广东省平安工地:奇花异果带来的财富

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这是广西南宁市邕宁区蒲庙镇的一个果园，2011年7月7日下午，一群摄影师从四面八方赶来，焦急地等待着太阳下山。因为就在今天晚上的九点以后，这里的火龙果要开花了。
摄影师：开得很艳的，那个花，那时候是第一次拍这种花。
记者：你拍过吗？
摄影师：拍过，他也来拍，他发现的时候，那个眼睛是发绿的。
摄影师们要拍的火龙果花像昙花一样，难得一见。晚上9点刚过，这里就开始热闹起来，大家的情绪也随着花朵的绽放达到了高潮。
火龙果是热带水果，属于仙人掌类，它的花只在夜晚开，从晚上九点到早上八点，花期只有短短的11个小时。

[致富经]奇花异果带来的财富
摄影师：很震撼，很震撼。
记者：为什么用震撼两个字？
摄影师：想不到它有那么多，而且又那么大。
当摄影师们惊叹于火龙果花的奇异，忙着抢拍的时候，果园的工人们却抢着给花授粉。这个正在授粉的人叫林汉文，她就是这片果园的主人。
林汉文：蜜蜂晚上不飞，靠昆虫授粉是很不容易的，晚上只能人工辅助授粉。
说起火龙果，林汉文头头是道，完全是个行家里手，可谁又能想到，这个在城里长大的女人，刚来到这里时，对农业却一窍不通，甚至连花生从哪里结出来的都不知道，闹出了很多笑话。
朋友黄有逸：农民问她，花生种哪里？她讲，在树上结花生，她就是不懂得农业，花生是怎么长的。
就是这个对农业一窍不通的林汉文，却种植了1万多亩的火龙果，在被逼入绝境之后，她仅用两年时间，就创造了年销售额2亿多元的财富奇迹。她是怎样做到的呢？

[致富经]奇花异果带来的财富
林汉文大学毕业后，分配到广西柳州市一个政府部门上班，1992年，她辞职下海，从事外贸生意。
林汉文：一个月能挣个20多万元。当时的工资收入还是蛮低嘛，一个月挣到那么多钱很开心。
然而，1998年，林汉文却出人意料地放弃了这个赚钱的行业，因为她发现了一个更大的商机。她从一位台湾商人那里得知，火龙果产量很高，一亩能产1万多斤，在大陆一斤卖到了18元，最大的一个火龙果能卖将近40元钱。这个信息让林汉文两眼放光。
林汉文：我们当时想，卖9元一斤就好了，9元一斤，那你一万斤，就有9万元，我再减一半有5000斤，那也有4万多，再减一半也还有2万多元，当时折来折去算，觉得这个项目可以考虑投资。
林汉文感觉这是一个巨大的商机，她在随后的考察中又了解到：当时，大陆还没有人种植火龙果，超市里的火龙果全是从国外进口，销量也大。如果能够种植成功，就是一笔巨大的财富，林汉文决定引进种植火龙果。
可是，沉浸在兴奋中的林汉文并没有想到，第一步就受到了很大的阻力。
这是广西南宁市邕宁区的一个小村庄——联团村，这也是林汉文当初租地种火龙果的第一个村庄。2011年7月8日，记者跟随林汉文来到这里的时候，受到了最隆重的贵宾接待。村民很自豪地告诉记者，林汉文到这儿就像回娘家一样。
村民韦建人：已经是一家人了，你看连狗都不叫了，如果狗叫的话证明是不熟的。
村民们早已准备的菜肴很快就摆了上来，不会喝酒的林汉文却频频举杯。
村民黄闪如：外面没有醉过，就是回到我们娘家的时候醉。上次回来发第二次租金的时候，她也喝醉，我们那时候还做那个传统的生榨米粉热情地招待她，高兴、高兴。
看着眼前这个热情的场面，实在让人难以想象，十多年前，林汉文第一次来到这里时，却是另一番情景。那是1998年，林汉文只身来到离家237公里远的这个村庄，要在这里承包土地种火龙果。

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村民韦建人：老人。说最好你不要下来做了，等下亏本了，连路费都没有回去。
韦启深：小姑娘来干，你懂什么？我那么老了我都不懂，一个小姑娘就懂了？不相信她。
韦启深是联团村生产队长，他并不相信林汉文年纪轻轻会有那么大的实力，认为林汉文只是一时头脑发热而已。
韦启深：就怕地皮搞得光秃秃的，以后树都不长，草不长，所以我们有点顾虑。
林汉文：有点排斥，有些甚至不太愿意跟我们谈。
村民们怀疑林汉文的实力，对她的态度一直很冷淡，根本就不想把地租给她。尽管来村里好多次都没有谈成，但林汉文依然信心满满。后来，林汉文发现一个现象，她决定再去一趟联团村。
林汉文：这一次，把公司里的能喝酒的都带上，不够的再把朋友带上。

