无法挽回的英文:最好的讲述，常常都不是用PPT做的

（来自：铂程斋）

（一）

小 满给老鸟打电话说有个大厂商的产品发布会，问他去不去。

老鸟说：听他们那个鬼佬念PPT？你饶了我吧。

小满说：听说有很 多好吃的。中午还有自助餐。我两张票呢，不用浪费了。你要不忙就来吧。

于是，老鸟就去了。

大厂商的鬼佬开始念PPT的时 候，老鸟就拿了PPT的打印稿从里面出来。一个人叉了一盘的水果，在走廊沙发上无耻地坐了下来边吃边看。

1个小时后，小满从大会议厅里出 来了。

老鸟问：这么快就完了？怎么样？

老鸟指了指旁边的打印稿说：有啥不一样呢？

小满笑了：还就那样？ 不过，说实话，这PPT做的是真好。听完了，我就赶紧过去要了名片了。让他发一个电子的给我。

老鸟说：讲啥新东西了。

小 满说：也没啥，就是上次在网上看的那个产品。

小满也从大厅服务台的果盘里叉了几片菠萝过来。

老鸟边吃边说：一个产品推荐 会，就让人家感觉PPT最好了。杯具啊。

小满说：能学到PPT也不错啊。总有收获嘛。

老鸟说：改天我去学校讲座。你赏个 光，过来听听？

小满说：你讲什么？有吃的吗？

老鸟说：自己带水。早点去，晚去了，没位置了。

（二）

小 满没听过老鸟给学生上课。只是偶然间看到过老鸟的备课笔记。

小满吃惊的发现：老鸟上课，居然要写很多故事。这简直太不可思议了。

小 满有一次就看见了这样的一篇文字《大卫科波菲的雪》。老鸟说是有一次给学生讲情感化设计用到的一个素材。

写出来是很书面的感觉，内容是这样的：

魔术， 在我的心目中，一直是一种讨 人喜欢的游戏。你可能在观看的过程中，有一种想窥见秘密的欲望，哪种对未知的好奇吸引着你，但是你知道这一切都不是真的。一定有一个高明而简单的障眼法， 藏在形式的后面，让你惊异称赞。似乎，所有的对魔术的感觉都似乎应该这样。
直到有一天，我看到了大卫科波菲的 雪。
大卫站在舞台上，剧场的四面灯光昏 暗，一束煞白的光，投在舞台的中心。大卫站立其中，他缓慢的讲述着一个故事：他童年时代的一个梦境，一个在夏天的沙漠中想象下雪的孩子，他的亲人为他营造 的一场雪景。
大卫的声音空洞，舒缓的音 乐响起，从舞台的中心散开。而这时候，雪开始一点点的落下来，越来越多，越来越大。散漫的灯光照在观众含泪的脸上，人们仿佛都沉浸在对过去时光的缅怀中。
我也被深深打动了。即使若 干年后我回忆起这个魔术，我仍然觉得它总是那么与众不同。
事物无论它怎么的简单或复 杂，它也只是由原子构成的事物。把事物放在不同的场景中，却会产生不同的效果。之所以不同，完全取决于人的感受。
假如你只是变出很多的花， 很多的纸屑，你可以取悦于人；而你要想打动人，你就得想一想大卫是如何创造的雪景：人的基本的要素是什么，内心中共同的诉求是什么。你所组织和创造的一 切，是该如何传递，你的场景是怎样被表达出来的。
无论世界如何的改变，人性 中的东西，都是反复或轮回的。人们都会在寻新的体验中，寻找似曾相识的东西。
……

