟亲戚，从小在城里长大的他，对亲戚家的第一印象就是穷。
连峰：到现在还是几间80年代盖的房子，现在你看村里都盖成小洋楼了，他那房子还是八十年代盖的小平房。

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这就是连峰的那个亲戚家，2011年7月21日，连峰带记者来到这里，亲戚已经出门打工，家里只有老人，当时就是在这里连峰经历了一件从未有过的新鲜事——吃杀猪宴，这顿饭，让他至今记忆深刻。
连峰：我一吃，我感觉这个肉好像和我平时吃的猪肉不太一样，当时我就想这是什么原因呢，是不是做法有什么不同，是不是有什么民间秘方。
母亲：他的猪不是喂饲料，就是给点麸子吃吃，给它点水喝喝，当然好吃了。
连峰：因为没有营养均衡的饲料，那头猪他一养养了一年，养了一年多才长了不到200斤。
吃完猪肉，连峰心里冒出了一个念头，也就是这个念头改变了他的生活。
回城后，连峰跑遍了超市和农贸市场，发现还没有人卖他吃过的那种猪肉，他感到自己发现了一个市场空白。那么，大家是不是像自己一样对那种猪肉感兴趣呢？
连峰：走访了一些熟人，我说如果是咱小时吃肉的感觉好不好，他说那很好。
朋友：现在有钱也买不到这种猪肉，没地方卖的。
经过半年的市场调研，连峰做出了决定，他要做当地养殖笨猪的第一人。
连峰：生态养殖是个方向。我感觉走在别人前面应该更容易成功。跟在后面一窝蜂的不好。
连峰信心百倍，感觉浑身都是劲。可让他没想到的是，当他准备实施这个财富计划的时候，第一个给他泼冷水的，居然是母亲。

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连峰：我妈当时就急了，到底问我，你想干吗，我说我想养猪。你想养什么猪，你见过猪跑没有，你想养猪。
母亲：我是死活不赞成他。
记者：这和别的有什么不一样呢？
母亲：我觉得这个风险太大了，这个活物和别的不一样。
这不是连峰的第一次创业，可母亲却认为这是最冒险的一次，他让所有的家人来劝说。连峰不听，母亲又发动大家进行阻挠。
舅妈：三个舅舅都劝他，亲戚都劝都不愿意叫他整，从小又没吃过苦又没受过累的。

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姐夫：当时做工作也得做了一个月吧，我跟他姐就约他出来吃饭就将这个讲那个。
姐姐：反正他就认定了这个事情，慢慢劝也不可能看着。
舅舅：别借给钱，别给他帮忙，意思是叫他自己做做难，还是不愿意叫他干这一行。
虽然父母反对，但连峰的妻子却很支持，这让连峰更是充满信心，他不顾一切，铁了心要干。2008年3月，他瞒着父母，在老家于集镇看重了一处废弃的院子，这里远离居住区，很适合搞养殖。
几次创业失败，连峰赔光了自己所有的家底，为了筹钱，他抵押了结婚时买的房子，又卖了车，凑了11万元。连峰租下了那个废弃已久的院子，而就是在这个时候，父母却给他下了最后通牒。
母亲：很生气，他给我打电话我都不接，给他打电话我都气哭了。
父亲：我不问，我也不打听，既然不管，我也不打听了，问他做啥，好坏都叫他自己折腾去吧。
连峰：最后通牒，你要执意整，以后你挣100万，1000万，我们不眼红，你建吧，我们不踏你的门边。
连峰的父母怎么也不会想到，儿子的固执，却会在日后受到省长的关注。
连峰不顾父母反对，购进了50多头小猪仔，开始了他的第八次创业。这些木栅栏是连峰和妻子给猪特意修建的跑道。
连峰：小猪天性是比较懒惰的，你如果是直接把它放出来他就优哉游哉地，在场地里闲逛，这样的话它出来先跑上一圈，增加它的运动量。
连峰养猪，不用全价饲料，只喂些麸皮、玉米，青草，每天还要放养8小时，要长满一年才能出栏。这种养法，是连峰借鉴村养笨猪的办法，自己琢磨出来的。