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林汉文带上能喝酒的员工，目的就是找到村里与村民们喝酒吃饭，这次之后，让林汉文感觉到，与村民的距离一下子拉近了。原来，林汉文发现，这里的人很多事情都是酒桌上谈的，特别是喝了酒以后，问题很好解决。
林汉文：吃饭的时候老叫我喝酒、喝酒，其实，他们比较重情重义，你跟他一起吃饭喝酒，他就觉得你把他当朋友看，所以很多事就好商量了。
村民黄闪如：我们这边有一句这样的话，人醉心清醒，她醉的时候，她讲出来的话都是她心里的话。酒后吐真言，就是这句话。
几次喝酒下来，林汉文的诚意打动了联团村的村民，成功地租到了300亩土地。
2001年，林汉文种植的300亩火龙果开花了，看着满山的火龙果花，她异常兴奋。
朋友黄有逸：可以讲，她第一次出果的时候，可能跟她当年结婚当新娘的样子那么美，有那么兴奋。
火龙果开花结果两个月后，林汉文意外发现，火龙果有一个特点，是其它水果所没有的。就是这个发现，让林汉文迅速打开了当地的火龙果市场。采访期间，林汉文带记者来到果园，说出了她的那个发现。
林汉文：这个就是成熟的果了，第一批的，第二批就是这一个，大概15天左右也就可以采摘了，15天左右，第三批正在开花，第四批一个星期以后开花，一年四季有十二批果，我们现在只是7月份，然后我们采摘的话，可以收的到11月底。12月初都还有果。
其它水果一年只开一次花，结一次果，而火龙果一年却开12次花，结12次果，大批量的结果就有8次，从开花到结果35天左右就可以采收，正是看到火龙果边开花边结果的现象，让林汉文受到启发，她心生一计，邀请摄影界的朋友来赏花、拍照。
摄影爱好者：这些都是今晚开花的，就这一朵是昨天晚上的，像这种，一个星期后就变成这个样子了。
从2001年到现在，林汉文都已经记不清楚接待了多少批摄影爱好者。每次有人来拍摄，林汉文都会像现在一样，亲自陪同他们进果园，向他们介绍火龙果的特性，在等待火龙果花开的同时，请他们品尝火龙果。
林汉文：他们有作品出来以后肯定会发表，发表出来以后在网上，或者在其他地方就可以做宣传了。

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林汉文就这样不动声色地让人认识了火龙果，打开了当地的市场，光团购就占到了销售量的20%。
摄影爱好者张宁东：我跟你说，那个国家电网，那天我跟他们说，他讲他们也想买。
林汉文：现在基本上单位买的就基本上把我们一个小果园都供完了。
2001年，林汉文的火龙果上市，产品供不应求，市场的反应远远超过了林汉文的预期。
经销商陆济燕：一天卖10多吨都可以卖。
记者：那么大的量？
林汉文：是大量，火龙果，那你看看这个市场销售什么货都是挺大量的。每一批果收的时候就很开心，你想想，采下来，一年到头能收8次，你要是种其它果收一次开心一次就过了，这个我可以开心8次。

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林汉文信心大增，她将所有的收入用来扩大火龙果种植。
林汉文：2001年开始，一直都在扩，赚了钱就扩，像滚雪球一样，一直扩大一直扩大，所以那么多年我年年都在种果。
到了2007年，林汉文的火龙果种植面积已经达到了5000亩，再过一年，这5000亩就要进入盛产期，那时候，将会给林汉文带来5000多万元的纯收入。
可是，当林汉文盘算着大挣一笔的时候，一场突如其来的灾害却无情地击碎了她的财富梦想，并将她推向了人生的最低谷。
广西柳州的林汉文，转行种植火龙果，十年时间发展了5000亩，眼看就要大赚一笔的时候，一场灾难却发生了。
2008年1月18日，我国南方发生了建国以来罕见的大范围冰冻灾害。
林汉文的火龙果基地也难逃一劫，一夜之间5000亩火龙果全部被冻死。
林汉文：当时就冻成这种，这种样子，就这个颜色？就这个颜色。全部就是这样子烂掉，你们看的这一小片这些都是挨冻过的，大面积往里面走也是。满山遍野看见都是发黄的枝条。
村民曾月坤：那些东西都好像火烧过一样。很惨。
村民韦文兴：几千亩全部完，可能要卷铺盖走人了。
看到火龙果基地的惨状，连当地的村民们都认为，林汉文这次肯定干不下去，要垮了。
村民韦建人：可能这次挺不住了，不说小姑娘，我们这个男人男子汉受到这样的打击可能跳楼都有。
村民黄闪如：群众都有这个议论，马上要追他们要第二次租金了，不然她走了，我们地也租出去了，钱有没有，那时候很难办的。