小 满想：不知讲出来是怎样的效果？

（三）

小满请了假，去听老鸟的课。刚开学，讲的是《系统分析》。那天讲如何去寻找 解决方案。

小满太熟悉老鸟的套路了。一上来，就是讲故事。

老鸟是这样讲的：

我父亲生病住院，我去医院送 饭。饭是放在那种可以进微波的塑料盒子里的。

到了吃饭的时候，大家都去走廊上排队打热就行了。

医院每层楼只有一个微波 炉。中午热饭的人特别多。平均每个人热饭、热汤时间至少5-8分钟。如果前面排个7，8个人的话。这时间算起来不少半小时 到1个多小时。

何 况那么多人在如此密集的时间内用微波炉，微波炉很快就不行了，隔三岔五地去维修。

大家都在抱怨医院：收入那么多，怎么不多买几个呢？

可 医院有医院自己的小算盘：每周都换微波炉，可能领导也不答应吧？

大家反应了一阵也没有办法。只好各自想各自的办法了。

有 这么两种办法是很容易解决这个问题的：

【1】自己不带饭了，按时到医院的饭堂去吃饭；

【2】错时吃饭。人家12点吃饭， 你把吃饭的时间调到11点。那时，人相对少些；

这两种办法，对我们来说是不适合的。

因为父亲在输液，无法按时去医院的饭 堂吃饭。他不能动。等输液完成了。医院的饭堂开饭的时间也过了。这个行不通。

错时吃饭是一种选择，但中午错时了，晚上的吃饭时间也变了。 不是最佳的选择。

有一天，我在排队热饭。我想：难道就没有一个更好的办法了？

当然，最直接的办法是：我从家里搬一个微波炉过来。这个办法最简单了。但是行不通。人家医院不答应。

我看见有医生从护士站里出来，去了值班室。他们也要吃饭。

他们 有吃食堂的，他们也有吃自己带饭的。那么，他们的饭在哪里热的呢？

结果，我发现，医生有自己单独的微波炉！难怪你没看见他们在外面排队。

其 实，这个应该能想到。光顾抱怨了，没顾上。

我去找个熟人，然后把饭盒拿到医生那里去热。也不合适，首先，热一下靠谱。如果熟人不在的话， 还是行不通。

这只是一个构思而已。

不过，这样一想，突然，思路打开了。

这层楼有，肯定住院的每层楼都 有。我就不信，每层楼的病人都是一样的拥挤。

结果，我就挨着住院楼人肉搜了一遍。被我发现在隔壁的大楼的某一层，只有寥寥几个病人。那一 层的微波炉是医生和病人共用的。

我赶紧折返回去，我不排这里了。5分钟后，端着热腾腾的盒饭回来了。

好了，我的故事到此 为止。这个故事包含了一种解决问题的通用的模式在里面。我简单提示一下。

首先，我确定了问题在哪里，我想要的什么结果，也是清楚的。

然 后，我用了一个人的头脑风暴，把可能的解决方案做了一个排列。明显不行的，做了排除。

因为是目标导向，我意识到了，我思考的焦点不要老是 放在微波炉上。我要的不是新的微波炉。我要的是热饭的结果。

所以，我突破了局限：微波炉是不动的。但是人是可以移动的。

我 只要简单移动到另外一个位置上，原来的问题就迎刃而解….

（四）

课结束后，小满和老鸟在学校的饭堂里吃饭。

小 满说：你这样讲，花太多的精力了。

老鸟说：我是这样想的，与其告诉他们什么是系统分析，还不如告诉他们如何观察周围的事物，如何思考。如 果你学了这个专业，你的知识只在这个领域里 才有用。那岂不是很遗憾。

小满说：你好像很喜欢故事。

老鸟说：是，但是，也 不是。这个看听课的对象。如果大家的背景知识相同，就应该用高概念的做法，提炼出来就行。没有必要重复大家都明白的事情。而 如果听众完全没有这方面的背景，你就要用故事的方式，让他感知、理解，让他相信。故事符合大家的认知方式，是一种很常见的沟通方式。这是和听众建立信任的 好办法。

老鸟说：但是，故事要有一个关注点，不能满嘴跑火车。到此打酱油。最终是要落脚到你要讲的主题上。

小满说：你 平时怎么构思一个讲座呢？

老鸟说：首先，我会确定一个主题。然后，确定这个主题有几个要点。我会用笔把这几个点写下来。这就相当于提纲 了。

主题和提纲相当于一个讲座的骨架。我要保证在任何情况下，其逻辑的完整性。这个确定了，至少不会跑题了。也可以避免面面俱到。

接 下来，我要为这些提纲上的要点，寻找感性的素材，有时，就是找到一些能体现这些要点的故事。

这就是反向构造。最后讲的时候，是先讲故事， 再归纳、引申。

小满说：你从哪里找到这些故事？

老鸟说：从自己的工作中、生活中，你接触到的信息中，只要你稍微有点自我 意识，都可以找到。我们都习惯了在做工作的时候，很专业。但是，一旦离开了那种工作的环境，工作中的那种思考习惯和方式，好像突然就离开了一样。

你 可以尝试一下这种感觉：你用你行业的方式，跟生活中的很多东西，对比和联系的时候。你会有一种新的发现。

你把这种感觉记下来。久而久之， 会越来越敏锐，越来越擅长。

小满说：还有呢？

老鸟说：我平时喜欢看广告，或者看好的演讲。你多看这些，会帮助你提高整个 形象化思维，可以帮助你理解什么是结构和逻辑。

我给你推荐一本书吧：《完美陈述》。这种书讲的道理，让我受益匪浅。

这书 是讲任何一种讲述的，包括如何申办奥运会的讲述方法，也在里面。

这里面也提到了PPT对人构思的一种限制。你在开始构思一种讲述的时候， 不应该受工具的限制。

举目四望，你会发现：最好的讲述，常常都不是用PPT做的。

你看我的PPT简单到，只是讲述中的一 个背景，或贯穿的一个元素。焦点在讲述上面。

如果你有一天设计讲述的时候，你做到了即使不用PPT，你也可以完成讲述的话。那就对了。

那 个时候，不光是PPT了。所有的讲述，都不成问题了。

（五）

网络上，有两个视频：一个美国小孩的演讲和一个中国小 孩的演讲。

小满说：把他们放在一起比较，好残酷。

老鸟说：这就是两种不同类型的讲述。一种是封闭式的，是朗诵、抒情。自 己进入一种状态。听众感觉到远离的感觉。而另外一种是在试图沟通、对话。充 满了理性的快乐。

不光是小孩是这样。你看中美的领导讲话，也 是这样的。

中式的领导是宣讲，是报告。美式很柔软，婆婆妈妈的事情，他们家的事情也拿出来讲。总是想寻找一种跟听众的连接感。

姿 态决定了讲述的方式。你是高高在上，还是平易近人。

电视上，几个评论员在谈论英国的新首相卡梅伦的就职。其中一个说：卡梅伦当选不过是口 才好，其实他的政策不行。

老鸟说：我都为这些傻逼感到难过。我们跟人家关注的都不是一个层面的东西。人家在谈价值观，我们在谈口才。

卡 梅伦说：我希望你们知道，我的政府一直在照顾我们国家的老者、弱者和贫困者。我们必须让大家和我们一起面对一些我们之前曾面对过的困难决定。

卡 梅伦说：总而言之，这将是一个建立在有着清晰价值观上的政府——这个价值观就是自由、公平和责任。

看看人家说的人话，有些人连基本的羞耻 心都没有。

这都不简单是讲述技巧的问题了。人至贱则无敌。

我无话可说。

附：“铂程斋”的 “PPT的秘密”系列

1. ppt的 秘密【一】
2. ppt的 秘密【二】：小满应聘记
3. ppt的 秘密【三】：对牛弹琴不是牛的错