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连峰精心地呵护这50多头小猪仔，这是他全部的希望。可刚养了不到三个月，连峰就犯愁了，因为他手里只剩了几千元钱。笨猪需要一年的时间才能出栏，在一年的时间内是没有效益，只出不进的。眼见着猪要断粮了，连峰又开始四处筹钱。
连峰：不好借，因为刚开始我弄这个养猪，大家就不同意，其实我心里明白大家都在担心，我再借给你钱是不是会血本无归。
创业的艰辛和失败，连峰并不是没经历过，而且经历过7次，可为了这次创业，他抵押房产，卖掉车子，还不惜跟父母闹翻，只因为看好养笨猪的前景。但现在，刚起步就陷入了缺钱的困境，如果不能度过难关，这也许就将成为他的第8次失败的创业。
贷款没条件，借又借不来，究竟该怎么办呢？
连峰：那个时候，真是说也没处说，说给谁听，实在是压抑太久了就到后面的小路上去走走。自己给自己解解压，找个没人的地方去喊两嗓子。

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苦思冥想了两个月，连峰突然有了一个主意，他要把喂养的小猪提前卖出去。
连峰：看电视上说订单式销售，我想我们能不能也搞一个订单式的销售，也受这个启发。
用连峰的养法，养成一头200斤左右的笨猪，光饲料成本就有2000元左右，所以他定价毛猪18元一斤，猪肉40元一斤。如果提前预定就先交1000元的定金，等到笨猪出栏的时候，就算养殖过程中玉米、麦麸等饲料涨价，也仍然按照预订时的价格卖猪肉。在养殖过程中，连峰还定期用照片向客户展示笨猪的生长状况。
当时，连峰又在养殖场的这个地方，开辟出一片菜地，并分成很多小块，只要预定笨猪，就再送一小块菜地，地里种的菜也是纯天然的，供预定的客户采摘，这很快就吸引了一些人。
客户：肯定很新鲜的，我也是从农村出来的，小时候对养这个东西很有感觉，过了这么多年再去认养这个猪，成为我的一个成员，确实很新鲜，我认养了，尽管我不去亲自喂它，但我感觉是自己的一样。
预定的办法给连峰凑了将近两万元钱，总算度过了难关。2008年底，第一批50头笨猪长到180多斤，可以出栏了。
然而，连峰不知道，接下来等待他的将是更大的考验。
2008年底，50多头笨猪出栏了，除了预先订出去的16头，还有30多头，这完全要靠连峰自己的本事了。当时，普通猪肉一斤不到10元钱，而连峰的笨猪肉一斤40元，因为这样的定价，他把眼光投向了像这样的高档小区，开始了他的“扫楼”行动。
连峰：给自己规定，今天这一栋楼必须跑完，这栋楼有20户人家做个地图，哪家没人标出来，下次就直接去。有一次我去六楼去了4次，那男主人就告诉我，我知道你这东西有没有毒，你说是绿色的，我还怕有毒呢。
朋友：我都替他犯愁。他投资业不小，真要是老百姓都接受不了怎么办，这个价格也确实高。
尽管吃了很多次闭门羹，但连峰的心态却很好，他每天都自己鼓励自己。

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连峰：每次出门我准备找10个客户，他们都会拒绝我，如果他们都拒绝我，我就对自己说，你真聪明，如果有一个客户接受了我的理念，可以听我讲了，我还是会非常高兴，终于有人听我讲了，就是这样一直自己激励自己。所有的困难还是自己来挑。
一个多月的时间，连峰硬是跑完了聊城市的所有高档小区，尽管大部分人都拒绝了他，但还是有几户人家接受了他的笨猪肉。
一周后，辛苦终于得到了汇报，开始有人想买他的笨猪肉了，连峰每次都亲自上门送货。他特别珍惜每一个客户，尽可能地满足他们的要求，逐渐地，笨猪肉有了一定的销路。可他没有想到，接下来发生的事，却差点要了他的命。
2009年春节前夕，连峰接到一个电话，对方想要一些笨猪肉作为年终福利。接到电话的时候，连峰正在发高烧，准备去医院输液。可他不想错过这个新客户，就按要求准备好礼盒，亲自开车送过去。