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南宁市农业局局长唐波文：几千亩损失了，一夜之间就没有了，那么你再恢复生产、再种植、再管理、再投入，那么又是一大笔的钱，钱从哪来？都不敢想象。
林汉文租赁村民的地是五年付一次租金，灾难发生之后，一些村民还怕林汉文跑掉，就上门找她讨要后五年的土地租金，这对她无疑是雪上加霜。这年春节，当别人都在欢天喜地过新年的时候，林汉文却一个人站在山顶上，看着死去的火龙果树发呆。十年的心血，一笔勾消，所有的财富，一夜归零，此时的林汉文步入了人生的最低谷。
看到这个情景，朋友们都劝林汉文放弃这个项目。重新经营外贸生意。
朋友：这个有什么捞头，还是靠你的本行，搞你的贸易，走得那么顺的路为什么不走呢？
然而，新年刚过，人们却惊奇地发现：林汉文又在那片火龙果基地上忙碌了，她要一年之内，将受灾的5000亩土地重新种上火龙果。
林汉文：按原来滚雪球的方式等我种到5000亩的时候，那市场就被别人占领得差不多了。积累了10年的经验，不做就浪费了。所以，一定要做。

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过去十年间，林汉文将所有赚来的钱都投到了这片山上，仅从以色列引进滴灌设施的投入就达500多万元，如果不种，几千亩的基础设施就很容易坏掉，最重要的是，林汉文对于火龙果市场的信心。因为那几年，火龙果价格一直很稳定。
经销商：价格一般都是到9-10元一公斤，那个价格是很正常的，不会说今天卖4元多钱，明天才卖2元多钱，不会有这种事情发生，很稳，就是在我们这么多年买的价格都是很稳。
林汉文：我觉得技术我有了，基础我有了，市场我有了，我觉得我是成功的几率比较高。
这时，国内的火龙果种植情况发生了变化，除了广西外，广东、福建、海南等地都陆续有人种植，要想走在别人的前面，就不能再用以前滚雪球的办法。但是，恢复种植5000亩火龙果，需要500多万元资金，这钱从哪来呢？
林汉文：就那个心情不好的时候，我一个多年的朋友，他给我电话，他说他想投资种植火龙果。
陈卫东就是那个给林汉文打电话的人，他在柳州经营一家造纸厂，林汉文投资种植火龙果时，陈卫东经常来玩。了解林汉文的经营情况。冻灾过后，看到林汉文又开始大兴土木种植火龙果，就提出入股的要求。林汉文就像看到一根救命稻草，很热情地接待了他。
林汉文：刚开始他信心很足的，但是看到我的山上苗都没有了，看了就是说还是比较担心害怕。
看到陈卫东的担心，林汉文有些着急，如果这次合作没谈成，那么自己定下的目标就无法实现，必须要说服陈卫东！当陈卫东再次提出到果园考察时，林汉文来了个欲擒故纵之计。
林汉文：他说想去你果园看一下，我找个人带他，打发他。
陈卫东：当时心情是有点凉凉的，但是不表露出来。
林汉文前后不同的态度让陈卫东很吃惊，但林汉文并没有显示缺钱的窘境，硬着头皮让员工继续种植火龙果。陈卫东有些着急了。

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陈卫东：当时进来的难度比较大。
记者：为什么？
陈卫东：因为林总自己一个人都可以做，他也不可能再跟哪个合作吧？
当时，林汉文经常到村民家走访，陈卫东又误以为林汉文还要征地，似乎有扩大种植的倾向，便铁定了心要跟林汉文合作。
陈卫东：我还是很有信心，我相信只要我通过努力，一定能打动林总。
林汉文的这个办法果真起到了预想的效果，没多久，陈卫东就投入了500万元，跟林汉文达成合作，到2010年，林汉文的火龙果种植面积已经达到了10500亩。
林汉文：有水泥杆的地方，有苗的地方都是。
记者：全是你们的？
林汉文：对，都是我们的。

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记者：一万亩有多少个山头？
林汉文：一万亩至少有100个山头。
记者：这些有多少？
林汉文：这些有几十个山头，20个这样。我们的目标是，还要种4万亩。
2010年初，林汉文又跟深圳及南宁的几家农产品公司签订了火龙果的销售合同。有了这几家农产品公司的销售平台，再加上自己原有的销售渠道，林汉文的火龙果年销售额达到2个多亿，火龙果也成了当地的特色产业。
南宁市农业局局长唐波文：在我们中国，能够种植火龙果的地方不多，所以说我们南宁市农业局根据企业的积极性，和我们的地理位置，我们想作为一个特色农业来打造和发展。
编导：周勇藻
摄像：刘杰
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供