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妻子：我说我去送，他说你驾照刚拿上，还是我去吧，我说你输上液再去吧，他说回来再输吧，那就去了，当时我没有多想。
因为高烧，车刚开了没多久，连峰就感到浑身乏力，犯迷糊。当开到一个路口的时候，意外发生了。
连峰：我从那边往这边开，对方有一辆出租车从那边开过来，拦腰正好相撞，撞在驾驶员和门中间那个位置。我当时就是脑袋一懵，本来就是昏昏沉沉的，感觉脸上热乎乎的，一抹是血。车门已经打不开了，昏昏沉沉地从窗户爬出来。
连峰强忍疼痛，给妻子打了电话。
妻子：我腿一直发抖，然后什么都不知道就过来了，就看见他满脸是血。
汽车当场报废，连峰也被撞得头破血流，可就在这种情况下，连峰的第一反应却让所有人目瞪口呆。
连峰：去后备箱看看我的货还在不在，有没有被撞飞了。一看还在，排得挺整齐的，当时也来不及多想了，活动活动也没有什么大碍，就在旁边找了个酒店，去洗手间把脸洗了洗，打了辆出租车，让我对象看着车祸现场，我先把货给人送过去。
连峰的这种态度，为他赢得了更多的客户。
任庆波是聊城市一家酒店的厨师长，2011年7月21日，记者采访时，正碰到他来连峰的养殖场采购猪肉。
厨师长：一个星期左右一头，散养型的猪肉现在客人已经认可了，我们现在一直用着，从2009年的中秋节一直用到现在。
记者：就是像他这种形式的这种养法的，在咱们聊城其它地方还有吗？
厨师长：现在只有他一家。

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到2009年底，连峰出栏了2批100多头笨猪，这给他带来了近50万元的收入。因为是当地的第一家，也是唯一一家规模养殖笨猪的，连峰渐渐有了些名气。
2010年10月的一天，连峰像往常一样在网上搜索相关的资料信息，无意中他发现了一个小标题，而就是这个小标题，把连峰和山东省省长联系到了一起。
连峰：在人民网上看到有一个省长留言板。我就点进去找到了山东省省长姜大明的留言信箱。我就想我能不能把我的事也给省长写信回报一下。
朋友：谁也没能想到说怎么就能把自己的创业经历，和一些创业的困惑，你可以找父母说可以找朋友说，可以找几个同学来说，怎么能想到给省长写信呢？这确实很不可思议。
出人意料的是，就在连峰写完这封信的没几天，省长不但回复了他，还做出批示请当地政府关注连峰的创业。

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督查室副主任：看他创业过程中有哪些难题，我们督查室帮他协调解决，技术部门对他进行技术上的指导，对他鼓舞非常大，创业的劲头更大了。
在养殖技术和今后的发展规划上，连峰都得到了市委和区委的帮助，这是连峰在给省长写信之初没有想到的。更没想到的是，连峰成了当地媒体争相报道的典型，这也在无形中宣传了他的笨猪肉产品。
朋友：看了看了，山东卫视包括聊城卫视都对此进行过比较全面的报道，因为本身也是好朋友嘛，对每期都比较关注，也会给同学朋友打电话，快看快看这是我们聊城的名人。
2011年，连峰注册了自己的品牌，开起了笨猪肉专卖店。更让连峰高兴的是，原本反对他的父母，现在也主动到养殖场，当起了饲养员。现在，聊城地区又有了两家笨猪养殖场，连峰决定扩大规模，建一个生态养殖园，他要走在别人前面。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供